【正文】 錢真心求購,要么抄房)創(chuàng)美在常德經(jīng)營已經(jīng)長達11年，有一定的實力和自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考:劣勢:啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢:因素:公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進,，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。因素:一些小公司會利用材料的低劣,，也因為有常德家裝協(xié)會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量，同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，另外就是設(shè)計的水平?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。二、市場營銷：（一）促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度，:廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。（二）目標(biāo)市場：由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個層次中：（1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯收入的熱門（2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的認(rèn)（3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟的認(rèn)(4) 事業(yè)單位，有經(jīng)濟，有身份的認(rèn)（5）政府部門，酒店，商務(wù)樓等（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念?！　∪魏紊唐返牧魍ū仨氁嫌谑袌龅男枨蟆　Ψ綖槭裁匆邮芪覀兊墓?。　　當(dāng)客戶選擇和接受我們公司的時候，需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。我公司同時推出以家裝分期業(yè)務(wù)，先裝修，后付款，免擔(dān)保，免抵押，零利息的家裝服務(wù)為特色，也為公司帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場?！　「鶕?jù)家裝特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和自己公司的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷徑?！　≈贫òl(fā)展目標(biāo)、計劃并落實到具體的行動。計劃也一樣，包括公司長遠計劃和短期計劃，每個業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長短期計劃并向上匯報?！　〗⒁惶仔兄行У募顧C制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵制度，那么再大的目標(biāo)，再好的計劃，沒有有效的行動也是一句空　　六、針對性市場開拓及策略　針對不同客戶價格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調(diào)查表。　?。?）、市場需求形成告知，提供市場問卷調(diào)查表?！　。?）、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。d、我們公司可以家裝分期付款，免擔(dān)保免抵押零利息，最高可帶20萬，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議　，只需一張信用卡，就可快速辦理！（3）、填寫問卷調(diào)查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。承接工程的話可采用市場分析（1）家裝（2）工裝七、市場維護和深化市場策略　　相對一個城市而言，僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動，效果也比較理想?！　〗?zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴大廣場份額，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。裝飾公司市場業(yè)務(wù)員學(xué)歷：?？埔陨?。 協(xié)助市場經(jīng)理執(zhí)行公司的市場推廣計劃； 具體實施公司參加的各種展會、學(xué)術(shù)研討會、產(chǎn)品展示推介會等市場、產(chǎn)品推廣活動； 執(zhí)行市場計劃及方案，包括市場活動、廣告及公關(guān)等 ?？埔陨蠈W(xué)歷，營銷、管理類專業(yè)為佳； 從事市場工作一年以上，熟悉市場的運作； 有一定的市場洞察力與商機的捕捉力，具備良好的市場產(chǎn)品營銷策劃、實施能力； 性格開朗、工作踏實、有進取心，能適應(yīng)較強的工作壓力； 具有良好的溝通能力、創(chuàng)造性思維及策劃能力。（開工當(dāng)天）2. 申請水、電、煤的開通。（開工當(dāng)天）4. 拆舊、敲墻。（水電工一般任務(wù)是鑿墻、開管線槽、排電線，其中還包括空調(diào)的開洞和排氣管的開洞，時間為14天左右，即開工的第215天）6. 特別注意：這時候開關(guān)插座的位置都要確定好，一定要自己反復(fù)核幾遍，哪間房間排多少開關(guān)插座最好自己做一個筆記，到現(xiàn)場一一核對，盡量多放，開關(guān)插座的位置也要一一確認(rèn)，關(guān)鍵是看圖紙，什么地方要擺什么東西，會不會影響到開關(guān)插座的使用。7. PPR管的安裝。（事先要知道廚房水槽的位置，洗衣機的位置，臺盆的位置，還有洗衣機的高度決定了龍頭的高度）還有不管裝潢公司有沒有拍照，自己帶照相機去拍照，為將來隱蔽工程留底。最好找專業(yè)的人士去。PPR水管再次檢查，特別是接頭的地方，是不是有漏水或脫膠。通常這時候你一些基本的尺寸要心里有數(shù)，如脫排的尺寸，煤氣灶的尺寸，廚房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。木工是整個裝修過程中做的時間最長的，他會把你們家的框架基本搭好。（泥工這時候會穿插跑過來砌墻的）12. 安裝窗戶。有了門套的尺寸，就可以去定做門了。泥工會開出地磚和墻磚的面積，你就可以去買瓷磚了。16. 窗臺大理石的安裝，門檻送過來17. 泥工貼瓷磚，做防水，安裝檔水條，安裝門檻（由于自己沒有買浴缸和淋浴房，它們安裝的時間請事先問知）。19. 木工打柜子，做玄關(guān)、背景墻。（如果有樓梯的朋友，自己去咨詢一下，樓梯一般在什么時候安裝合適）21. 由于木工和泥工的活是同時做的，所以我只好穿插著來寫。22. 油漆工進場，油漆工交底，油漆材料進場如油漆、涂料，油漆工輔料（油漆工一般也要做2個禮拜左右即3750天）23. 安裝熱水器和煤氣管道（廚房內(nèi)部的），煤氣管道一定要做測試的哦。裝的時候讓木工事先把浴霸的架子打好。25. 如果是老墻，油漆工要鏟墻，敲墻發(fā)現(xiàn)有松動的墻要打掉，讓泥工來重新敷水泥的。27. 兩次批墻，等干了，再用紗皮磨平。29. 門套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。31. 裝窗簾桿，裝晾衣架。33. 木工進場，鋪地板裝貼角線（鋪地板一天，裝貼腳線一天）34. 水電工進場，裝燈，裝開關(guān)，裝鏡子玻璃（這個一般是外包，不是水電工裝的），裝潔具龍頭，裝脫排和煤氣灶（這個可以廠房安裝），裝廚房水槽，裝臺盆、裝衛(wèi)生間小五金。35. 安裝移門。36. 木工安裝廠里定做的門板，有的也可能是廠房直接安裝的。安裝門鎖，門吸。38. 油漆工對碰壞的墻面進行修補，再上第二遍面漆。40. 家具家電全部入場后，如有墻面墻角磕碰或裂縫，涂料多備一點，可以讓油漆工再來，對墻面進行修補。 好:10 原創(chuàng):1好評率：90%公司名稱：上海***室內(nèi)裝潢有限公司　　設(shè)立條件：　　（1）、需有合適的注冊及辦公地點　　（2）、新公司核名　?。?）、注冊資本到位、驗資　?。?）、申辦公司營業(yè)執(zhí)照　　2 、 全體股東（法人 + 合伙人）證件照片3張　　4 、 擬定公司名稱 15 個　　→ 工商部門初審 → 驗資 → 提交工商局審批、 營業(yè)執(zhí)照 → 公安刻章　　2 、電子營業(yè)執(zhí)照一張　　4 、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證正副本各一份　　6 、國稅 證書正副本各一份 、 地稅 證書正副本各一份企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個