福建分公司月份營銷計劃書(參考版)
2025-07-23 04:35本頁面
【正文】 3. 由于通路客戶在庫存和銷量的雙重壓力下致使一些地區(qū)的經(jīng)、分銷商沖竄貨違規(guī)現(xiàn)象日漸突出，價位出現(xiàn)異常波動現(xiàn)象，要求各地辦事處要正確宣導(dǎo)穩(wěn)定紅牛提價后的價位的真正目的，分公司及時針對違規(guī)的經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行溝通和處理，督促辦事處對貨流的跟蹤檢查并對每日的貨物流向進(jìn)行登記，并按照“四聯(lián)單”制度要求，定點、定人對經(jīng)銷商、分銷商的進(jìn)銷存進(jìn)行全程跟蹤，做好四聯(lián)單的收集、存檔、數(shù)據(jù)錄入工作，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊執(zhí)行力，提高進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)真實性與準(zhǔn)確性；利用公司促進(jìn)物及宣傳物料引導(dǎo)消費者正確的消費觀念，有利于終端零售市場價位的穩(wěn)定，渠道銷售的正常進(jìn)行，保證經(jīng)銷商的銷售利益，確保全年銷量的達(dá)成。四、針對上月市場存在的問題，提出改進(jìn)方案：1. 加強落實對“特定人群和特定渠道”開展的促銷活動的跟蹤和做好收尾及相關(guān)評估工作，并做好后續(xù)服務(wù)的工作；加強市場活動貨流的正常流通促進(jìn)市場的發(fā)展，同時協(xié)助加強經(jīng)銷商、分銷商分銷，利用促進(jìn)物等資源，對終端進(jìn)行拉動，促進(jìn)經(jīng)銷商和分銷商庫存的消化確保通路暢通。，和終端強勢品牌的展示；引導(dǎo)消費觀念，通過紅牛兌白酒的飲用方式，培養(yǎng)消費習(xí)慣，帶來紅牛新的口感，從而促動寧德、龍巖、南平銷量增長的貢獻(xiàn)值；維護(hù)好福州、晉江、石獅、廈門、龍巖終端生動化延續(xù)，提高紅牛視覺感觀度，展現(xiàn)功能性飲料的品牌度，刺激消費者的購買欲望；廈門的渠道開發(fā)和市場的擴(kuò)展；繼續(xù)強化旅游景點的消費意識，和形象展示，帶動游客的購買機(jī)會，培養(yǎng)固定的消費點，形成旅游飲用習(xí)慣。對福建市場的調(diào)價工作加緊部署，以及做好各級客戶的溝通工作和宣導(dǎo)，分析調(diào)價所面臨的各種問題，并作出相應(yīng)的解決，以保證各級客戶的利益和市場的穩(wěn)步發(fā)展。同時密切關(guān)注各級客戶的進(jìn)、銷、存，抽查通路客戶堆箱陳列；提高強勢品牌表現(xiàn)力，并做好堆箱獎勵的評估和兌付工作，以及把握對各個市場的貨流方向，切實維護(hù)好市場銷售秩序，禁止發(fā)生沖貨現(xiàn)象。督促各級客戶準(zhǔn)備資金，安排進(jìn)貨和加快銷售節(jié)奏；督促其他區(qū)域繼續(xù)執(zhí)行積分和二批堆箱獎勵，結(jié)合“50＋1”通路促銷，加快市場流通，和充分調(diào)動各級客戶的銷售積極性，穩(wěn)定市場銷售契機(jī)，尋求銷售突破，管控好市場銷售價格和貨流，按照合同管理，規(guī)范獎勵后兌付政策，確保各項數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；認(rèn)真實現(xiàn)通路三級管理，完善通路規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，一線人員、分銷人員必須緊密配合各級客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保12月份全省通路客戶庫存消化的通暢，為實現(xiàn)全年銷售量的達(dá)成打下基礎(chǔ)。在市場的精細(xì)化發(fā)展下，全省各地辦事處在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下根據(jù)各自的市場的特點提出了一系列有針對性的銷售方案，為明年的銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)；以及總公司對廣告投入的加大來實現(xiàn)有效的品牌傳播及終端拉動；提升了紅牛品牌在消費者中的影響力，為市場銷售提供更多的機(jī)會賣點。四、市場存在的機(jī)會點：隨著對市場各
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