20xx年度渠道營銷計劃書-在線瀏覽
2025-07-17 02:40本頁面
【正文】 4 五、 SWOT 分析 1． 優(yōu)勢：背靠實力雄厚的 天寶集團國際有限 公司， 領先的產品技術 ， 簡約時尚的潮流產品，豐富的產品線 為 進入國內市場提供了足夠 的 操作 空間。 3． 機會： 智能 電子 穿戴 配飾 市場才剛剛形成 ，市場目前還處于導入期 ， 市場 需求 巨大，時尚的數碼 配飾 產品更容易打開市場，被年輕消費者所接受。 六、 市場規(guī)劃 首批開發(fā)渠道： 蘇寧電器、國美電器 首批開發(fā) 市場 ： 華南地區(qū)：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江 華北地區(qū)：北京、天津、山東 華中地區(qū)：武漢、長沙 依據 國內 行政區(qū)域、交通線路，按照 “先易后難，先重點后一般 ”的原則，由近及遠，將整個 國內行政區(qū)域 劃分為 4 個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶 情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場 。 七、 產品定位 市場定位： 3C 賣場、數碼電子城、知名 商超和 百貨賣場 目標 消費 群體： 年輕時尚的 潮男 數碼需求群體及 其它 有需求者 價格定位： 中高價位 ； 品牌形象定位： 時尚 高品質重服務品牌形象。 用整體的解決方案帶動整體的銷售 ， 要求我們的產品能形成完整的解決方案 。 產品定位高、中端 為主，低端產品為輔。具體如下： 采取中檔市場的價格策略， （在后期產品更新的時候適當調價） 從市場開拓的現狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的 “高檔品質，中檔價位 ”優(yōu)勢； 價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為 折，市場零售價控制在 9 折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭； 制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。 直營渠道建設 以有實力的 3C 零售商為首要開發(fā)目標 代理商的建設 （ 1） 、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。 6 （ 3） 、熟悉當地市 場，有成熟的銷售 渠道 ， 有一定的商業(yè)經營或其它相關行業(yè)經營 管理 經驗 。 （ 5） 、有基本的物流配送能力和倉儲能力。 分銷商的開發(fā) 在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率， 對 經銷商現有的分銷渠道 進行維護指導 ，幫助 代理商 進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1