【正文】 工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企業(yè)口碑 ,強化施工人員營銷意識和營銷技巧 ,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客 戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo) （ 9）、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)站推廣進行宣傳，組織公司工作人 員在各種 網(wǎng)站、論壇、百度知道等網(wǎng)站進行大量的公司評價等自我炒作，這樣可以很快提高公司 在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。 （ 5）、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶， 溝通交流，進行營銷。 （ 4）、店面營銷：參與店內(nèi)銷售輔助工作，進行差異化營銷與促銷， 提升效率。 綜合利用多 (轉(zhuǎn)載自： 博 旭范文 網(wǎng) :裝飾公司季度計劃書 )種營銷方式： （ 1）、廣告營銷：綜合利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場 部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋至少三十個準(zhǔn)客戶 信息到公司。市場部計劃招聘業(yè)務(wù)員若干人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經(jīng)理一 人（三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員 跳槽）。人才是企業(yè)發(fā)展之根本， 市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。 表一、 2021年整體經(jīng)營計劃 表二、 2021年度各月經(jīng)營計劃 四、工作計劃 （一）、市場部只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為 公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。 （六）、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。 （四）、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案，適應(yīng)小規(guī)模 城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個城 市，從而進一步提高公司的影響力和知 名度，建立良好的信譽和品牌形象。 （二）、進一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場。 國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹，物價持續(xù)走高，導(dǎo)致成本上升。（成品 定制） 威脅 threats 家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈。 二、公司 swot分析 優(yōu)勢 strengths. 裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性 為顧客提供一體化、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系 個性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念、三 室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品 劣勢 weaknesses 裝飾工程部組立時間短、規(guī)模較小 市場影響力較小、知名度較低 市場同行業(yè)競爭激烈 工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強 工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善機會 opportunities 隨著發(fā)展、城市化的不斷推進、城市規(guī)模的不斷擴大，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的 拉動，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇。 裝飾公司季度計劃書 篇一：裝飾公司個人工作計劃 裝飾公司 2021年工作計劃 一、 概述 新的一年開始即將開始，工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭，公 司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度 工作計劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱。同時有越來越多的 80 后、 90 后、 00后 成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的個性化、差異化的要求為本公司提供了一個 很好的發(fā)展機會。市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致 使本行業(yè)信譽較低。 三、年度目標(biāo) 裝飾工程部計劃在 2021 年度做到以下目標(biāo)：（一） 、進一步完善裝飾工程部的管理制度。 （三）、改進經(jīng)營模式。 （五）、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到 2021萬。 （七）、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制 家居等產(chǎn)品。 由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完 成： 注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力。因此，首要工作是市 場部的建立。公司年后正式上班前后入職。 有針對性的在目 標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛 交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計部人員配合共同完成。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶， 并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。 （ 2）、知識營銷：組織概念性營銷活動 ,主題講座用專家作市場提升效率 （ 3）、活動營 銷：每月主推大型活動一次，每年 10 到 12 次大型活動制造客 戶，提升業(yè)績。設(shè)計人員實施即定調(diào)研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信 息為目的，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性。 （ 6）、促銷：促銷活動可 拉動客戶消費，精心設(shè)計多樣化促銷活動。 （二）、設(shè) 計部設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。公司現(xiàn)有設(shè)計師四名，若在市 場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在 2021年內(nèi)保證完成工 程造價在 700 萬元人民幣的施工項目。一月份任務(wù)為 40 萬、二月份任務(wù)為 30 萬、三月份任務(wù) 50萬元人民幣。四月份任務(wù)為 60 萬、五月份 任務(wù)為 60 萬、六月份任務(wù) 60 萬元人民幣。七月份任務(wù)為 60 萬、八月份任務(wù)為 50 萬、九月份任務(wù) 50萬元人民幣。十月份任務(wù)為 60 萬、十一月份 任務(wù)為 50 萬、十二月份任務(wù)為 30萬。 第二季度 46月份， 任務(wù)量為 20萬元人民幣。 第四季度 1012 月份，任務(wù)量為 30萬元人民幣。在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備， 力爭在基本的要求上能完成增長 20%的工程量。 室內(nèi)設(shè)計師 2人，招聘要求：兩年以 上工作經(jīng)驗。 家裝顧問 46 人，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗。 三、管理制度 公司上班時間為：上午 8： 3012： 00 下午 13： 3018： 00，中午休息 。 下班時間提早 5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退，員工每早退一次扣款 30 元；超過 5 分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。如果私 自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款 50元。 因不可抗拒原因造成員工無法簽到，由公司主管證明出勤情況。 員工之間嚴(yán)禁弄虛作假，如有違反，一經(jīng)查實均扣款 50 元。 上班時間內(nèi)，全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食，發(fā)現(xiàn)一次扣款 50 元。第二次作開除處理 。每位員工離開之前（尤其 是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備，鎖好門窗，否則負(fù)責(zé)一切后果，并罰款相關(guān)人員 50 元。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件，照原價賠償，并罰款 50元。如有違反 則當(dāng)場辭退。如有違反則 當(dāng)場辭退。如有違反則