【文章內(nèi)容簡介】 未來變化趨勢總體是良好的。 隨著大學生這個新的消費群體熱度的不斷升溫，提供大學生服務的公司也必將會逐步產(chǎn)生，經(jīng)歷從無到有，從有到成熟的一個發(fā)展階段。① 京東燕郊新財富兼職中心。會員制，會費120元，四年一次性付清。該中心通過手機短信方式定期向會員發(fā)送兼職信息。② 燕郊新青年大學生兼職俱樂部。會員制，會費100元，四年一次性付清。該中心通過手機短信方式定期向會員發(fā)送兼職信息。③ 山東營口大學生綜合服務公司。以吸納在校大學生為客戶提供兼職服務業(yè)務。客戶向該公司付給相應費用，該公司再分配任務給已報名兼職的大學生，并給予一定報酬，從中獲利。此公司為客戶提供跑腿業(yè)務、接送孩子上學放學、取送郵件貨物、接人送人等服務。它的主要服務群體沒有定位在大學生本身上。④ 蘇州獨墅湖高教區(qū)學生市場綜合服務公司，該公司為大學生提供兼職中介與市場行情咨詢業(yè)務。⑤ 陜西雁塔路大學生綜合服務公司。其業(yè)務由就業(yè)咨詢、打印復印與勞務中介構(gòu)成。⑥ 燕郊大學生擇業(yè)網(wǎng)、燕郊兼職網(wǎng)、58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站以網(wǎng)絡信息發(fā)布的方式為其提供服務。市場地位是指企業(yè)主營產(chǎn)品或服務在其所滲透區(qū)域內(nèi)的綜合市場占有率（市場覆蓋率、市場份額）主營行業(yè)中的排名次序。公司的發(fā)展階段進程視公司發(fā)展會員數(shù)量與盈利狀況而定。公司初期發(fā)展以中介業(yè)務為主；發(fā)展會員不斷積累合作企業(yè)為主；以樹立品牌增強在目標群體中的認可度為主。初期，我方預計在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會員1萬人；在燕郊的市場覆蓋率達到100%，廊坊達到60%；在兩區(qū)的市場份額達到40%。公司發(fā)展至中、長期將進一步擴大綜合市場占有率，成為該行業(yè)絕對的領軍者。（下面圖表示意公司在燕郊、廊坊兩區(qū)的市場地位 圖331）中、長期階段跟據(jù)公司的具體盈利狀況和發(fā)展能力確定進入北京、天津、唐山、保定、石家莊等周邊城市的具體事宜和發(fā)展規(guī)劃。我公司預計于第三年向周邊擴展，但應是 一個循序漸進的過程，經(jīng)長期發(fā)展后從市場覆蓋率和市場份額上都應達到較高水平。市場細分是根據(jù)消費者不同需求劃分的，每個細分市場都是由需要相同的消費者構(gòu)成。按照地理細分、人口細分、心理細分劃分目標市場，已達到營銷目的。對于此節(jié)我們已經(jīng)貫穿到整個計劃書中進行闡述。市場覆蓋率市場份額會員數(shù)量（萬人）區(qū)域燕郊廊坊燕郊廊坊燕、廊初期80%30%60%10%中期100%50%70%30%長期100%100%80%40%圖331 公司在燕郊、廊坊兩區(qū)的市場地位 我團隊為確保該項目的可實施性和保證該計劃書的完成做了大量的市場調(diào)研，并作出了相應的分析。一、項目可行性調(diào)查?？尚行哉{(diào)查從市場目標群體大學生與可合作企業(yè)、商家入手。①燕郊與廊坊多所高校進行了實地調(diào)查問卷、網(wǎng)絡調(diào)查問卷、實地問答調(diào)查。詳細的問題、答案的設置以及抽樣詳見附錄。參與實地調(diào)查問卷的人數(shù)為50人，網(wǎng)絡調(diào)查問卷32人，實地問答調(diào)查50人。（三項調(diào)查采用了相同的問題設置）。在此僅從實地調(diào)查問卷與實地問答調(diào)查共100人中分析相關數(shù)據(jù)。②對可合作企業(yè)、商家共進行了20個實地探訪。（關于問題的設置與問答抽樣見附錄）。分析：二、市場空白與競爭者調(diào)查。通過網(wǎng)絡檢索、電話調(diào)查和實地尋訪的方式對燕郊廊坊兩區(qū)內(nèi)和京津進行了市場與競爭者調(diào)查。分析：三、我團隊通過各種途徑包括調(diào)查，獲得一系列數(shù)據(jù)資料，經(jīng)整理后加入此創(chuàng)業(yè)計劃書當中以保證計劃書的完成和其能夠具備科學的可操作性。 我公司的商業(yè)目的是持續(xù)盈利，實現(xiàn)利潤最大化。這就要求我們在公司發(fā)展期間極大限度的發(fā)展會員、盡可能與更多企業(yè)和高校官方取得合作關系、擴展市場地域，從而擴大市場覆蓋率與市場份額。我公司在滿足我方商業(yè)目的的基礎在于遵循商業(yè)道德，以公司的商業(yè)目的為引導，以商業(yè)道德為約束，努力經(jīng)營。 司的發(fā)展階段進程視公司發(fā)展會員數(shù)量與盈利狀況而定。公司初期發(fā)展以中介業(yè)務為主；發(fā)展會員不斷積累合作企業(yè)為主；以樹立品牌增強在目標群體中的認可度為主。初期，我方預計在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會員1萬人，用時23年，達到100%，廊坊達到60%；在兩區(qū)的市場份額達到40%。會員數(shù)量達一萬和公司基本組織要素完善時，進入中期階段。中期（計用時12年時間）我公司將向北京擴展，在北京設立事業(yè)部或分公司進行前期的準備工作，準備工作就緒后按照母公司發(fā)展程序進行作業(yè)。、市場覆蓋率達50%之后進入公司長期發(fā)展階段，這時公司在經(jīng)營原有市場的前提下，進入天津、唐山、保定、石家莊市場。最后形成以北京為中心，在華北地區(qū)具有相當影響力與知名度的高校綜合服務提供公司。服務項目分期發(fā)展戰(zhàn)略兼職、培訓操作容易、簡便，積累經(jīng)驗；可以做更多的發(fā)展會員、宣傳、發(fā)展合作商的工作；為下一步發(fā)展做準備。（11年半）咨詢、生活娛樂由簡單向綜合逐步穩(wěn)健過渡，前提是有較成熟的運營機制后、有一定的會員基礎、有一定數(shù)量的合作商家后。（1年）就業(yè)幫扶、獨立機構(gòu)在公司當具備資金實力與地區(qū)影響力后推出，從而繼續(xù)增加我們的知名度地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期首先，我們從燕郊做起，時機成熟時擴展至廊坊；擴大影響力，不斷開闊學生市場，不斷增加合作企業(yè)、商家；這個時間在兩年左右。中期專注于北京，這是個無比巨大的市場，無論在哪個方面；長期我們會將這個品牌推向天津、唐山、保定、石家莊等周邊高校密集的城市，乃至整個華北。該行業(yè)在競爭特性：①其擁有完善或相對完善的企業(yè)、高校數(shù)據(jù)資源。②擁有健全有效的信息發(fā)布系統(tǒng)或機制。③擁有全國性或區(qū)域性的連鎖網(wǎng)絡。④具備一定的與企業(yè)、學校官方的合作能力與信息整合能力。該行業(yè)潛在競爭者：高校官方、綜合性門戶網(wǎng)站、教育培訓機構(gòu)、學生兼職中介機構(gòu)注：強—3分 中—2分 弱—1分 無—0分結(jié)果：綜合性門戶網(wǎng)站具備最強的競爭潛力。分析：特性競爭者數(shù)據(jù)資源發(fā)布手段競爭欲望區(qū)域連鎖能力總分高校官方中強弱無6綜合性門戶網(wǎng)站 中強中強10教育培訓機構(gòu)中弱中強8學生兼職中介機構(gòu)弱中強弱6 現(xiàn)在能與我方形成競爭的主要在于兼職中介行業(yè)；前期教育培訓機構(gòu)將與我們形成合作關系，中后期形成獨立教育培訓機構(gòu)后才產(chǎn)生競爭關系，那是我們已擁有較為豐富的客源，已具備一定的競爭力。（詳細廠商概覽見第二章 廠商概覽） PEST分析宏觀環(huán)境分析：政治（Political）、經(jīng)濟(Economic)、社會(Social)、科技(Technological)。以燕郊、廊坊為宏觀范圍分析。Political： 區(qū)均環(huán)首都，政治環(huán)境穩(wěn)定；國家政策、地區(qū)政策支持該區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，促進企業(yè)良好穩(wěn)定發(fā)展；有關法律法規(guī)相對系統(tǒng)、完備；在一定時期內(nèi)賦稅穩(wěn)定，對新區(qū)企事業(yè)單位有所優(yōu)惠；隨著近年來高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大，政府鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)業(yè)無息貸款、政府補貼等支持條件。Economic： 30年改革開放，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展。2010年中國的人均GDP4382美元，2010年人均GNP4283美元 ；燕郊作為臨近開發(fā)區(qū)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，廊坊位于京津之間、環(huán)渤海經(jīng)濟圈中心其發(fā)展日益朝氣蓬勃。無數(shù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)?？傮w來講該區(qū)經(jīng)濟條件優(yōu)越。Social： 中國是世界人口第一大國，人口總數(shù)已逾13億，同時又是一個龐大的消費市場。2009年中國大學生人數(shù)達到2100萬，兩區(qū)大學生人數(shù)達到25萬,大學生消費群體已成為不可忽視的一部分；他們年齡結(jié)構(gòu)偏低，受教育水平較高，分布相對集中，消費觀念、需求、方式趨向多元。該區(qū)內(nèi)人口流動性較；消費水平與京津相比還有一定差距。Technological： 地處全國四大工業(yè)區(qū)之一的環(huán)渤海工業(yè)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟圈、河北省環(huán)首都經(jīng)濟圈，科技發(fā)達。例如中興通訊、漢王手寫等國內(nèi)知名企業(yè)都已入駐該地；進入21世紀，電子商務時代到來，網(wǎng)絡信息流量日益通暢便捷；同時眾多高校為地區(qū)發(fā)展提供和儲備了大量科技人才。 SWOT分析 定位我公司的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)、威脅(Threats)。Strengths： ※ 對于大學生綜合服務行業(yè)這個市場來說基本上處于空白?！?我公司服務項目全面，這是一個核心競爭力所在。它克服了學生服務行業(yè)內(nèi)眾多公司提供服務項目單一的缺陷。※ 公司主要目標群體（大學生）分布集中，聚集于高校，給各方服務運作提供了便利條件；同時大學生數(shù)量穩(wěn)中有升?！?本目標群體具有一定特殊性，大學基本為4年或3年制，生源不斷循環(huán)，使我們能夠持續(xù)不斷的獲得新的客源，保證公司的持續(xù)盈利?！?國家、地區(qū)政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供大學生創(chuàng)業(yè)貸款、