大學(xué)sp俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 P俱樂部”的市場需求較大。（圖一）（圖二）: （圖三——本圖數(shù)據(jù)由表一、表二、表四到表八數(shù)據(jù)保守推算得到）（圖四）:（表九）：競爭對手對手的優(yōu)勢對手的劣勢我們的競爭戰(zhàn)略百多利超市宜家超市百家惠超市新西洋超市北京華聯(lián)有一定規(guī)模，流動資金充足，商品種類齊全，促銷活動多，定點(diǎn)更明確大部分商品價(jià)格普遍偏高，離宿舍遠(yuǎn)，與消費(fèi)者間沒有親和力突出商品的性價(jià)比，誠信、熱情的服務(wù)態(tài)度，在其有促銷活動時(shí)推出積壓商品的清倉搶購活動三樓文具店其他的校外文體店、服裝店有一定規(guī)模，資金充足，商品種類齊全，服裝、體育用品能看到商品的實(shí)體商品價(jià)格高，離宿舍遠(yuǎn)，與消費(fèi)者間沒有親和力突出商品的性價(jià)比，誠信、熱情的服務(wù)態(tài)度，給予團(tuán)購的采買人員一定回扣，與供貨商形成合作代理關(guān)系（降低投入成本與風(fēng)險(xiǎn)、增加貨物選擇性、保障供貨及時(shí)）格子鋪商品新潮，滿足了消費(fèi)者的淘寶心理商品種類雜，同類商品選擇性少，價(jià)格中等多選擇性的商品，增加商品的美觀、獨(dú)特性，突出商品的性價(jià)比校園推銷商品上門供挑選，價(jià)格低沒有定點(diǎn)性、隨時(shí)性供貨，商品的可選擇性少，質(zhì)量參差不齊口碑，定點(diǎn)、隨時(shí)供貨，多選擇性的商品，強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量（表十）： 優(yōu)勢分析(Strenth) 服務(wù)周到。 商品性價(jià)比高。 與消費(fèi)者親和力強(qiáng)。劣勢分析(Weakness) 產(chǎn)品組合劣勢 過于寬泛，沒有主打品牌產(chǎn)品。 公司資金劣勢資金緊缺。 經(jīng)營管理劣勢經(jīng)驗(yàn)少。機(jī)會分析(Opportunity) 市場缺陷、市場需求、市場容量等決定了本計(jì)劃書的可行性。 外界投資商近幾年逐漸將投資眼光轉(zhuǎn)向于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 國家給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一系列支持及優(yōu)惠政策。威脅分析(Threat) 公司在校內(nèi)非實(shí)體店銷售與學(xué)校的相關(guān)政策沖突問題。 商品積壓導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不周。 同行模仿競爭。通過上表，我們針對自身SWOT在競爭中提出下列構(gòu)想： ●制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。 ●在企業(yè)始創(chuàng)階段密切關(guān)注公司各類市場發(fā)展，以便在企業(yè)調(diào)整階段明確公司主打品牌類別，實(shí)現(xiàn)“突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展”的發(fā)展模式。 ●基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。從2013年企業(yè)成立至2015年，是公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段，以個體戶模式銷售我?？蛻魹橹鳎搼?zhàn)略階段的主題是“企業(yè)生存”。從2015年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，注冊公司商標(biāo)后，公司正式上市，到2049年形成了明晰的主要優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足我校，輻射全國大學(xué)校園”的市場定位，該階段的戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。2050年后，公司將進(jìn)入新一輪的跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段，該階段的戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級”。 ●宣傳策略：、海報(bào)、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽平臺?！翊黉N體驗(yàn)策略：運(yùn)行前期舉辦積壓商品低價(jià)搶購活動及其他商品優(yōu)惠體驗(yàn)活動，打開市場。 ●鎖定客戶策略：利用對成員的管理功能，保存已有客戶及潛在客戶的各種信息，以便隨時(shí)向他們推薦我們的新活動、新商品。 ●輿論策略：利用人與人之間的八卦習(xí)性，讓那些在試行階段就已經(jīng)認(rèn)可我們商品及服務(wù)的消費(fèi)者及我們身邊的朋友等向外傳播出“大學(xué)生SP俱樂部商品好、服務(wù)好”的輿論信息，通過輿論影響引起消費(fèi)者的好奇心和體驗(yàn)心理，帶動市場。 ●與大客戶合作策略：自主聯(lián)系各學(xué)生會、各社團(tuán)、各班級的采買人員，與其從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橐黄鹳嶅X的合作關(guān)系，如給其每筆訂單總價(jià)的5
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