【正文】 里重復(fù)消費(fèi)較快的?，F(xiàn)有品牌：麗嬰坊、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、巴步豆、巴拉巴拉、派克蘭帝、小豬班納等等現(xiàn)有專賣的競(jìng)爭(zhēng)狀況：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝的對(duì)手較多，大多生意很普通。生日一套、兒童節(jié)一套、春節(jié)二套、平時(shí)二套，一年下來最少也要六套衣服，一套衣服的平局價(jià)格為100元計(jì)算，每個(gè)寶寶的消費(fèi)高達(dá)600元。童裝利潤(rùn)比較高，一般4折進(jìn)貨，8折銷售也有100%的利潤(rùn)。產(chǎn)品舉例分析：一、童 裝：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)消費(fèi)比較高的商品。嬰幼兒用品采購特別重要，特別是嬰兒服裝要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時(shí)不能具有刺激性，以免損害嬰幼兒健康。手動(dòng)玩具等）2視力玩具：色較深的玩具 2） 書籍：1看圖卡片2媽媽必備手冊(cè)。玩具及書籍：1）玩具：智力玩具，（如響玲。強(qiáng)生嬰兒清爽潔膚濕巾F、保健用品：1嬰兒保健枕。隔尿巾。6枕頭， 7嬰兒推車C、清潔及護(hù)理用品：1嬰兒洗發(fā)精，2嬰兒沐浴精3嬰兒乳液4濕紙巾5水溫計(jì)6棉花棒7紗布帕巾8大浴巾9粉補(bǔ)盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全別針15發(fā)梳組16指甲修護(hù)組17防曬霜D、嬰兒服裝鞋帽系列：1棉衣內(nèi)衣2長(zhǎng)袍/和服3包巾/包被4手套5腳套/襪子6肚圍7圍兜/口水肩8尿布/尿褲9嬰兒護(hù)臍帶10單衫. E、紙品：1紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。HAOBOBY嬰兒健康寢具市場(chǎng)潛力巨大。通過我們細(xì)致的分析和耐心的推廣，我們有信心短期爭(zhēng)取到5—10%的銷售份額，即：2個(gè)城市共計(jì)銷售25套—50套/每天（寢具的利潤(rùn)為：25套*600元的平均利潤(rùn)=15000元/每天；同理50套每天銷售毛利潤(rùn)為30000元）。舉例北京、上海2個(gè)城市說明。核心產(chǎn)品HAOBOBY健康寢具的市場(chǎng)容量： 我們的發(fā)展目標(biāo)： 未來新出生嬰兒的必備寢具。 　　研究消費(fèi)者購買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量以及消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？梢詾橄乱徊饺绾卧O(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝、廣告等消費(fèi)者溝通方式定下基調(diào)。 　　調(diào)查目前市場(chǎng)各品牌的銷量、消費(fèi)群的數(shù)量、此類產(chǎn)品的消費(fèi)頻率、可以推算出該產(chǎn)品目前的市場(chǎng)容量和未來的市場(chǎng)容量增減趨勢(shì)。A（使用和態(tài)度）研究中獲得新產(chǎn)品創(chuàng)意及市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘的有益信息。定價(jià)原則：既然是禮品策略，那么產(chǎn)品的定位就不在以成本策略定價(jià)，考慮我們選定的目標(biāo)人群和促使消費(fèi)的心理行為，我們計(jì)劃暫定價(jià)如下： 單個(gè)寢具 零售價(jià)：650元成本大概：120元 組合寢具 零售價(jià)：980元成本大概：200元 雙喜禮包 零售價(jià)：1480元 成本大概：480元包裝： 為使產(chǎn)品有更深的市場(chǎng)價(jià)值，我們計(jì)劃在香港申請(qǐng)商標(biāo)，讓其擁有高檔次的品牌背景和精美包裝。首先：他是不重復(fù)消費(fèi)品，所以只能利用它特有的價(jià)值，獨(dú)特的“送給寶寶的健康概念”和禮品的消費(fèi)心理做先鋒，并適當(dāng)推出相關(guān)的、可以重復(fù)消費(fèi)的商品或服務(wù)，做為贏利的持續(xù)保障。那個(gè)是先鋒？那個(gè)能持續(xù)贏利？HAOBABY定位在禮品市場(chǎng)，我們更多是看重新生兒禮品的空白和“送”出來的強(qiáng)大消費(fèi)潛力。Hao BABY健康寢具是專利產(chǎn)品,是唯一的功能性產(chǎn)品,除了符合產(chǎn)品深度賣點(diǎn)外,更符合現(xiàn)代家庭關(guān)心孩子健康成長(zhǎng)的的消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì). 產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位直接影響正確的推廣渠道和推廣手段. HAOBABY健康寢具——當(dāng)親人或朋友喜得貴子后首選的送禮產(chǎn)品。社會(huì)的關(guān)注和一直提倡的優(yōu)生優(yōu)育，也是潛在的市場(chǎng)動(dòng)力。惟獨(dú)在喜得貴子上可供選擇的不多。 我們簡(jiǎn)單回想一下，中國人早已經(jīng)形成的送禮習(xí)慣?！八汀薄拇_該讓營(yíng)銷人深思，并不可小視呀！ 腦白金是節(jié)日送父母的首先。腦白金的成功，該讓我們重視“送”“健康”所送出去的市場(chǎng)容量，和財(cái)富空間。暫不分析腦白金的產(chǎn)品本身科技含量，營(yíng)銷人不難發(fā)現(xiàn)，腦白金的成功是產(chǎn)品定位和推廣策略的成功。Hao BABY健康寢具，是個(gè)專利產(chǎn)品，是一個(gè)有全新賣點(diǎn)和增值空間的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，倘若將Hao BABY健康寢具一開始就轉(zhuǎn)嫁到傳統(tǒng)的商超渠道，參與零售價(jià)在400元左右的普通寢具的競(jìng)爭(zhēng)無疑降低了其真正的市場(chǎng)價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)是：可改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對(duì)感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。使用時(shí)，將褥墊3放置在褥子1和被2之間的褥子1上面，將嬰兒從褥子1和被2的開口處放到褥墊3上面，頭露在外面即可。該多功能保健寢具還設(shè)有褥墊3，所述的褥墊3由外至內(nèi)依次為棉布層活性炭涂層10和棉花層11。所述的褥子1和被2由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層棉花層6和棉布層7，所述的棉布層7采用納米材料制成。圖中：1褥子，2被，3褥墊，4拉鏈，5遠(yuǎn)紅外線涂層，6棉花層，7棉布層，8永磁鐵，9棉布層，10活性炭涂層，11棉花層，12報(bào)警器，13探頭。本實(shí)用新型的優(yōu)點(diǎn)是：由于褥子和被上設(shè)有遠(yuǎn)紅外線涂層，可改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對(duì)感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。上述的多功能保健寢具，在褥墊上還設(shè)有尿濕報(bào)警器，所述的尿濕報(bào)警器是由報(bào)警器、探頭以及連接報(bào)警器與探頭的導(dǎo)線構(gòu)成。上述的多功能保健寢具，所述的褥子和被寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈連接。發(fā)明內(nèi)容本實(shí)用新型的目的是要解決現(xiàn)有技術(shù)提出的上述問題，提供一種能夠改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，防便秘，特別適合于嬰幼兒使用的多功能保健寢具。產(chǎn)品說明書： 產(chǎn)品說明書 多功能保健寢具技術(shù)領(lǐng)域本實(shí)用新型特別涉及一種多功能保健寢具。它以核心的產(chǎn)品為突破口，組織自己的推廣媒體，應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展電子商務(wù)手段，創(chuàng)造出多種贏利模式，并逐漸完善成電子商務(wù)與連鎖加盟相結(jié)合的一種專門在婦嬰用品、食品的領(lǐng)域的一種新模式營(yíng)銷?？偨Y(jié)：以上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌存在種種的不足，正是成就婦嬰用品新渠道營(yíng)銷的市場(chǎng)契機(jī)。其中婦嬰用品和食品就有大概5億元，被眾多的新生小企業(yè)所瓜分，這些企業(yè)只要集中在北京、上海、深圳等，消費(fèi)的主流市場(chǎng)也主要集中在沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)郵購以逐漸被年輕的白領(lǐng)所接受，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以裂變勢(shì)的速度發(fā)展起來。商場(chǎng)、連鎖加盟仍是主流模式。若沒有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力做后盾，想在原有的市場(chǎng)中有所建樹，無疑以卵擊石，舉步為艱。主要集中在二線商場(chǎng)或大流通環(huán)節(jié)。主要存在的渠道形式有以下幾種： 單一產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷售海王牛初乳（藥店、商超、婦嬰店）、幫寶適紙尿褲（所有渠道）、各品牌的童裝（大型商超）。4：婦嬰用品市場(chǎng)分析婦嬰用品的整體市場(chǎng)容量大約為6000億元。　　缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)商品：整體行業(yè)剛起步就已經(jīng)進(jìn)入無序的重復(fù)生產(chǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品做核心商品，導(dǎo)致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟近。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。銷售方式單調(diào)、滯后：孕嬰兒用品賣場(chǎng)的銷售仍采用古舊的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。孕嬰幼兒用品市場(chǎng)缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織，市場(chǎng)相對(duì)單一：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。一些自稱是“運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營(yíng)店，“專營(yíng)不專賣”。因此，市場(chǎng)急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營(yíng)店，以適應(yīng)消費(fèi)者購物心理。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務(wù)差勁。各種保健作用應(yīng)用在日常用品上，早已經(jīng)屢見不鮮。 保健功能的發(fā)展：孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)