【正文】 份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計劃書為例：第一部分 摘要（整個計劃的概括） 　?。ㄎ淖衷?3頁以內(nèi)） 　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式) 　　二. 市場目標概述 　　三. 項目優(yōu)勢及特點簡介 　　四. 利潤來源簡析 　　五. 投資和預算 　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式） 　　七. 財務分析（預算及投資報酬） 　　第二部分 綜述 　　第一章 項目背景 　　一． 項目的提出原因 　　二． 項目環(huán)境背景 　　三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面） 　　四． 項目運作的可行性 　　五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析 　　第二章 項目介紹 　　一． 網(wǎng)站建設宗旨 　　二． 定位與總體目標 　　三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度 　　四． 資源整合與系統(tǒng)設計 　　五． 網(wǎng)站結構/欄目板塊 　　六． 主要欄目介紹 　　七． 商業(yè)模式 　　八． 技術功能 　　九． 信息/資源來源 　　十． 項目運作方式 　　十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等） 　　十二． 無形資產(chǎn) 　　十三． 策略聯(lián)盟 　　十四． 網(wǎng)站版權 　　十五． 收益來源概述 　　十六． 項目經(jīng)濟壽命 　　第三章. 市場分析 　　一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 　　二． 商務模式的市場地位 　　三． 目標市場的設定 　　四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎） 　　五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等 　　六． 市場成長（網(wǎng)站PageView與消費者市場） 　　七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等） 　　八． 市場趨勢預測和市場機會 　　九． 行業(yè)政策 　　第四章 競爭分析 　　一． 有無行業(yè)壟斷 　　二． 從市場細分看競爭者市場份額 　　三． 主要競爭對手情況 1，首先，如果你是創(chuàng)業(yè)的話，肯定是規(guī)模很小開始做起的！第一，你首先要有個門面，就是公司的地址！2，你必須要聘請一個室內(nèi)設計師，因為你的工作離不開他，在這個行業(yè)，設計師才是最熟悉施工流程的！3，你最好是聘請幾個（2個3個都行）業(yè)務員，就是幫你拉客戶的！如果你自己有門路，自己跑也可以！4，公司的電腦需要幾臺吧？5，施工隊請到了嗎？沒有的話，找路邊的游擊隊解決也可以的！問題是你要時常監(jiān)督他們施工！比較麻煩！最好是熟識的人！6，有一輛小車，畢竟你是老板了，代客戶看房子的時候方便！7，準備一個小倉庫放材料，這個是必須的！8，準備好一切，你就開張大吉吧！下面是一些詳細的步驟：1. 去物業(yè)辦理裝修登記，確認垃圾堆放的地點和價格。任職資格 負責公司各種宣傳資料的制作完成； 組織部門資源配合銷售系統(tǒng)為客戶提供技術支持。熟悉：市場的運作電子郵件：企業(yè)未公布聯(lián)系方式職位性質：不限工作經(jīng)驗：不限學歷要求：不限工作地點：江蘇省常州市,江蘇省南京市,江蘇省無錫市,江蘇省蘇州市職位月薪：3000～3999招聘人數(shù)：10人人更新日期：2010/08/10職位描述：崗位職責　　與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶信息以及新開樓盤的消息，請房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助?！　∈占恍┙K端客戶的信息，在售樓點、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過這些場合可以引導消費，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達到刺激市場，激發(fā)市場需求的目的?！　〕薪訕影骞こ蹋ㄐ纬墒袌鲂枨螅！　、您裝修準備投入多少錢（5萬左右）？　　b、準備裝修出一種什么樣的感覺，最大眾化的還是個性化的？　　c、您看一下樣板房，您裝修的投入計算。　　拜訪房地產(chǎn)公司　　流程：。　　高檔小區(qū)陌生拜訪，告知自身公司的差別，讓每個消費者從無知消費轉化為有知消費。為實現(xiàn)自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的計劃落實到具體的行動上，小目標實現(xiàn)了，大目標也是自然水到渠成了。目標包括長期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個業(yè)務人員的小目標。　　　四、準備工作　　制作樣板房：包括兩個方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修　　配套完備，因為別人看到的是公司設計出的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、 兒童房、書房、 KTV、 茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因為每個消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解?！　∫?、地理環(huán)境　　當?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多大家裝市場？裝飾消費能力如何？　　二、市場流程架構　　三、業(yè)務開展流程及相關策略　　分析自己的特點，分析自己包括：　　（1） 目前所處的行業(yè)市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？　?。?） 目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？　?。?） 目前的銷售隊伍和售后服務素質如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客戶對貴公司的服務是否滿意？　　夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。　所謂 “知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應該靜下心來制訂目標、周密的計劃和行之有效的行動計劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運籌帷　　幄之中，決勝千里之外。　　客戶重視的幾個設計方面：環(huán)保、耐久、個性化、時尚前衛(wèi)?！　∥覀児镜牧咙c在哪里，如何展現(xiàn)。我的市場運作計劃方案隨著人民物質文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展人們對裝飾的需求也越來越高.　　市場眾多家裝公司也在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機會對眾多品牌的優(yōu)勢進行全面了解。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司。從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額40000的改成39900。工程部：施工質量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質量問題等等?？梢韵胂瘢總€公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。啟示:聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,機會:啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重.威脅:因雖:然公司已經(jīng)有了一定的品牌效應,但是影響力不夠.(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:人口環(huán)境:伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,%,這種人群的消費觀念新潮,.一、環(huán)境分析創(chuàng)美裝飾公司營銷計劃書我很高興自己能夠在創(chuàng)美公司成長,我作為一名剛從部隊回來的退役軍人，在自己的工作經(jīng)驗里是一片空白！什么都不懂！但是創(chuàng)美公司卻沒有在乎我的背景，經(jīng)驗和文化程度，秉著有愛心，有激情，破格重用，愛學習，講德行培養(yǎng)使用，有文化，無人品，堅決不用的人才觀，給了我發(fā)揮的空間,。(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:經(jīng)濟環(huán)境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,常德的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有