【正文】 遞交者：崔大勇 遞交時(shí)間： 20211028 婦嬰用品新渠道營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 第一部分：嬰幼兒用品市場(chǎng)總概 第二部分：核心產(chǎn)品及其他產(chǎn)品介紹 第三部分：項(xiàng)目的進(jìn)展步驟 第四部分：項(xiàng)目總論 第五部分：附件 2 第一部分：嬰幼兒用品市場(chǎng)總概 龐大的消費(fèi)人群： 《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明： 中國(guó) 03 歲的嬰幼兒共有 7000 萬(wàn)人，其中城市 03 歲的嬰幼兒數(shù)量為 1090萬(wàn)人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消費(fèi)額為 532 元（不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)）。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《 2021年經(jīng)濟(jì) 和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中公布： 中國(guó)人口的年出生率為 %，中國(guó)城市 0～ 3 歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò) 1300 萬(wàn)。 從人口普查市場(chǎng)資料分析得知： 我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá) 900 元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò) 1000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。 總結(jié)： 中國(guó)地大物博，人口基數(shù)大，這就導(dǎo)致即使是嬰兒群體，也占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，即使我們的產(chǎn)品侵占市 %的銷(xiāo)售，我們的銷(xiāo)售額也能達(dá)到 1 個(gè)億。 嬰幼兒市場(chǎng)潛力巨大： 3 有關(guān)專(zhuān)家分析認(rèn)為： 城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一 個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類(lèi)都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開(kāi)發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因。 聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱(chēng)： 嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 2021 年，中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過(guò) 1,000 美元，居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析： 中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注 的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。城市家庭僅新生兒年平均消費(fèi)就在12 千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。 社會(huì)的重視和投入： 妊娠期是人生成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最需關(guān)愛(ài)與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量 4 的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚 藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。 孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 消費(fèi)者的消費(fèi)訴求： 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全 面護(hù)理、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。 消費(fèi)群體的衍生： 僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買(mǎi)力的 5 消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有 812 個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)力和決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。 保健功能的發(fā)展： 孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)，加之社會(huì)的關(guān)注等等自然因素，出現(xiàn)了這樣一種社會(huì)呼聲“ 給孩子最好的！ ”。 隨著先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，遠(yuǎn)紅外線、磁療、活性炭等一些保健功能及作用已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)并逐漸接受和認(rèn)可。各種保健作用應(yīng)用在日常用品上，早已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。 孕嬰幼兒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空缺： 在國(guó)內(nèi)孕嬰幼兒市場(chǎng)僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具備品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類(lèi)不齊全，安全性能無(wú)保證，售后服務(wù)差勁。更多的地方仍舊將孕嬰幼兒用品同其他是用百貨在一起銷(xiāo)售，極不方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。因此，市場(chǎng) 急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專(zhuān)營(yíng)店，以適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物心理。市場(chǎng)的空缺留給在新興行業(yè)在展宏圖的絕佳機(jī)會(huì)！ 國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商稀： 6 目前國(guó)內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運(yùn)營(yíng)商很少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)商更是鳳毛麟角。一些自稱(chēng)是“運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)居然沒(méi)有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿(mǎn)所謂的專(zhuān)營(yíng)店，“專(zhuān)營(yíng)不專(zhuān)賣(mài)”。最終導(dǎo)致終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，專(zhuān)營(yíng)店利潤(rùn)無(wú)保障、信譽(yù)無(wú)保障。 缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織，市場(chǎng)相對(duì)單一： 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn) 在的孕嬰幼兒用品賣(mài)場(chǎng)僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。孕嬰幼兒用品市場(chǎng)缺乏專(zhuān)一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷(xiāo)組織。因此，專(zhuān)業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷(xiāo)成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。 銷(xiāo)售方式單調(diào)、滯后： 孕嬰兒用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用古舊的“你來(lái)我賣(mài)”、“賣(mài)完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷(xiāo)、親情式營(yíng)銷(xiāo)等打擾的銷(xiāo)售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 7 缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)商品： 整體行業(yè)剛起步就已經(jīng)進(jìn)入無(wú)序的重復(fù)生產(chǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品做核心商品，導(dǎo)致行業(yè)壁壘低，容易被模仿和跟近。新的營(yíng)銷(xiāo)模式，離開(kāi)足夠的利潤(rùn)保障，無(wú)法實(shí)施推廣。 4：婦嬰用品市場(chǎng)分析 婦嬰用品的整體市場(chǎng)容量大約為 6000億元。（互連網(wǎng)提供數(shù)據(jù)）市場(chǎng)容量和行業(yè)潛力十分誘人，但行業(yè)內(nèi)的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，品牌較多。主要存在的渠道形式有以下幾種： 單一產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售 海王牛初乳（藥店、商超、婦嬰店）、幫寶適紙尿褲（所有渠道）、各品牌的童裝（大型商超）。 婦嬰用品的連鎖加 盟： 貝因美、麗嬰坊、愛(ài)嬰室 ?? (在食品和用品上各有側(cè)重 ) 商業(yè)的流通渠道； 基本滿(mǎn)足中低收入需求，品牌不強(qiáng)。主要集中在二線商場(chǎng)或大流通環(huán)節(jié)。 電子商務(wù)； 品牌集中，且沒(méi)有固定的場(chǎng)地投入，以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)正在中高收入的青年白領(lǐng)所推崇。 若沒(méi)有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力做后盾，想在原有的市場(chǎng)中有所建樹(shù)，無(wú)疑以卵擊石，舉步為艱。但仔細(xì)分析行業(yè)市場(chǎng)后，我們發(fā)現(xiàn)在龐大的市場(chǎng)之中，所有的企業(yè)仍 8 在傳統(tǒng)的渠道中相互廝殺，營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式上沒(méi)有創(chuàng)新和變革。商場(chǎng)、連鎖加盟仍是主流模式。 2021年，電子商務(wù)的零售總額大 概為 1500億。其中婦嬰用品和食品就有大概5億元，被眾多的新生小企業(yè)所瓜分，這些企業(yè)只要集中在北京、上海、深圳等，消費(fèi)的主流市場(chǎng)也主要集中在沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)以逐漸被年輕的白領(lǐng)所接受，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以裂變勢(shì)的速度發(fā)展起來(lái)。 若緊密結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展主流，開(kāi)發(fā)具有賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品，并整合相關(guān)的優(yōu)勢(shì)資源，婦嬰用品 必將在新渠道的營(yíng)銷(xiāo)思想下大有作為，產(chǎn)生豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 總結(jié)：以上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌 存在種種的不足，正是成就婦嬰用品新渠道營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)契機(jī)。 9 婦嬰用品新渠道 婦嬰用品新渠道營(yíng) 銷(xiāo) —— 正是在這樣的行業(yè)環(huán)境下，完善營(yíng)銷(xiāo)手段，借鑒其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整合婦嬰行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的一種新的贏利模式。 它以核心的產(chǎn)品為突破口，組織自己的推廣媒體，應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展電子商務(wù)手段，創(chuàng)造出多種贏利模式，并逐漸完善成電子商務(wù)與連鎖加盟相結(jié)合的一種專(zhuān)門(mén)在婦嬰用品、食品的領(lǐng)域的一種新模式營(yíng)銷(xiāo)。 10 第二部分：核心產(chǎn)品及其他產(chǎn)品介紹 核心產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)： Hao BABY 健康寢具 專(zhuān)利產(chǎn)品； 是目前國(guó)內(nèi)唯一一款主打?qū)W齡前的健康寢具；（ 7歲以下） 有效的改善了由于不能及時(shí)更換紙尿褲而引起的濕疹； 改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對(duì)感冒、厭食、遺尿等均有很好的