【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 未來變化趨勢(shì)總體是良好的。 隨著大學(xué)生這個(gè)新的消費(fèi)群體熱度的不斷升溫，提供大學(xué)生服務(wù)的公司也必將會(huì)逐步產(chǎn)生，經(jīng)歷從無到有，從有到成熟的一個(gè)發(fā)展階段。① 京東燕郊新財(cái)富兼職中心。會(huì)員制，會(huì)費(fèi)120元，四年一次性付清。該中心通過手機(jī)短信方式定期向會(huì)員發(fā)送兼職信息。② 燕郊新青年大學(xué)生兼職俱樂部。會(huì)員制，會(huì)費(fèi)100元，四年一次性付清。該中心通過手機(jī)短信方式定期向會(huì)員發(fā)送兼職信息。③ 山東營(yíng)口大學(xué)生綜合服務(wù)公司。以吸納在校大學(xué)生為客戶提供兼職服務(wù)業(yè)務(wù)?？蛻粝蛟摴靖督o相應(yīng)費(fèi)用，該公司再分配任務(wù)給已報(bào)名兼職的大學(xué)生，并給予一定報(bào)酬，從中獲利。此公司為客戶提供跑腿業(yè)務(wù)、接送孩子上學(xué)放學(xué)、取送郵件貨物、接人送人等服務(wù)。它的主要服務(wù)群體沒有定位在大學(xué)生本身上。④ 蘇州獨(dú)墅湖高教區(qū)學(xué)生市場(chǎng)綜合服務(wù)公司，該公司為大學(xué)生提供兼職中介與市場(chǎng)行情咨詢業(yè)務(wù)。⑤ 陜西雁塔路大學(xué)生綜合服務(wù)公司。其業(yè)務(wù)由就業(yè)咨詢、打印復(fù)印與勞務(wù)中介構(gòu)成。⑥ 燕郊大學(xué)生擇業(yè)網(wǎng)、燕郊兼職網(wǎng)、58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的方式為其提供服務(wù)。市場(chǎng)地位是指企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)在其所滲透區(qū)域內(nèi)的綜合市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)份額）主營(yíng)行業(yè)中的排名次序。公司的發(fā)展階段進(jìn)程視公司發(fā)展會(huì)員數(shù)量與盈利狀況而定。公司初期發(fā)展以中介業(yè)務(wù)為主；發(fā)展會(huì)員不斷積累合作企業(yè)為主；以樹立品牌增強(qiáng)在目標(biāo)群體中的認(rèn)可度為主。初期，我方預(yù)計(jì)在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員1萬人；在燕郊的市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到100%，廊坊達(dá)到60%；在兩區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到40%。公司發(fā)展至中、長(zhǎng)期將進(jìn)一步擴(kuò)大綜合市場(chǎng)占有率，成為該行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)軍者。（下面圖表示意公司在燕郊、廊坊兩區(qū)的市場(chǎng)地位 圖331）中、長(zhǎng)期階段跟據(jù)公司的具體盈利狀況和發(fā)展能力確定進(jìn)入北京、天津、唐山、保定、石家莊等周邊城市的具體事宜和發(fā)展規(guī)劃。我公司預(yù)計(jì)于第三年向周邊擴(kuò)展，但應(yīng)是 一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，經(jīng)長(zhǎng)期發(fā)展后從市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)份額上都應(yīng)達(dá)到較高水平。市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者不同需求劃分的，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由需要相同的消費(fèi)者構(gòu)成。按照地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分劃分目標(biāo)市場(chǎng)，已達(dá)到營(yíng)銷目的。對(duì)于此節(jié)我們已經(jīng)貫穿到整個(gè)計(jì)劃書中進(jìn)行闡述。市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)份額會(huì)員數(shù)量（萬人）區(qū)域燕郊廊坊燕郊廊坊燕、廊初期80%30%60%10%中期100%50%70%30%長(zhǎng)期100%100%80%40%圖331 公司在燕郊、廊坊兩區(qū)的市場(chǎng)地位 我團(tuán)隊(duì)為確保該項(xiàng)目的可實(shí)施性和保證該計(jì)劃書的完成做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，并作出了相應(yīng)的分析。一、項(xiàng)目可行性調(diào)查?？尚行哉{(diào)查從市場(chǎng)目標(biāo)群體大學(xué)生與可合作企業(yè)、商家入手。①燕郊與廊坊多所高校進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、實(shí)地問答調(diào)查。詳細(xì)的問題、答案的設(shè)置以及抽樣詳見附錄。參與實(shí)地調(diào)查問卷的人數(shù)為50人，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷32人，實(shí)地問答調(diào)查50人。（三項(xiàng)調(diào)查采用了相同的問題設(shè)置）。在此僅從實(shí)地調(diào)查問卷與實(shí)地問答調(diào)查共100人中分析相關(guān)數(shù)據(jù)。②對(duì)可合作企業(yè)、商家共進(jìn)行了20個(gè)實(shí)地探訪。（關(guān)于問題的設(shè)置與問答抽樣見附錄）。分析：二、市場(chǎng)空白與競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。通過網(wǎng)絡(luò)檢索、電話調(diào)查和實(shí)地尋訪的方式對(duì)燕郊廊坊兩區(qū)內(nèi)和京津進(jìn)行了市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。分析：三、我團(tuán)隊(duì)通過各種途徑包括調(diào)查，獲得一系列數(shù)據(jù)資料，經(jīng)整理后加入此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中以保證計(jì)劃書的完成和其能夠具備科學(xué)的可操作性。 我公司的商業(yè)目的是持續(xù)盈利，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這就要求我們?cè)诠景l(fā)展期間極大限度的發(fā)展會(huì)員、盡可能與更多企業(yè)和高校官方取得合作關(guān)系、擴(kuò)展市場(chǎng)地域，從而擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率與市場(chǎng)份額。我公司在滿足我方商業(yè)目的的基礎(chǔ)在于遵循商業(yè)道德，以公司的商業(yè)目的為引導(dǎo)，以商業(yè)道德為約束，努力經(jīng)營(yíng)。 司的發(fā)展階段進(jìn)程視公司發(fā)展會(huì)員數(shù)量與盈利狀況而定。公司初期發(fā)展以中介業(yè)務(wù)為主；發(fā)展會(huì)員不斷積累合作企業(yè)為主；以樹立品牌增強(qiáng)在目標(biāo)群體中的認(rèn)可度為主。初期，我方預(yù)計(jì)在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員1萬人，用時(shí)23年，達(dá)到100%，廊坊達(dá)到60%；在兩區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到40%。會(huì)員數(shù)量達(dá)一萬和公司基本組織要素完善時(shí)，進(jìn)入中期階段。中期（計(jì)用時(shí)12年時(shí)間）我公司將向北京擴(kuò)展，在北京設(shè)立事業(yè)部或分公司進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作就緒后按照母公司發(fā)展程序進(jìn)行作業(yè)。、市場(chǎng)覆蓋率達(dá)50%之后進(jìn)入公司長(zhǎng)期發(fā)展階段，這時(shí)公司在經(jīng)營(yíng)原有市場(chǎng)的前提下，進(jìn)入天津、唐山、保定、石家莊市場(chǎng)。最后形成以北京為中心，在華北地區(qū)具有相當(dāng)影響力與知名度的高校綜合服務(wù)提供公司。服務(wù)項(xiàng)目分期發(fā)展戰(zhàn)略兼職、培訓(xùn)操作容易、簡(jiǎn)便，積累經(jīng)驗(yàn)；可以做更多的發(fā)展會(huì)員、宣傳、發(fā)展合作商的工作；為下一步發(fā)展做準(zhǔn)備。（11年半）咨詢、生活?yuàn)蕵酚珊?jiǎn)單向綜合逐步穩(wěn)健過渡，前提是有較成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制后、有一定的會(huì)員基礎(chǔ)、有一定數(shù)量的合作商家后。（1年）就業(yè)幫扶、獨(dú)立機(jī)構(gòu)在公司當(dāng)具備資金實(shí)力與地區(qū)影響力后推出，從而繼續(xù)增加我們的知名度地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期首先，我們從燕郊做起，時(shí)機(jī)成熟時(shí)擴(kuò)展至廊坊；擴(kuò)大影響力，不斷開闊學(xué)生市場(chǎng)，不斷增加合作企業(yè)、商家；這個(gè)時(shí)間在兩年左右。中期專注于北京，這是個(gè)無比巨大的市場(chǎng)，無論在哪個(gè)方面；長(zhǎng)期我們會(huì)將這個(gè)品牌推向天津、唐山、保定、石家莊等周邊高校密集的城市，乃至整個(gè)華北。該行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)特性：①其擁有完善或相對(duì)完善的企業(yè)、高校數(shù)據(jù)資源。②擁有健全有效的信息發(fā)布系統(tǒng)或機(jī)制。③擁有全國(guó)性或區(qū)域性的連鎖網(wǎng)絡(luò)。④具備一定的與企業(yè)、學(xué)校官方的合作能力與信息整合能力。該行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：高校官方、綜合性門戶網(wǎng)站、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)注：強(qiáng)—3分 中—2分 弱—1分 無—0分結(jié)果：綜合性門戶網(wǎng)站具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力。分析：特性競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)資源發(fā)布手段競(jìng)爭(zhēng)欲望區(qū)域連鎖能力總分高校官方中強(qiáng)弱無6綜合性門戶網(wǎng)站 中強(qiáng)中強(qiáng)10教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中弱中強(qiáng)8學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)弱中強(qiáng)弱6 現(xiàn)在能與我方形成競(jìng)爭(zhēng)的主要在于兼職中介行業(yè)；前期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將與我們形成合作關(guān)系，中后期形成獨(dú)立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后才產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那是我們已擁有較為豐富的客源，已具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。（詳細(xì)廠商概覽見第二章 廠商概覽） PEST分析宏觀環(huán)境分析：政治（Political）、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會(huì)(Social)、科技(Technological)。以燕郊、廊坊為宏觀范圍分析。Political： 區(qū)均環(huán)首都，政治環(huán)境穩(wěn)定；國(guó)家政策、地區(qū)政策支持該區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)良好穩(wěn)定發(fā)展；有關(guān)法律法規(guī)相對(duì)系統(tǒng)、完備；在一定時(shí)期內(nèi)賦稅穩(wěn)定，對(duì)新區(qū)企事業(yè)單位有所優(yōu)惠；隨著近年來高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大，政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)業(yè)無息貸款、政府補(bǔ)貼等支持條件。Economic： 30年改革開放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。2010年中國(guó)的人均GDP4382美元，2010年人均GNP4283美元 ；燕郊作為臨近開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，廊坊位于京津之間、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心其發(fā)展日益朝氣蓬勃。無數(shù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。總體來講該區(qū)經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越。Social： 中國(guó)是世界人口第一大國(guó)，人口總數(shù)已逾13億，同時(shí)又是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。2009年中國(guó)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2100萬，兩區(qū)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到25萬,大學(xué)生消費(fèi)群體已成為不可忽視的一部分；他們年齡結(jié)構(gòu)偏低，受教育水平較高，分布相對(duì)集中，消費(fèi)觀念、需求、方式趨向多元。該區(qū)內(nèi)人口流動(dòng)性較；消費(fèi)水平與京津相比還有一定差距。Technological： 地處全國(guó)四大工業(yè)區(qū)之一的環(huán)渤海工業(yè)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、河北省環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈，科技發(fā)達(dá)。例如中興通訊、漢王手寫等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都已入駐該地；進(jìn)入21世紀(jì)，電子商務(wù)時(shí)代到來，網(wǎng)絡(luò)信息流量日益通暢便捷；同時(shí)眾多高校為地區(qū)發(fā)展提供和儲(chǔ)備了大量科技人才。 SWOT分析 定位我公司的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats)。Strengths： ※ 對(duì)于大學(xué)生綜合服務(wù)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)來說基本上處于空白?！?我公司服務(wù)項(xiàng)目全面，這是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。它克服了學(xué)生服務(wù)行業(yè)內(nèi)眾多公司提供服務(wù)項(xiàng)目單一的缺陷。※ 公司主要目標(biāo)群體（大學(xué)生）分布集中，聚集于高校，給各方服務(wù)運(yùn)作提供了便利條件；同時(shí)大學(xué)生數(shù)量穩(wěn)中有升?！?本目標(biāo)群體具有一定特殊性，大學(xué)基本為4年或3年制，生源不斷循環(huán)，使我們能夠持續(xù)不斷的獲得新的客源，保證公司的持續(xù)盈利?！?國(guó)家、地區(qū)政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款、