分公司操作營銷計劃書-文庫吧
2025-04-23 22:59 本頁面
【正文】 歲以上 % % % % % 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是 3140 歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為 40%。 ② 四川 美容主要消費群體的職業(yè)分布 公務員 教師 醫(yī)務 工作者 企業(yè)管理層人員 工人 企業(yè)職員 自由職業(yè)者 農(nóng)民工 農(nóng)民 % % % % % % % % % 在職業(yè)分布上，公務員群體比較突出， 收入穩(wěn)定有保障，群體有較高的開放性 ； 其次是白領群體 ；教師 收入穩(wěn)定有保障，相對封閉性群體，可開發(fā)性強 ；醫(yī)務工作者 收入穩(wěn)定有保障，相對封閉性群體，可開發(fā)性強 ； 工人和農(nóng)民群體所占比 例不高 。 ③ 四川 美容主要消費方式 使用月 卡者 使用年卡者占 使用療程 卡 買產(chǎn)品送服務 隨機選擇 消費 % % 10． 31% 16． 07 % ④ 四川美容主要消費區(qū)域 在商業(yè)流動區(qū)消費者 在寫字樓者 在住宅區(qū)者占 其他區(qū)域 % % % 29． 95% ⑤ 四川 美容總體消費量 5 經(jīng) 調(diào)查發(fā)現(xiàn) ，四川 主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣 元，其中每人每月消費 2－ 3 次者 %，每月消費一次者占 %。75%以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。 目標市場 選 擇 四川區(qū)域市場劃分 成都片區(qū) 9 區(qū) 4 縣級市 6 縣 北 區(qū) 廣漢、德陽、綿陽、遂寧、南充、廣安、達州、廣元、巴中 南 區(qū) 資陽、內(nèi)江、自貢、宜賓、盧洲、眉山、樂山、 雅安、康定、西昌、攀枝花 市場定位 暫略 6 三、分公司組織機構(gòu) 人員組織結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 銷售 部 技術(shù)服務部（培訓主管） 行政部 財務（外聘） 成都 區(qū)經(jīng)理 北區(qū)經(jīng)理 南區(qū)經(jīng)理 講師 美導 美導 美導 商務經(jīng)理 前臺 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 注： ① 分公司前期 1012 人，成熟期適合為 2025 人； ② 四川分公司銷售部前期可只設南區(qū)和北區(qū)，人數(shù)為 6 人； ③ 商務經(jīng)理負責對內(nèi)和對外聯(lián)絡及財務監(jiān)管； ④ 前期財務外聘。 崗位職責 暫略 分公司管理制度 暫略 四 、威脅和機會 威脅 ① 團隊威脅：市場競爭的根本是人才的競爭。任何先進的行動方案都是靠人來執(zhí)行的，也是服務于人的。我們要發(fā)揮組織效應，打造有凝聚力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力的 團隊。 ② 戰(zhàn)略規(guī)劃威脅： 在企業(yè)的目標、能力和不斷變化的市場營銷機會之間，如何發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應性的過程？企業(yè)對變化的營銷環(huán)境進行預測和快速的做出反應？為突發(fā)事件做出更好的準備？ ③ 營銷模式威脅： 護膚和保健品領域競爭激烈，如何 快速、有效的使產(chǎn)品到達消費者手中，并提供滿意服務解決顧客對衰老恐懼的需求的模式成為公司的核心競爭力。 ④ 品牌文化威脅：也就是我們在專業(yè)美容領域到底有多大作為？我們的產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場檢驗？品牌文化就是單一產(chǎn)品特性的升華，我們在產(chǎn)品效能和 7 品牌文化能否完美融合和有效推廣？ 機 會 ① 品牌機會： ② 市場 發(fā)展 機會： 中國化妝品消費市場巨大，消費能力隨著經(jīng)濟的發(fā)展不斷提升；品牌發(fā)展處于“戰(zhàn)國 ” 時期 ，群雄割據(jù)，而有序發(fā)展時期即將到來。公司有實力，產(chǎn)品有競爭力，教育服務營銷徹底，有長遠品牌建設規(guī)劃的公司發(fā)展春天即將到來。 四川市場雖處中國西部，但隨著中國對西部開發(fā)力度的加強，市場經(jīng)濟發(fā)展更加蓬勃，同時成都 地處西南經(jīng)濟、政治、旅游中心，消費層次相對較高，美容消費能力較強，消費前景廣闊。 五 、目標和問題 目標 時 間 開發(fā)加盟店數(shù) 銷售目標（萬） 備 注 0 03 1 3 搭建分公司、組建團隊 0 040 06 3 15 成都美博會 0 070 08 2 15 美容院淡季 0 090 12 10 60 發(fā)展市場網(wǎng)絡、布局終端 0 010 02 4 30 年底促銷 合計 20 123 問題 ① 內(nèi)部流程問題。營銷目標的實現(xiàn)需要全體員工同心協(xié)力，要實現(xiàn)營銷目標就必須使企業(yè)中的每個職員都獻身于它。成功的企業(yè)會掃除部門之間的障礙，以市場營銷為中心，以建立長期有價值客戶關(guān)系為前提。職員的工作除了使外部顧客滿意外，還使內(nèi)部顧客同樣感到滿意。 ② 團隊建設問題。 前期業(yè)務人員需 5 到 6 名，美容講師需要 陸續(xù)增加至 45名。 任何一名員工進入公司都要進行培訓才能形成戰(zhàn)斗力。他要熟悉公司環(huán)境，適應公司文化， 參與公司服務營銷政策。一個有戰(zhàn)斗力的團隊具有三要素：一是團結(jié)的 。團結(jié)的團隊可以通過公司的文化和制度去打造。二是有目標和使命， 每個職員以完成目標和行使使命為天職。三是有執(zhí)行力，每個職員訓練有素，能征善戰(zhàn)。 ③ 資源分配問題。 任何企業(yè)的發(fā)展在資源分配都遵循一條規(guī)律：先是較大投資，沒有產(chǎn)出；再是穩(wěn)定投資，少量產(chǎn)出；再是穩(wěn)定投資，穩(wěn)定產(chǎn)出；再是少量投資，較大產(chǎn)出階段 ，能否有收益或者創(chuàng)造事
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1