20xx年度渠道營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知名度，公司未曾操作過內(nèi)銷 B2C 市場。 3． 機(jī)會： 智能 電子 穿戴 配飾 市場才剛剛形成 ，市場目前還處于導(dǎo)入期 ， 市場 需求 巨大，時尚的數(shù)碼 配飾 產(chǎn)品更容易打開市場，被年輕消費(fèi)者所接受。 4． 威脅： 國內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入 市場 ，市場 競爭激烈，起伏大。 六、 市場規(guī)劃 首批開發(fā)渠道： 蘇寧電器、國美電器 首批開發(fā) 市場 ： 華南地區(qū)：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江 華北地區(qū)：北京、天津、山東 華中地區(qū)：武漢、長沙 依據(jù) 國內(nèi) 行政區(qū)域、交通線路，按照 “先易后難，先重點(diǎn)后一般 ”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個 國內(nèi)行政區(qū)域 劃分為 4 個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶 情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場 。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)外，市場維護(hù) 同時進(jìn) 行 ，行成 “開發(fā) —維護(hù) —開發(fā) ”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。 七、 產(chǎn)品定位 市場定位： 3C 賣場、數(shù)碼電子城、知名 商超和 百貨賣場 目標(biāo) 消費(fèi) 群體： 年輕時尚的 潮男 數(shù)碼需求群體及 其它 有需求者 價格定位： 中高價位 ； 品牌形象定位： 時尚 高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 八、 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品以簡約時尚，設(shè)計精美， 且充滿藝術(shù)韻味 來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 用整體的解決方案帶動整體的銷售 ， 要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案 。 5 以消費(fèi)者需求為中 心，產(chǎn)品以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn) 。 產(chǎn)品定位高、中端 為主，低端產(chǎn)品為輔。 九、 產(chǎn)品包裝： 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略 ： 在終端渠道以時尚大氣包裝設(shè)計來吸引年輕消費(fèi)群體 在禮品及團(tuán)購渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計來吸引禮品客戶 十、 價格策略 滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分 額的目的。具體如下： 采取中檔市場的價格策略， （在后期產(chǎn)品更新的時候適當(dāng)調(diào)價） 從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，
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