【正文】 工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理) 一名工程主管(負責審圖、核對預算。完成裝修施工任務。對裝修工程質量負責任。 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合。市場渠道維護與開發(fā)，電話營銷等) 一名合作會計(負責報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等) 五、公司運營 設立店面 裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。待定后再修改。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。時間上要在交房日期提前2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應商打電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。之后要建立完善的電話回訪登記。 (5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 需要注意的是，要重點包裝，在設計風格上要突出風格特點，施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。 (6)直接拜訪 直接小區(qū)內客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關管理和改進，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。 設計收益預期：每月按3戶計算，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。 家裝套餐收益：每月按810戶計算，每戶大約為810萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。 每年的收益154萬66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。 資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。 公司的文化： 用心：我們本著認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好的原則，精心設計，用心選材。 誠心：我們堅持誠心服務，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。永遠追求品質，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務。本公司堅持以人為本的觀念。以人為本，注重科學合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉化為創(chuàng)卓越品質，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。 V [合理的價格]：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。 經(jīng)營涉及：公共場所，辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌舞廳，高端別墅 公寓裝飾，店面裝飾等裝飾業(yè)務。 初步設計。 項目負責人與客戶一道實施逐步認定制度，工程進展中的每一步或變更， 項目負責人與客戶都要做質量認定。 設計部：負責為客戶量身打造室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。負責公司資金的籌集、使用和分配。 人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作。抓好勞動力的合理流動和安排。協(xié)調部門與部門之間的關系。 四、市場分析 行業(yè)特點 、房地產等行業(yè)規(guī)模較小。(這段與標題不符合。最初的裝飾從業(yè)者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質上的區(qū)別。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提