分公司操作營銷計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-07-16 22:59本頁面
【正文】 銷戰(zhàn)略 ① 內(nèi)部教育培訓(xùn)。 在內(nèi)部 教育培訓(xùn)過程中，文化是基礎(chǔ)，制度是保障，訓(xùn)練是手段。 ② 外部教育營銷戰(zhàn)略。 9 目前中國化妝品市場發(fā)展滯后，從業(yè)人員素質(zhì)相對較低，美容保健消費(fèi)認(rèn)知度較差，教育消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)成為主流。 體驗(yàn)式消費(fèi) 目前的化妝品市場，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，買方選擇的權(quán)利竟然大到不知如何選擇。 七 、行動(dòng)方案 銷售目標(biāo)月度分解 （單位：萬元） 月份 加盟店數(shù) 銷售目標(biāo) (萬 ) 08 年 03 月 1 3 08 年 04 月 1 3 08 年 05 月 1 5 08 年 06 月 1 7 08 年 07 月 1 7 08 年 08 月 1 8 08 年 09 月 2 10 08 年 10 月 3 15 08 年 11 月 3 20 08 年 12 月 2 15 09 年 01 月 2 20 09 年 02 月 2 10 合計(jì) 20 123 月達(dá)成銷售目標(biāo) 行動(dòng)方案 分解 月份 工作計(jì)劃 執(zhí)行人 備注 08 年03 月 搭建分公司、組建團(tuán)隊(duì)； 建立行業(yè)關(guān)系； 10 熟悉 四川美容市場狀況，了解終端美容院經(jīng)營環(huán)境，制定公司詳細(xì)市場推廣計(jì)劃； 前 3 月區(qū)域廣告推廣策略； 內(nèi)部管理系統(tǒng)建立，外部銷售服務(wù)模式建立； 員工 培訓(xùn)管理 ； 年度推廣目標(biāo)及預(yù)算。 08 年05 月 成都片區(qū)重點(diǎn)區(qū)域市場拓展及反饋； 成都樣板店 的開拓和確立，提供周到教育培訓(xùn)服務(wù)，跟進(jìn)終端促銷推廣，完善服務(wù)推廣體系和人才經(jīng)驗(yàn)累積，建立加盟樣板店； 四川 市場 推廣方案修正； 團(tuán)隊(duì)考核及整合； 返單跟進(jìn)。 08 年07 月 重點(diǎn)區(qū)域市場開發(fā)，重點(diǎn)有望客戶跟 進(jìn)服務(wù)； 簽約客戶重點(diǎn)服務(wù)和終端 促銷 活動(dòng)推廣； 全省終端目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)建立； 內(nèi)部流程管理總結(jié)和完善，外部服務(wù)推廣體系總結(jié)和強(qiáng)化； 團(tuán)隊(duì)競爭力 提高 培訓(xùn) ； 返單跟進(jìn)。 08 年09 月 啟動(dòng) 全省 各區(qū)域 市場招商會(huì) 會(huì) 前邀約，市場開發(fā)； 會(huì)前意向客戶確定和簽單； 有競爭力的終端服務(wù)推廣體系復(fù)制； 招商會(huì)資源利用； 招商會(huì)演練 。 08 年11 月 全省各區(qū)域業(yè)務(wù)拓展； 有望客戶跟進(jìn)，重點(diǎn)服務(wù)，促成簽單； 返單跟進(jìn)； 簽約客戶服務(wù)管理； 區(qū)域市場總結(jié)。 09 年02 月 各區(qū)域終端美容院年終促銷推廣； 簽約客戶服務(wù)管理； 返單跟進(jìn)； 年終客戶拜年活動(dòng)計(jì)劃； 員工培訓(xùn) ； 年終分公司總結(jié)； 下財(cái)政年度營銷規(guī)劃。包括內(nèi)部成本數(shù)字化、銷售目標(biāo)數(shù)字化、銷售費(fèi)用數(shù)字化等 銷售代表內(nèi)部固定成本使用明細(xì)表 銷售 代表： 年 月 項(xiàng)目 時(shí)間 明細(xì) 用途 反饋 備注 內(nèi)部資料 產(chǎn)品 試用裝 辦公成本使用明細(xì)表 責(zé)任人 ： 年 月 項(xiàng)目 時(shí)間 明細(xì) 用途 反饋 備注 銷售代表銷售目標(biāo)明細(xì)表 銷售代表： 拜訪客戶數(shù) 成交客戶數(shù) 銷售額 備注 天目標(biāo) 星期目標(biāo) 月度目標(biāo) 季度目標(biāo) 13 銷售費(fèi)用明細(xì)表 銷售代表： 年 月 項(xiàng)目 時(shí)間 明細(xì) 用途 備注 （其它暫略） 表格化管理 銷售人員的銷售 目標(biāo)、銷售行為表格化，使公司有效控制成本，把握銷售發(fā)展情況， 有利資源分配和戰(zhàn)略調(diào)整。 （見十附表） 制度化管理 “制度重于技術(shù)”（ 吳敬璉 ）， “ 深根固本，方能枝繁葉茂，方能果實(shí)累”任何出類拔萃的企業(yè)，都必須建立各種健全的管理體制，尤其是銷售制度。 十、附表 業(yè)務(wù)工作日報(bào)表 區(qū)域： 業(yè)務(wù)專員 ： 年 月 日 序號(hào) 名 稱 地 址 聯(lián)系人 電 話 美容院一般情況 拜訪 目的 商談結(jié)果 回訪 時(shí)間 備 注 類別 產(chǎn)品情況 面 積 其 它
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