【文章內(nèi)容簡介】 ，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。無限商機應(yīng)“孕”而生 2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。 2002年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態(tài)。 隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業(yè)的、具備相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場，正所謂“無限商機，應(yīng)“孕”而生”。特許連鎖經(jīng)營是孕嬰童行業(yè)的未來方向 雜貨鋪的個體經(jīng)營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個體店經(jīng)營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統(tǒng)服務(wù)與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營作為經(jīng)營新世紀(jì)最具科學(xué)性與競爭力的盈利模式，勢將主導(dǎo)傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢六）、特許專業(yè)連鎖加盟店分析杭州市場概況從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。以杭州百貨大樓兒童商場為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現(xiàn)了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是80多萬元，今年至今已經(jīng)做了180多萬元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20％以上。隨著人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增長加快，與服飾呈現(xiàn)1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場的銷售為例，同比增加了40％，銷售額占整個購物中心的30％。每個客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。在杭州，嬰童用品專營店表現(xiàn)為三種形式。一種是強調(diào)一站式購齊的嬰童用品店。從奶粉、尿布，到服飾、玩具、早教類商品全都有，而且品牌多樣化。所選品牌以商場超市的熱門品牌為主。在杭州，以貝因美嬰童用品專營店、恐龍蛋嬰幼兒用品店等為代表。另一種形式是單一嬰童品牌的專賣店，里面的商品以某個品牌的商品為主，附帶少量的其他品牌商品，在杭州，以葆嬰、好孩子等專賣店為代表。在體育場路上還散落著幾家單一品牌的童裝店，定位以中檔為主。還有一種形式，是準(zhǔn)媽媽主題店。代表者為杭州未來媽咪服飾公司的O．C．Tmami店。主要做準(zhǔn)媽媽服飾用品，發(fā)展到現(xiàn)在，里面做一些嬰童生活用品，還做媽咪們較關(guān)注的生活家飾用品，定位在中高檔。玩具屋也是近幾年新興起來的一種嬰童用品專營店。原先這類店只是單純地出租玩具，現(xiàn)在，杭州已經(jīng)出現(xiàn)了十多家玩具屋，不少玩具店把租賃、售賣、早教結(jié)合在一起。玩具出租屋比較集中的地方在城西，早期以上海、武漢等外地連鎖品牌為主。城西花鳥城的奇美玩具屋，在國內(nèi)已經(jīng)有600多家連鎖店，杭州有三四家。以玩具出租售賣為主，樓上還配有專業(yè)老師，進行音樂律動教育，讓孩子在玩樂的過程中開發(fā)其音樂潛能。杭州本地最近出現(xiàn)了一家莊信娃娃玩具出租連鎖。選擇知名品牌加盟連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢在于可以整合品牌資源、管理資源，對于沒有進入過這一行業(yè)的人來說，沒有從業(yè)經(jīng)驗，也沒有好的進貨渠道，不如直接找一家有一定知名度的連鎖公司加盟，下面介紹部分嬰童專營連鎖公司。貝因美嬰童用品專營店 目前在杭州有3家，在寧波、上海、嘉興、蘇州、武漢等城市也都有連鎖店，共計發(fā)展了10家。其中鳳起路三華園有一家貝因美嬰童用品旗艦店，三層樓面積達(dá)到3000多平方米。 加盟貝因美需要加盟金1萬元，保證金1萬元（退出加盟可退還）。貝因美對加盟者的配貨要求較多：只要是貝因美生產(chǎn)的產(chǎn)品必須全部進貨，除此之外，其他商品可以由加盟者自己選擇。允許加盟者在當(dāng)?shù)厥袌霾少彶糠稚唐?，但是必須報公司備案。首次向公司配貨的額度要求是30平方米要達(dá)到3萬元，每增加10平方米，配貨額就增加1萬元。 投資一家60平方米的貝因美專營店，大約需要首期資金14萬元（包括6萬元的半年房租）。 恐龍蛋嬰童專賣店 這是一個杭州本地品牌。目前已經(jīng)在省內(nèi)發(fā)展了30多家加盟店，在杭州市區(qū)的文苑路95號有一家自營店。 加盟者需要投入的資金：一次性向加盟主交納1萬元開業(yè)準(zhǔn)備金，它包括品牌授權(quán)使用費、店面整體設(shè)計、店內(nèi)外燈箱及宣傳畫制作、品牌培訓(xùn)、首期推廣禮品及營運中的部分資料物品。5000元保證金，合同期限到期時退還。以位于城市次中心面積為30平方米的專營店為例，總投入約需9萬元。除開業(yè)準(zhǔn)備金、保證金外，還有裝修費用約需1．2萬元；首期鋪貨3萬元，房租費用3萬元，證照手續(xù)和流動資金共3000元。O．C．Tmami（未來媽咪） 好孩子專賣店 好孩子以做嬰童車、床出名。這一商品的利潤要比別的一些嬰童用品高，產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到嬰童用品、服飾等。在省內(nèi)有30多家，在杭州市區(qū)，由于大商場內(nèi)都已覆蓋，銷售勢頭較旺，專賣店發(fā)展得不多，大約只有五六家。 進入方式：每個地市都有好孩子的代理商，加盟者可以直接找到好孩子集團杭州分公司，由分公司指定一家當(dāng)?shù)氐拇砩?，由這個代理商向其供貨。 所需要的加盟費為2000元，第一次鋪貨大約需貨款2萬元。以后，每次提貨都需要帶款提貨，賣不掉不能退貨。 奇美玩具屋 該專賣店的總部是上海奇美科技有限公司。以30平方米店面為例，首期需付給加盟主3萬元錢，包括1萬元的加盟費，1．5萬元的玩具貨款，5000元的開店物品費用，包括電腦、消毒柜等。允許向別的玩具廠商采購一部分玩具?？偛拷o連鎖店的換貨政策：若玩具外包裝未損壞，不影響再次銷售，可在1個月內(nèi)更換同等價值的物品。 怎樣選擇嬰童店加盟主留心加盟主的進貨渠道、代理等級，這直接關(guān)系到店里商品價格有沒有競爭優(yōu)勢。如果廠家自己在推廣品牌專賣店，問題會簡單很多，所有渠道來源都能搞清楚，對后期的風(fēng)險也容易預(yù)測。 但是，嬰童產(chǎn)品加盟主一般都代理很多嬰童商品品牌，并不能保證所有品牌都能從廠家拿到最好的價格。曾經(jīng)出現(xiàn)過一個情況，加盟主推廣了自己的加盟計劃，有人加入進來，可是，因為加盟主沒有很好的進貨渠道，最后連貨源供應(yīng)都出現(xiàn)了問題。一個簡單的辦法是，收集所有品牌的廠家電話，然后向廠家詢問經(jīng)銷商的情況。也可以先直接向廠