【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的年齡、收入、教育素質(zhì)、性格特征、業(yè)余愛好等要素?？梢詾橄乱徊饺绾卧O(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝、廣告等消費(fèi)者溝通方式定下基調(diào)。 　　如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑ァ爸骶€”；產(chǎn)品命名為“水晶之戀”、“少女情懷”；廣告場(chǎng)景克隆愛情大片《泰坦尼克號(hào)》。 　　研究消費(fèi)者購(gòu)買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量以及消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望和判別標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)新的未滿足的消費(fèi)者需求點(diǎn)，創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng)。核心產(chǎn)品HAOBOBY健康寢具的市場(chǎng)容量： 我們的發(fā)展目標(biāo)： 未來新出生嬰兒的必備寢具。舉例分析：我國(guó)雖然每年有龐大的新出生嬰兒數(shù)量，但客觀的分析，仍有一部分還不具備一定的消費(fèi)能力和健康意識(shí)，故我們不以整體新出生嬰兒的基數(shù)做分析。舉例北京、上海2個(gè)城市說明。北京、上海2個(gè)城市每天的新生嬰兒數(shù)量共計(jì)大約在500人以上，且這部分父母的文化水平較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，其雙方父母及兄妹對(duì)小寶寶的過度疼愛，在“給孩子最好的”的思想下必然產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買力。通過我們細(xì)致的分析和耐心的推廣，我們有信心短期爭(zhēng)取到5—10%的銷售份額，即：2個(gè)城市共計(jì)銷售25套—50套/每天（寢具的利潤(rùn)為：25套*600元的平均利潤(rùn)=15000元/每天；同理50套每天銷售毛利潤(rùn)為30000元）。以全國(guó)城市1000萬的嬰幼兒計(jì)算，我們占有1%的市場(chǎng)份額就將有10萬套*600元=6000萬的利潤(rùn)。HAOBOBY嬰兒健康寢具市場(chǎng)潛力巨大。其他嬰兒用品：A、哺乳及處出用品：奶瓶（包括愛得利，日康，可兒，可娃，貝親，NUK）、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風(fēng)/背巾被B、嬰兒車床玩具系列：1嬰兒床2寢具組3防濕尿床墊4蚊帳，驅(qū)蚊器，5床沿玩具。6枕頭， 7嬰兒推車C、清潔及護(hù)理用品：1嬰兒洗發(fā)精，2嬰兒沐浴精3嬰兒乳液4濕紙巾5水溫計(jì)6棉花棒7紗布帕巾8大浴巾9粉補(bǔ)盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全別針15發(fā)梳組16指甲修護(hù)組17防曬霜D、嬰兒服裝鞋帽系列：1棉衣內(nèi)衣2長(zhǎng)袍/和服3包巾/包被4手套5腳套/襪子6肚圍7圍兜/口水肩8尿布/尿褲9嬰兒護(hù)臍帶10單衫. E、紙品：1紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。）2紙巾，3嬰之谷尿布，可娃尿布L，好百貝。隔尿巾。強(qiáng)生盒裝濕巾。強(qiáng)生嬰兒清爽潔膚濕巾F、保健用品：1嬰兒保健枕。2嬰兒保健永圈G、其他產(chǎn)品：防溢乳墊、紙內(nèi)褲/棉褲、產(chǎn)墊/看護(hù)墊、成人尿褲/片、哺乳文胸、束腹帶、束褲 、家居胸衣、背帶、媽咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕婦防輻射服、 乳頭矯正器、 乳頭保護(hù)膏、吸奶器、 乳頭保護(hù)罩、哺乳秋衣、除妊娠紋露、純天然乳房按摩油、貝親授乳用乳頭保護(hù)器、產(chǎn)前及產(chǎn)后按摩膠、嬰兒監(jiān)測(cè)器、胎心傾聽器、防溢奶墊、全棉哺乳文胸。玩具及書籍：1）玩具：智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動(dòng)玩具等）2視力玩具：色較深的玩具 2） 書籍：1看圖卡片2媽媽必備手冊(cè)。3關(guān)于如何教育寶寶書籍。嬰幼兒用品采購(gòu)特別重要，特別是嬰兒服裝要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時(shí)不能具有刺激性，以免損害嬰幼兒健康。品種要盡量齊全，嬰兒從初生到其慢慢成長(zhǎng)，每一時(shí)刻需要的東西都較多。產(chǎn)品舉例分析：一、童 裝：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)消費(fèi)比較高的商品。一、寶寶長(zhǎng)的快，需要不斷更新；二、親朋好友送禮品經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三、逢年過節(jié)時(shí)衣服更是必不可少的物品；四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)買欲望。童裝利潤(rùn)比較高，一般4折進(jìn)貨，8折銷售也有100%的利潤(rùn)。再有童裝品牌和款式多，消費(fèi)者無法做明顯的對(duì)比，我們?nèi)菀渍莆罩鲃?dòng)權(quán)。生日一套、兒童節(jié)一套、春節(jié)二套、平時(shí)二套，一年下來最少也要六套衣服，一套衣服的平局價(jià)格為100元計(jì)算，每個(gè)寶寶的消費(fèi)高達(dá)600元。隨著質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也一定越來越高。現(xiàn)有品牌：麗嬰坊、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、巴步豆、巴拉巴拉、派克蘭帝、小豬班納等等現(xiàn)有專賣的競(jìng)爭(zhēng)狀況：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)童裝的對(duì)手較多，大多生意很普通?？此聘哳~的利潤(rùn)被傳統(tǒng)的店面租金和較高的商場(chǎng)返利所吞食。二、嬰兒食品：嬰兒食品真正賺錢的原因，是它的特性所決定的： 他是所有商品里重復(fù)消費(fèi)較快的。 嬰兒必不可少。 嬰兒食品的消費(fèi)占嬰兒整體消費(fèi)的40—50%。 對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高。 對(duì)產(chǎn)品的安全性要求很高。 年輕的媽媽缺少相關(guān)知識(shí)。 舍得為孩子花錢，消費(fèi)力強(qiáng)。 新出生嬰兒，沒有改變使用習(xí)慣的問題。 容易形成小范圍的口碑相傳?，F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)品牌：食品：惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等保健食品：培芝牛初乳、 (高濃縮) 、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒等等第三：項(xiàng)目的進(jìn)展步驟項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備： 在香港成立香港大健康婦嬰用品有限公司以香港品牌取得消費(fèi)者的認(rèn)可，加深品牌形象。 以香港公司的名義組建：中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)該中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)是我們依附的對(duì)象，可以借助他舉辦各種促銷活動(dòng)。且該組織在一定程度上給人一種社會(huì)事業(yè)、公益性質(zhì)的感覺。在萍鄉(xiāng)成立商貿(mào)有限責(zé)任公司逐漸組建北京和上海運(yùn)營(yíng)中心，最終將總部定在上海，覆蓋全國(guó)。申請(qǐng) HAOBABY—好寶貝、BAOBAOSHUANG寶寶爽 商標(biāo) 并委托加工HAO BABY嬰兒健康寢具、BAOBAOSHUANG紙尿褲代理新西蘭生產(chǎn)的牛初乳 代理產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品 （為降低投資可考慮貼牌）編輯《春芽》 育兒新天地 中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)主辦 建立網(wǎng)站：（目前相類似的網(wǎng)站有很多不足的地方）項(xiàng)目的推廣策略本著低成本傳播，逐個(gè)攻破的市場(chǎng)進(jìn)展策略，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來后，不急于拓展全國(guó)；先建立樣板，當(dāng)樣本市場(chǎng)成熟贏利后，再大面積招商推廣、上中央電視臺(tái)等。這種方法可有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)樣本成熟后，先在北京和上海做主流的市場(chǎng)化推廣。然后輻射全國(guó)。樣本市場(chǎng)的推廣策略為： 在全國(guó)性平面媒體做滲透性宣傳；（以中高檔人群的閱讀書刊為主） 設(shè)計(jì)并制作宣傳刊物《春芽》 ；（成本控制在3—4元左右） 基本要求： A、權(quán)威；（中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會(huì)、中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院、北京市衛(wèi)生局等等） B、形式新穎，內(nèi)容全面且可讀性強(qiáng)； C、要整體對(duì)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)為主，但不可生硬的為宣傳而宣傳； D、借同類品牌高端之勢(shì)，整合資源，并爭(zhēng)取收廣告贊助費(fèi)用，來彌補(bǔ)我們的整體費(fèi)用； E、側(cè)重網(wǎng)站推廣，有收集會(huì)員的作用。投放區(qū)域：重點(diǎn)在北京、上海投放；投放目標(biāo)：當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院、孕婦鍛煉場(chǎng)所等；投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合； A、第一期，先印刷，考慮后期發(fā)放順利，可在第2期為重點(diǎn)醫(yī)院做免費(fèi)的宣傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標(biāo)人群手中； B、向目標(biāo)人群，推廣會(huì)員，普通會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)；鉆石會(huì)員，收費(fèi)分1年期（360元） 和3年期（780元） 根據(jù)具體情況酌情調(diào)整； 鉆石會(huì)員待遇： 每年6冊(cè) 刊物 每年最低6次的電話回訪指導(dǎo)婦嬰的健康 私人保健 享受所有商品的會(huì)員折扣 隨時(shí)接受會(huì)員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案 協(xié)助婦嬰就診安排 互動(dòng)性的漂亮寶貝評(píng)選等等。 C、以定期“婦嬰健康指導(dǎo)交流會(huì)”的形式，做《春芽》發(fā)放