【正文】 行業(yè)前景工作簽單流程B、裝飾技能培訓(xùn)，答客問實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）材料培訓(xùn)工藝培訓(xùn)市場部內(nèi)部管理規(guī)定C、競爭對手分析渠道建設(shè)小區(qū)推廣疑難問答核心競爭力培訓(xùn)電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答三、人員劃分形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入與設(shè)計(jì)開成分包格局四、渠道建設(shè)責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）裝飾公司市場部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù)310人：設(shè)計(jì)師：23人業(yè)務(wù)主力：35人實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)：35人人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、人盡其用。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個行業(yè)短短1年不到，我個人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在中低檔客戶，這樣一來對我們打入市場有利。從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。（二）目標(biāo)市場：從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900進(jìn)行打折優(yōu)惠活動。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們多擴(kuò)招一些好的施工隊(duì)伍，主要以南方為集中，優(yōu)勝劣汰！二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,:廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁宣傳頁）、針對各個小區(qū)要提前做好活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要，要考慮到綜合素質(zhì)。設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)水平的不斷提高。同時注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用。因?yàn)楝F(xiàn)階段我公司的客戶群體主要針對是外圍這些消費(fèi)中低檔的客戶群體！啟示：擴(kuò)大宣傳，發(fā)展樓盤周邊的職工,這樣才有利于公司的宣傳發(fā)展。啟示:加大宣傳擴(kuò)大市場份額,注重員工整體素質(zhì)培養(yǎng)。并且在公司全局發(fā)展中適當(dāng)?shù)囊源隧?xiàng)目為側(cè)重發(fā)展對象，以突破現(xiàn)階段的局面。(這些人要么是有錢真心求購,要么就是抄房）(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是一個還處于概念型的企業(yè),在北京這個大型的市場洪流中想要創(chuàng)造自己的品牌形象,任重道遠(yuǎn),相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),，各個機(jī)構(gòu)還都構(gòu)建的不夠成熟不夠完善，雖然我公司不以裝修做為主要產(chǎn)業(yè)，但是既然做了我們就要做好！啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量。第一篇：藝人裝飾裝修公司營銷計(jì)劃書藝人裝飾營銷計(jì)劃書(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:人口環(huán)境:伴隨著國家宏觀調(diào)控和北京市場房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,越來越多的人在購房時也陷入了觀望，考慮的介段，%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境:北京的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,北京的經(jīng)濟(jì)還是在發(fā)展中日漸的膨脹,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在北京購房的人群除本市和外來戶以外，經(jīng)濟(jì)安居等國家福利分房也占一定份額。解決方案:創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。待把這個項(xiàng)目發(fā)展起來并且穩(wěn)定后再有待發(fā)展其他項(xiàng)目。威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣,報(bào)價低，:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有所減少,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)目前屬于狼多肉少階段，,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,，以便擴(kuò)大市場宣傳和影響！機(jī)會:因素:裝飾行業(yè)雖然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，但隨著北京房產(chǎn)布置的分散和外闊以及北京經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這將對我公司的發(fā)展有著較大的影響。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分人員分兩部分，第一部分為有工作經(jīng)驗(yàn)的以高薪誠聘其來，讓他們?yōu)楣緸槭袌鰯U(kuò)大和業(yè)績增功出力，使得公司能保證有業(yè)績保證收支，第二部分，招聘一些，低薪及無薪人員，一是為了擴(kuò)大市場宣傳，二是為了培訓(xùn)自己的有生力量，為公司的未來發(fā)展增功添力，這部分人在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，大部分的公司一到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式（專以高檔社區(qū)為主，像沒有不好的就白浪費(fèi)了一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)深入調(diào)查，找一個好的平臺，預(yù)防招到的優(yōu)秀人員的流失。可以想像，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。并且鼓勵員工進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，為公司培養(yǎng)有機(jī)的力量！工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價格可以提高點(diǎn)，這樣才能顯現(xiàn)出我公司的人性化。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似東易，實(shí)創(chuàng)，龍發(fā)等品牌的公司。另外，由于北京的外圍買房的消費(fèi)水平不是很高，中低檔客戶又是我們公司目前的消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)C、有才無德，限用D、無德無才，棄用人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的