20xx年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-19 02:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知名度，公司未曾操作過(guò)內(nèi)銷(xiāo) B2C 市場(chǎng)。 3． 機(jī)會(huì)： 智能 電子 穿戴 配飾 市場(chǎng)才剛剛形成 ，市場(chǎng)目前還處于導(dǎo)入期 ， 市場(chǎng) 需求 巨大，時(shí)尚的數(shù)碼 配飾 產(chǎn)品更容易打開(kāi)市場(chǎng)，被年輕消費(fèi)者所接受。 4． 威脅： 國(guó)內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入 市場(chǎng) ，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。 六、 市場(chǎng)規(guī)劃 首批開(kāi)發(fā)渠道： 蘇寧電器、國(guó)美電器 首批開(kāi)發(fā) 市場(chǎng) ： 華南地區(qū)：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江 華北地區(qū)：北京、天津、山東 華中地區(qū)：武漢、長(zhǎng)沙 依據(jù) 國(guó)內(nèi) 行政區(qū)域、交通線路，按照 “先易后難，先重點(diǎn)后一般 ”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè) 國(guó)內(nèi)行政區(qū)域 劃分為 4 個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶 情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng) 。 每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)外，市場(chǎng)維護(hù) 同時(shí)進(jìn) 行 ，行成 “開(kāi)發(fā) —維護(hù) —開(kāi)發(fā) ”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。 七、 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位： 3C 賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼電子城、知名 商超和 百貨賣(mài)場(chǎng) 目標(biāo) 消費(fèi) 群體： 年輕時(shí)尚的 潮男 數(shù)碼需求群體及 其它 有需求者 價(jià)格定位： 中高價(jià)位 ； 品牌形象定位： 時(shí)尚 高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 八、 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品以簡(jiǎn)約時(shí)尚，設(shè)計(jì)精美， 且充滿藝術(shù)韻味 來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售 ， 要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案 。 5 以消費(fèi)者需求為中 心，產(chǎn)品以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn) 。 產(chǎn)品定位高、中端 為主，低端產(chǎn)品為輔。 九、 產(chǎn)品包裝： 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略 ： 在終端渠道以時(shí)尚大氣包裝設(shè)計(jì)來(lái)吸引年輕消費(fèi)群體 在禮品及團(tuán)購(gòu)渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計(jì)來(lái)吸引禮品客戶 十、 價(jià)格策略 滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分 額的目的。具體如下： 采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略， （在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)） 從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，
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