【正文】 新人結(jié)婚；（仍以送現(xiàn)金為主） 老人祝壽；（腦白金或其他） 調(diào)動(dòng)工作；（常規(guī)：煙酒或其他奢侈品） 新春佳節(jié)；（各種食品用品） 喜得貴子；（雜：沒(méi)有代表產(chǎn)品或首選產(chǎn)品）以上幾種情形在禮品的選擇上，空間很大，種類很多。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻，“小皇帝”“小公主”“小寶貝”……為了孩子健康成長(zhǎng)，關(guān)心他們?cè)缫呀?jīng)不是孩子的父母，更多的是爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔舅舅、姑姑阿姨、同事領(lǐng)導(dǎo)……一個(gè)新生命的誕生，受到如此多的人在關(guān)注，一個(gè)產(chǎn)品的使用者，有如此多的購(gòu)買(mǎi)者做支撐，開(kāi)發(fā)嬰兒用品必將大有作為。 一個(gè)新產(chǎn)品要是沒(méi)有新的賣(mài)點(diǎn)和功能上的深度提煉，無(wú)疑會(huì)淹沒(méi)在眾多同類產(chǎn)品之中而無(wú)出頭之日。推廣訴求：送給孩子的第一份健康禮物功能訴求：孩子的陽(yáng)光寢具禮品組合：一套健康寢具 一張會(huì)員卡 產(chǎn)婦的健康補(bǔ)品 嬰兒的牛初乳 合成大禮包推廣步驟 結(jié)合項(xiàng)目推廣步驟、產(chǎn)品整合分二步完成：第一步：Hao BABY健康寢具——————————（專利產(chǎn)品） 產(chǎn)婦恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)品 ——————————（OEM代加工） 紙 尿 褲 ——————————（OEM代加工） 尿 布 ——————————（OEM代加工）第二步：所有婦嬰用品食品：（三年內(nèi)完成）嬰兒食品：食品、保健食品核心產(chǎn)品在整體贏利模式中角色：為了把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們除了追求快速贏利的同時(shí)，更該注意的是把每個(gè)產(chǎn)品的屬性做以清晰的歸類。但我們客觀分析，不難看出HAOBABY本身具有的一些局限。其次：他總是在開(kāi)發(fā)新的顧客。消費(fèi)者偏好及市場(chǎng)細(xì)分研究的思路： 　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度決定著未來(lái)新產(chǎn)品的市場(chǎng)命運(yùn)，企業(yè)可以從消費(fèi)者Uamp。 　　具體內(nèi)容包括： 　　調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)率，可以了解目前該市場(chǎng)的市場(chǎng)格局各品牌的市場(chǎng)地位，指導(dǎo)自己設(shè)計(jì)相對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略。 　　研究該品類產(chǎn)品的消費(fèi)群主要是哪些人，他們的年齡、收入、教育素質(zhì)、性格特征、業(yè)余愛(ài)好等要素。 　　如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑ァ爸骶€”；產(chǎn)品命名為“水晶之戀”、“少女情懷”；廣告場(chǎng)景克隆愛(ài)情大片《泰坦尼克號(hào)》。 研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望和判別標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)新的未滿足的消費(fèi)者需求點(diǎn)，創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng)。舉例分析：我國(guó)雖然每年有龐大的新出生嬰兒數(shù)量，但客觀的分析，仍有一部分還不具備一定的消費(fèi)能力和健康意識(shí)，故我們不以整體新出生嬰兒的基數(shù)做分析。北京、上海2個(gè)城市每天的新生嬰兒數(shù)量共計(jì)大約在500人以上，且這部分父母的文化水平較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，其雙方父母及兄妹對(duì)小寶寶的過(guò)度疼愛(ài)，在“給孩子最好的”的思想下必然產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。以全國(guó)城市1000萬(wàn)的嬰幼兒計(jì)算，我們占有1%的市場(chǎng)份額就將有10萬(wàn)套*600元=6000萬(wàn)的利潤(rùn)。其他嬰兒用品：A、哺乳及處出用品：奶瓶（包括愛(ài)得利，日康，可兒，可娃，貝親，NUK）、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風(fēng)/背巾被B、嬰兒車(chē)床玩具系列：1嬰兒床2寢具組3防濕尿床墊4蚊帳，驅(qū)蚊器，5床沿玩具。）2紙巾，3嬰之谷尿布，可娃尿布L，好百貝。強(qiáng)生盒裝濕巾。2嬰兒保健永圈G、其他產(chǎn)品：防溢乳墊、紙內(nèi)褲/棉褲、產(chǎn)墊/看護(hù)墊、成人尿褲/片、哺乳文胸、束腹帶、束褲 、家居胸衣、背帶、媽咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕婦防輻射服、 乳頭矯正器、 乳頭保護(hù)膏、吸奶器、 乳頭保護(hù)罩、哺乳秋衣、除妊娠紋露、純天然乳房按摩油、貝親授乳用乳頭保護(hù)器、產(chǎn)前及產(chǎn)后按摩膠、嬰兒監(jiān)測(cè)器、胎心傾聽(tīng)器、防溢奶墊、全棉哺乳文胸。音樂(lè)玩具，按摸球。3關(guān)于如何教育寶寶書(shū)籍。品種要盡量齊全，嬰兒從初生到其慢慢成長(zhǎng)，每一時(shí)刻需要的東西都較多。一、寶寶長(zhǎng)的快，需要不斷更新；二、親朋好友送禮品經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三、逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是必不可少的物品；四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)買(mǎi)欲望。再有童裝品牌和款式多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的對(duì)比，我們?nèi)菀渍莆罩鲃?dòng)權(quán)。隨著質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也一定越來(lái)越高?？此聘哳~的利潤(rùn)被傳統(tǒng)的店面租金和較高的商場(chǎng)返利所吞食。 嬰兒必不可少。 對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高。 年輕的媽媽缺少相關(guān)知識(shí)。 新出生嬰兒，沒(méi)有改變使用習(xí)慣的問(wèn)題?，F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)品牌：食品：惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等保健食品：培芝牛初乳、 (高濃縮) 、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛(ài)、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒等等第三：項(xiàng)目的進(jìn)展步驟項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備： 在香港成立香港大健康婦嬰用品有限公司以香港品牌取得消費(fèi)者的認(rèn)可，加深品牌形象。且該組織在一定程度上給人一種社會(huì)事業(yè)、公益性質(zhì)的感覺(jué)。申請(qǐng) HAOBABY—好寶貝、BAOBAOSHUANG寶寶爽 商標(biāo) 并委托加工HAO BABY嬰兒健康寢具、BAOBAOSHUANG紙尿褲代理新西蘭生產(chǎn)的牛初乳 代理產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品 （為降低投資可考慮貼牌）編輯《春芽》 育兒新天地 中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)主辦 建立網(wǎng)站：（目前相類似的網(wǎng)站有很多不足的地方）項(xiàng)目的推廣策略本著低成本傳播，逐個(gè)攻破的市場(chǎng)進(jìn)展策略，當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，不急于拓展全國(guó)；先建立樣板，當(dāng)樣本市場(chǎng)成熟贏利后，再大面積招商推廣、上中央電視臺(tái)等。然后輻射全國(guó)。投放區(qū)域：重點(diǎn)在北京、上海投放；投放目標(biāo)：當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院、孕婦鍛煉場(chǎng)所等；投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合； A、第一期，先印刷，考慮后期發(fā)放順利，可在第2期為重點(diǎn)醫(yī)院做免費(fèi)的宣傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標(biāo)人群手中； B、向目標(biāo)人群，推廣會(huì)員，普通會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)；鉆石會(huì)員，收費(fèi)分1年期（360元） 和3年期（780元） 根據(jù)具體情況酌情調(diào)整； 鉆石會(huì)員待遇： 每年6冊(cè) 刊物 每年最低6次的電話回訪指導(dǎo)婦嬰的健康 私人保健 享受所有商品的會(huì)員折扣 隨時(shí)接受會(huì)員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案 協(xié)助婦嬰就診安排 互動(dòng)性的漂亮寶貝評(píng)選等等。（10天一個(gè)周期、需醫(yī)院協(xié)助） D、自己安排人員發(fā)放。和網(wǎng)站、會(huì)員推廣為主。為做到商品的合理組合，和后期的持續(xù)贏利，我們會(huì)在寢具內(nèi)贈(zèng)送純棉尿布和紙尿褲并付以相應(yīng)的說(shuō)明，說(shuō)明內(nèi)容如下：尊敬的用戶：（親愛(ài)的朋友）您好！首先恭喜您（略） 當(dāng)您為孩子購(gòu)買(mǎi)或接到親人朋友為孩子健康成長(zhǎng)而送來(lái)的第一份禮物的時(shí)候，您也將進(jìn)入了一個(gè)新的角色，護(hù)理寶寶的健康成長(zhǎng)成了我們共同關(guān)心的內(nèi)容。孩子，是上帝給父母的最好禮物。HaoBoby健康寢具，是父母給孩子的第一份禮物。（營(yíng)造科技干、健康感的形象）它由香港大健康婦嬰公司歷時(shí)多年研發(fā)。逐漸推出一個(gè)證書(shū)：“中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)”幾個(gè)字淡化進(jìn)來(lái)。5再次產(chǎn)品特寫(xiě)并出現(xiàn)產(chǎn)品的LOGOHaoBoby健康寢具孩子的第一份健康禮物。讓孩子睡出健康一個(gè)健康的體魄預(yù)想達(dá)到的目的： 銷(xiāo)售寢具謀求利潤(rùn)，作為市場(chǎng)和客戶的敲門(mén)磚，迅速利用“送禮”打開(kāi)第一步。在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，在嬰幼兒領(lǐng)域悄然發(fā)展出一個(gè)新的行業(yè)——嬰幼兒尿布的專業(yè)清洗。B、 長(zhǎng)期依賴紙尿褲，寶寶容易產(chǎn)生濕疹。 改用傳統(tǒng)的純棉尿布，現(xiàn)代年輕父母又沒(méi)時(shí)間清洗，故催生了純棉尿布清洗的新行業(yè)。需求成就市場(chǎng)，若直接切入這