分公司操作營(yíng)銷計(jì)劃書-文庫吧
2025-04-23 22:59 本頁面
【正文】 歲以上 % % % % % 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是 3140 歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為 40%。 ② 四川 美容主要消費(fèi)群體的職業(yè)分布 公務(wù)員 教師 醫(yī)務(wù) 工作者 企業(yè)管理層人員 工人 企業(yè)職員 自由職業(yè)者 農(nóng)民工 農(nóng)民 % % % % % % % % % 在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出， 收入穩(wěn)定有保障，群體有較高的開放性 ； 其次是白領(lǐng)群體 ；教師 收入穩(wěn)定有保障，相對(duì)封閉性群體，可開發(fā)性強(qiáng) ；醫(yī)務(wù)工作者 收入穩(wěn)定有保障，相對(duì)封閉性群體，可開發(fā)性強(qiáng) ； 工人和農(nóng)民群體所占比 例不高 。 ③ 四川 美容主要消費(fèi)方式 使用月 卡者 使用年卡者占 使用療程 卡 買產(chǎn)品送服務(wù) 隨機(jī)選擇 消費(fèi) % % 10． 31% 16． 07 % ④ 四川美容主要消費(fèi)區(qū)域 在商業(yè)流動(dòng)區(qū)消費(fèi)者 在寫字樓者 在住宅區(qū)者占 其他區(qū)域 % % % 29． 95% ⑤ 四川 美容總體消費(fèi)量 5 經(jīng) 調(diào)查發(fā)現(xiàn) ，四川 主要城市群體每人每次平均的美容費(fèi)用為人民幣 元，其中每人每月消費(fèi) 2－ 3 次者 %，每月消費(fèi)一次者占 %。75%以上的被訪者對(duì)目前的價(jià)格持接受態(tài)度。 目標(biāo)市場(chǎng) 選 擇 四川區(qū)域市場(chǎng)劃分 成都片區(qū) 9 區(qū) 4 縣級(jí)市 6 縣 北 區(qū) 廣漢、德陽、綿陽、遂寧、南充、廣安、達(dá)州、廣元、巴中 南 區(qū) 資陽、內(nèi)江、自貢、宜賓、盧洲、眉山、樂山、 雅安、康定、西昌、攀枝花 市場(chǎng)定位 暫略 6 三、分公司組織機(jī)構(gòu) 人員組織結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 銷售 部 技術(shù)服務(wù)部（培訓(xùn)主管） 行政部 財(cái)務(wù)（外聘） 成都 區(qū)經(jīng)理 北區(qū)經(jīng)理 南區(qū)經(jīng)理 講師 美導(dǎo) 美導(dǎo) 美導(dǎo) 商務(wù)經(jīng)理 前臺(tái) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 注： ① 分公司前期 1012 人，成熟期適合為 2025 人； ② 四川分公司銷售部前期可只設(shè)南區(qū)和北區(qū)，人數(shù)為 6 人； ③ 商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外聯(lián)絡(luò)及財(cái)務(wù)監(jiān)管； ④ 前期財(cái)務(wù)外聘。 崗位職責(zé) 暫略 分公司管理制度 暫略 四 、威脅和機(jī)會(huì) 威脅 ① 團(tuán)隊(duì)威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本是人才的競(jìng)爭(zhēng)。任何先進(jìn)的行動(dòng)方案都是靠人來執(zhí)行的，也是服務(wù)于人的。我們要發(fā)揮組織效應(yīng)，打造有凝聚力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力的 團(tuán)隊(duì)。 ② 戰(zhàn)略規(guī)劃威脅： 在企業(yè)的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)之間，如何發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程？企業(yè)對(duì)變化的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)和快速的做出反應(yīng)？為突發(fā)事件做出更好的準(zhǔn)備？ ③ 營(yíng)銷模式威脅： 護(hù)膚和保健品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何 快速、有效的使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，并提供滿意服務(wù)解決顧客對(duì)衰老恐懼的需求的模式成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ④ 品牌文化威脅：也就是我們?cè)趯I(yè)美容領(lǐng)域到底有多大作為？我們的產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)？品牌文化就是單一產(chǎn)品特性的升華，我們?cè)诋a(chǎn)品效能和 7 品牌文化能否完美融合和有效推廣？ 機(jī) 會(huì) ① 品牌機(jī)會(huì)： ② 市場(chǎng) 發(fā)展 機(jī)會(huì)： 中國(guó)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)巨大，消費(fèi)能力隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷提升；品牌發(fā)展處于“戰(zhàn)國(guó) ” 時(shí)期 ，群雄割據(jù)，而有序發(fā)展時(shí)期即將到來。公司有實(shí)力，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，教育服務(wù)營(yíng)銷徹底，有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌建設(shè)規(guī)劃的公司發(fā)展春天即將到來。 四川市場(chǎng)雖處中國(guó)西部，但隨著中國(guó)對(duì)西部開發(fā)力度的加強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加蓬勃，同時(shí)成都 地處西南經(jīng)濟(jì)、政治、旅游中心，消費(fèi)層次相對(duì)較高，美容消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)前景廣闊。 五 、目標(biāo)和問題 目標(biāo) 時(shí) 間 開發(fā)加盟店數(shù) 銷售目標(biāo)（萬） 備 注 0 03 1 3 搭建分公司、組建團(tuán)隊(duì) 0 040 06 3 15 成都美博會(huì) 0 070 08 2 15 美容院淡季 0 090 12 10 60 發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、布局終端 0 010 02 4 30 年底促銷 合計(jì) 20 123 問題 ① 內(nèi)部流程問題。營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要全體員工同心協(xié)力，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)就必須使企業(yè)中的每個(gè)職員都獻(xiàn)身于它。成功的企業(yè)會(huì)掃除部門之間的障礙，以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，以建立長(zhǎng)期有價(jià)值客戶關(guān)系為前提。職員的工作除了使外部顧客滿意外，還使內(nèi)部顧客同樣感到滿意。 ② 團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題。 前期業(yè)務(wù)人員需 5 到 6 名，美容講師需要 陸續(xù)增加至 45名。 任何一名員工進(jìn)入公司都要進(jìn)行培訓(xùn)才能形成戰(zhàn)斗力。他要熟悉公司環(huán)境，適應(yīng)公司文化， 參與公司服務(wù)營(yíng)銷政策。一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)具有三要素：一是團(tuán)結(jié)的 。團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)可以通過公司的文化和制度去打造。二是有目標(biāo)和使命， 每個(gè)職員以完成目標(biāo)和行使使命為天職。三是有執(zhí)行力，每個(gè)職員訓(xùn)練有素，能征善戰(zhàn)。 ③ 資源分配問題。 任何企業(yè)的發(fā)展在資源分配都遵循一條規(guī)律：先是較大投資，沒有產(chǎn)出；再是穩(wěn)定投資，少量產(chǎn)出；再是穩(wěn)定投資，穩(wěn)定產(chǎn)出；再是少量投資，較大產(chǎn)出階段 ，能否有收益或者創(chuàng)造事
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