【文章內(nèi)容簡介】 的年齡、收入、教育素質(zhì)、性格特征、業(yè)余愛好等要素?？梢詾橄乱徊饺绾卧O(shè)計產(chǎn)品的包裝、廣告等消費者溝通方式定下基調(diào)。 　　如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑ァ爸骶€”；產(chǎn)品命名為“水晶之戀”、“少女情懷”；廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克號》。 　　研究消費者購買使用這些產(chǎn)品地點、時間、數(shù)量以及消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機會。 研究消費者對這一產(chǎn)品的期望和判別標準，發(fā)現(xiàn)新的未滿足的消費者需求點，創(chuàng)造新的細分市場。核心產(chǎn)品HAOBOBY健康寢具的市場容量： 我們的發(fā)展目標： 未來新出生嬰兒的必備寢具。舉例分析：我國雖然每年有龐大的新出生嬰兒數(shù)量，但客觀的分析，仍有一部分還不具備一定的消費能力和健康意識，故我們不以整體新出生嬰兒的基數(shù)做分析。舉例北京、上海2個城市說明。北京、上海2個城市每天的新生嬰兒數(shù)量共計大約在500人以上，且這部分父母的文化水平較高，健康意識較強，其雙方父母及兄妹對小寶寶的過度疼愛，在“給孩子最好的”的思想下必然產(chǎn)生強大的購買力。通過我們細致的分析和耐心的推廣，我們有信心短期爭取到5—10%的銷售份額，即：2個城市共計銷售25套—50套/每天（寢具的利潤為：25套*600元的平均利潤=15000元/每天；同理50套每天銷售毛利潤為30000元）。以全國城市1000萬的嬰幼兒計算，我們占有1%的市場份額就將有10萬套*600元=6000萬的利潤。HAOBOBY嬰兒健康寢具市場潛力巨大。其他嬰兒用品：A、哺乳及處出用品：奶瓶（包括愛得利，日康，可兒，可娃，貝親，NUK）、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風(fēng)/背巾被B、嬰兒車床玩具系列：1嬰兒床2寢具組3防濕尿床墊4蚊帳，驅(qū)蚊器，5床沿玩具。6枕頭， 7嬰兒推車C、清潔及護理用品：1嬰兒洗發(fā)精，2嬰兒沐浴精3嬰兒乳液4濕紙巾5水溫計6棉花棒7紗布帕巾8大浴巾9粉補盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全別針15發(fā)梳組16指甲修護組17防曬霜D、嬰兒服裝鞋帽系列：1棉衣內(nèi)衣2長袍/和服3包巾/包被4手套5腳套/襪子6肚圍7圍兜/口水肩8尿布/尿褲9嬰兒護臍帶10單衫. E、紙品：1紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。）2紙巾，3嬰之谷尿布，可娃尿布L，好百貝。隔尿巾。強生盒裝濕巾。強生嬰兒清爽潔膚濕巾F、保健用品：1嬰兒保健枕。2嬰兒保健永圈G、其他產(chǎn)品：防溢乳墊、紙內(nèi)褲/棉褲、產(chǎn)墊/看護墊、成人尿褲/片、哺乳文胸、束腹帶、束褲 、家居胸衣、背帶、媽咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕婦防輻射服、 乳頭矯正器、 乳頭保護膏、吸奶器、 乳頭保護罩、哺乳秋衣、除妊娠紋露、純天然乳房按摩油、貝親授乳用乳頭保護器、產(chǎn)前及產(chǎn)后按摩膠、嬰兒監(jiān)測器、胎心傾聽器、防溢奶墊、全棉哺乳文胸。玩具及書籍：1）玩具：智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等）2視力玩具：色較深的玩具 2） 書籍：1看圖卡片2媽媽必備手冊。3關(guān)于如何教育寶寶書籍。嬰幼兒用品采購特別重要，特別是嬰兒服裝要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時不能具有刺激性，以免損害嬰幼兒健康。品種要盡量齊全，嬰兒從初生到其慢慢成長，每一時刻需要的東西都較多。產(chǎn)品舉例分析：一、童 裝：童裝是必需品，同時也是重復(fù)消費比較高的商品。一、寶寶長的快，需要不斷更新；二、親朋好友送禮品經(jīng)常會選擇衣服；三、逢年過節(jié)時衣服更是必不可少的物品；四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購買欲望。童裝利潤比較高，一般4折進貨，8折銷售也有100%的利潤。再有童裝品牌和款式多，消費者無法做明顯的對比，我們?nèi)菀渍莆罩鲃訖?quán)。生日一套、兒童節(jié)一套、春節(jié)二套、平時二套，一年下來最少也要六套衣服，一套衣服的平局價格為100元計算，每個寶寶的消費高達600元。隨著質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也一定越來越高?，F(xiàn)有品牌：麗嬰坊、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、巴步豆、巴拉巴拉、派克蘭帝、小豬班納等等現(xiàn)有專賣的競爭狀況：因為進入門檻低，經(jīng)營童裝的對手較多，大多生意很普通?？此聘哳~的利潤被傳統(tǒng)的店面租金和較高的商場返利所吞食。二、嬰兒食品：嬰兒食品真正賺錢的原因，是它的特性所決定的： 他是所有商品里重復(fù)消費較快的。 嬰兒必不可少。 嬰兒食品的消費占嬰兒整體消費的40—50%。 對品牌的忠誠度高。 對產(chǎn)品的安全性要求很高。 年輕的媽媽缺少相關(guān)知識。 舍得為孩子花錢，消費力強。 新出生嬰兒，沒有改變使用習(xí)慣的問題。 容易形成小范圍的口碑相傳。現(xiàn)有的競爭品牌：食品：惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等保健食品：培芝牛初乳、 (高濃縮) 、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒等等第三：項目的進展步驟項目的前期準備： 在香港成立香港大健康婦嬰用品有限公司以香港品牌取得消費者的認可，加深品牌形象。 以香港公司的名義組建：中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會該中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會是我們依附的對象，可以借助他舉辦各種促銷活動。且該組織在一定程度上給人一種社會事業(yè)、公益性質(zhì)的感覺。在萍鄉(xiāng)成立商貿(mào)有限責(zé)任公司逐漸組建北京和上海運營中心，最終將總部定在上海，覆蓋全國。申請 HAOBABY—好寶貝、BAOBAOSHUANG寶寶爽 商標 并委托加工HAO BABY嬰兒健康寢具、BAOBAOSHUANG紙尿褲代理新西蘭生產(chǎn)的牛初乳 代理產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品 （為降低投資可考慮貼牌）編輯《春芽》 育兒新天地 中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會主辦 建立網(wǎng)站：（目前相類似的網(wǎng)站有很多不足的地方）項目的推廣策略本著低成本傳播，逐個攻破的市場進展策略，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來后，不急于拓展全國；先建立樣板，當(dāng)樣本市場成熟贏利后，再大面積招商推廣、上中央電視臺等。這種方法可有效降低經(jīng)營風(fēng)險，當(dāng)樣本成熟后，先在北京和上海做主流的市場化推廣。然后輻射全國。樣本市場的推廣策略為： 在全國性平面媒體做滲透性宣傳；（以中高檔人群的閱讀書刊為主） 設(shè)計并制作宣傳刊物《春芽》 ；（成本控制在3—4元左右） 基本要求： A、權(quán)威；（中華婦嬰健康醫(yī)學(xué)會、中山大學(xué)醫(yī)學(xué)院、北京市衛(wèi)生局等等） B、形式新穎，內(nèi)容全面且可讀性強； C、要整體對宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)為主，但不可生硬的為宣傳而宣傳； D、借同類品牌高端之勢，整合資源，并爭取收廣告贊助費用，來彌補我們的整體費用； E、側(cè)重網(wǎng)站推廣，有收集會員的作用。投放區(qū)域：重點在北京、上海投放；投放目標：當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院、孕婦鍛煉場所等；投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合； A、第一期，先印刷，考慮后期發(fā)放順利，可在第2期為重點醫(yī)院做免費的宣傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標人群手中； B、向目標人群，推廣會員，普通會員免費注冊；鉆石會員，收費分1年期（360元） 和3年期（780元） 根據(jù)具體情況酌情調(diào)整； 鉆石會員待遇： 每年6冊 刊物 每年最低6次的電話回訪指導(dǎo)婦嬰的健康 私人保健 享受所有商品的會員折扣 隨時接受會員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案 協(xié)助婦嬰就診安排 互動性的漂亮寶貝評選等等。 C、以定期“婦嬰健康指導(dǎo)交流會”的形式，做《春芽》發(fā)放