【文章內容簡介】 其產品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑?“主線 ”；產品命名為 “水晶之戀 ”、 “少女情懷 ”；廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克號》。 研究消費者購買使用這些產品地點、時間、數(shù)量以及消費者對現(xiàn)有產品的滿意程度和抱怨點，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機會。 研究消費者對這一產品的期望和判別標準，發(fā)現(xiàn)新的未滿足的消費者需求點，創(chuàng)造新的細分市場。 18 核心產品 HAOBOBY 健康寢具的市場容量： 我們的發(fā)展目標： 未來新出生嬰兒的必備寢具。 舉例分析： 我 國 雖然每年有龐大的新出生嬰兒數(shù)量，但客觀的分析，仍有一部分還不具備 一定的消費能力和健康意識，故我們不以整體新出生嬰兒的基數(shù)做分析。舉例北京、上海 2 個城市說明。 北京、上海 2 個城市每天的新生嬰兒數(shù)量共計大約在 500 人以上，且這部分父母的文化水平較高，健康意識較強，其雙方父母及兄妹對小寶寶的過度疼愛，在“ 給孩子最好的 ”的思想下必然產生強大的購買力 。通過我們細致的分析和耐心的推廣，我們有信心短期爭取到 5— 10%的銷售份額，即： 2 個城市共計銷售25 套 — 50 套 /每天（寢具的 利潤為： 25 套 *600 元的平均利潤 =15000 元 /每天 ；同理 50 套每天銷售毛利潤為 30000 元 ） 。 以 全國 城市 1000 萬的嬰幼兒計算，我們占有 1%的市場份額就 將有 10萬套*600 元 =6000 萬的利潤。 HAOBOBY 嬰兒健康寢具市場潛力巨大。 其他嬰兒用品： 19 A、哺乳及處出用品： 奶瓶（包括愛得利，日康，可兒，可娃，貝親， NUK）、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風 /背巾被 B、嬰兒車床玩具系列 ： 1 嬰兒床 2 寢具組 3 防濕尿床墊 4 蚊帳，驅蚊器， 5 床沿玩具。 6 枕頭， 7嬰兒推車 C、清潔及護理用品： 1 嬰兒洗發(fā)精， 2 嬰兒沐浴精 3 嬰兒乳液 4 濕紙巾 5 水溫計 6 棉花棒 7 紗布帕巾 8 大浴巾 9 粉補盒10 爽身粉 11 浴盆 12 沐浴床 13 浴用海棉 14 安全別針 15 發(fā)梳組 16 指甲修護組 17 防曬霜 D、嬰兒服裝鞋帽系列： 1 棉衣內衣 2長袍 /和服 3 包巾 /包被 4 手套 5 腳套 /襪子 6 肚圍 7 圍兜 /口水肩8尿布 /尿褲 9嬰兒護臍帶 10 單衫 . E、紙品： 1 紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。） 2紙巾，3 嬰之谷尿布，可娃尿布 L，好百貝。隔尿巾。強生盒裝濕巾。強生嬰兒清爽潔膚濕巾 F、保健用品： 1 嬰兒保健枕。 2 嬰兒保健永圈 G、其他產品： 20 防溢乳墊、紙內褲 /棉褲、產墊 /看護墊、成人尿褲 /片、哺乳文胸、束腹帶、束褲 、家居胸衣、背帶、媽咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕婦防輻射服、 乳頭矯正器、 乳頭保護膏、吸奶器、 乳頭保護罩、哺乳秋衣、除妊娠紋露、純天然乳房按摩油、貝親授乳用乳頭保護器、產前及產后按摩膠、嬰兒監(jiān)測器、胎心傾聽器、防溢奶墊、全棉哺乳文胸。 玩具及書籍： 1）玩具：智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等） 2視力玩具：色較深的玩具 2） 書籍： 1看圖卡片 2 媽媽必備手冊。 3關于如何 教育寶寶書籍。 嬰幼兒用品采購特別重要，特別是嬰兒服裝要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時不能具有刺激性，以免損害嬰幼兒健康。品種要盡量齊全，嬰兒從初生到其慢慢成長，每一時刻需要的東西都較多 。 產品舉例分析： 一、童 裝： 童裝是必需品，同時也是重復消費比較高的商品。 一、寶寶長的快，需要不斷更新； 二、親朋好友送禮品經(jīng)常會選擇衣服； 三、逢年過節(jié)時衣服更是必不可少的物品； 四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購買欲望。 童裝利潤比較高，一般 4 折進貨， 8折銷售也有 100%的利潤。再有童裝品牌 21 和款式多， 消費者無法做明顯的對比，我們容易掌握主動權。 生日一套、兒童節(jié)一套、春節(jié)二套、平時二套，一年下來最少也要六套衣服，一套衣服的平局價格為 100 元計算，每個寶寶的消費高達 600 元。隨著質量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也一定越來越高。 現(xiàn)有品牌：麗嬰坊、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、巴步豆、巴拉巴拉、派克蘭帝、小豬班納等等 現(xiàn)有專賣的競爭狀況： 因為進入門檻低，經(jīng)營童裝的對手較多，大多生意很普通?？此聘哳~的利潤被傳統(tǒng)的店面租金和較高的商場返利所吞食。 二、嬰兒食品： 嬰兒食品真正賺錢的原因，是它的特性所決定的： 他是所有商品里重復消費較快的。 嬰兒必不可少。 嬰兒食品的消費占嬰兒整體消費的40— 50%。 對品牌的忠誠度高。 對產品的安全性要求很高。 年輕的媽媽缺少相關知識。 舍得為孩子花錢，消費力強。 新出生嬰兒，沒有改變使用習慣的問題。 22 容易形成小范圍的口碑相傳。 現(xiàn)有的競爭品牌： 食品： 惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等 保健食品： 培芝牛初乳、 (高濃縮 ) 、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒 等等 第三：項目的進展步驟 項目的前期準備： 在香港成立 香港大健康婦嬰用品有限公司 以香港品牌取得消費者的認可，加深品牌形象。 以香港公司的名義組建：中華婦嬰健康醫(yī)學會 該中華婦嬰健康醫(yī)學會是我們依附的對象，可以借助他舉辦各種促銷活動。且該組織在一定程度上給人一種社會事業(yè)、公益性質的感覺。 23 在萍鄉(xiāng)成立商貿有限責任公司 逐漸組建北京和上海運營中心，最終將總部定在上海，覆蓋全國。 申請 HAOBABY—好寶貝、 BAOBAOSHUANG寶寶爽 商標 并委托加工 HAO BABY嬰兒健康寢具、 BAOBAOSHUANG紙尿褲 代理新西蘭生產的牛初乳 代理產婦產后恢復的保健品 （為降低投資可考慮貼牌） 編輯《春芽》 育兒新天地 中華婦嬰健康醫(yī)學會主辦 建立網(wǎng)站：（目前相類似的網(wǎng)站有很多不足的地方） 項目的推廣策略 本著低成本傳播，逐個攻破的市場進展策略，當產品開發(fā)出來后，不急于拓 24 展全國；先建立樣板，當樣本市場成熟贏利后，再大面積招商推廣、上中央電視臺等。 這種方法可有效降低經(jīng)營風險，當樣本成熟后，先在北京 和上海做主流的市場化推廣。然后輻射全國。 樣本市場的推廣策略為： 在全國性平面媒體做滲透性宣傳；（以中高檔人群的閱讀書刊為主） 設計并制作宣傳刊物《春芽》 ；（成本控制在 3— 4元左右） 基本要求 ： A、權威；（中華婦嬰健康醫(yī)學會、中山大學醫(yī)學院、北京市衛(wèi)生局等等） B、形式新穎，內容全面且可讀性強； C、要整體對宣傳我們的產品和服務為主，但不可生硬的為宣傳而宣傳； D、借同類品牌高端之勢，整合資源，并爭取收廣告贊助費用，來彌補我們的整體費用； E、側重網(wǎng)站推廣，有收集會員的作用。 投放區(qū)域：重點在北京、上海投放； 投放目標：當?shù)氐膵D嬰醫(yī)院、孕婦鍛煉場所等； 投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結合； A、第一期，先印刷，考慮后期發(fā)放順利，可在第 2期為重點醫(yī)院做免費的宣傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標人群手中； B、向目標人群，推廣會員，普通會 25 員免費注冊；鉆石會員，收費分 1年期（ 360元） 和 3年期（ 780元） 根據(jù)具體情況酌情調整； 鉆石會員待遇： 每年 6冊 刊物 每年最低 6次的電話 回訪指導婦嬰的健康 私人保健 享受所有商品的會員折扣 隨時接受會員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案 協(xié)助婦嬰就診安排 互動性的漂亮寶貝評選等等。 C、 以定期 “婦嬰健康指導交流會 ”的形式，做《春芽》發(fā)放和會員征集等。（ 10天一個周期、需醫(yī)院協(xié)助） D、 自己安排人員發(fā)放。 北京、上海辦事處的