【正文】 大學(xué)基本為4年或3年制，生源不斷循環(huán)，使我們能夠持續(xù)不斷的獲得新的客源，保證公司的持續(xù)盈利。以燕郊、廊坊為宏觀范圍分析。初期，我方預(yù)計(jì)在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員1萬(wàn)人，用時(shí)23年，達(dá)到100%，廊坊達(dá)到60%；在兩區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到40%?？尚行哉{(diào)查從市場(chǎng)目標(biāo)群體大學(xué)生與可合作企業(yè)、商家入手。④ 蘇州獨(dú)墅湖高教區(qū)學(xué)生市場(chǎng)綜合服務(wù)公司，該公司為大學(xué)生提供兼職中介與市場(chǎng)行情咨詢業(yè)務(wù)。 通過教育部各項(xiàng)數(shù)據(jù)推測(cè)表明，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)在未來(lái)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)中有升。公司成立后將展開大力、廣泛的宣傳，旨在讓更多的高校大學(xué)生更快更多地了解我們，融入我們。 ②培訓(xùn)咨詢： ● 熱門課程（證件）培訓(xùn)咨詢（有關(guān)課程詳見表221）；● 各類考試（①中考試項(xiàng)）培訓(xùn)咨詢；● 各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息咨詢； ③創(chuàng)業(yè)與就業(yè)咨詢：● 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目咨詢；● 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；● 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)政策資訊。投入方面：包括房屋租賃、設(shè)備購(gòu)入與開通、交通通訊、廣告宣傳、市場(chǎng)信息收集與活動(dòng)組織、員工工資等。④ 公司至中期階段具備相當(dāng)收益、影響后將形成更加獨(dú)立的活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等職能型機(jī)構(gòu)，從而是收益更加擴(kuò)大。廊坊僅東方大學(xué)城達(dá)10萬(wàn)人。四、 兼職服務(wù)（包括信息發(fā)布、崗位直薦等服務(wù)）。服務(wù)內(nèi)容基本分為六大類：一、 服務(wù)咨詢（包括考試、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、生活、娛樂等咨詢項(xiàng)目）。而且通過教育部多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)大學(xué)生人數(shù)保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。（關(guān)于以vip為載體的詳細(xì)營(yíng)銷與盈利辦法見第五章。公司擬注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣。他們需要的便是我們所努力追求的。從目標(biāo)群體大學(xué)生方面，以問卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)查得出有關(guān)結(jié)論表明其對(duì)該服務(wù)的喜愛與接受度較高。我們對(duì)燕郊與廊坊區(qū)域內(nèi)的大中型企業(yè)、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、旅行社、駕校、票務(wù)代售點(diǎn)等進(jìn)行了調(diào)查?？蛻粝蛟摴靖督o相應(yīng)費(fèi)用，該公司再分配任務(wù)給已報(bào)名兼職的大學(xué)生，并給予一定報(bào)酬，從中獲利。對(duì)于此節(jié)我們已經(jīng)貫穿到整個(gè)計(jì)劃書中進(jìn)行闡述。我公司在滿足我方商業(yè)目的的基礎(chǔ)在于遵循商業(yè)道德，以公司的商業(yè)目的為引導(dǎo)，以商業(yè)道德為約束，努力經(jīng)營(yíng)。該行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：高校官方、綜合性門戶網(wǎng)站、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)注：強(qiáng)—3分 中—2分 弱—1分 無(wú)—0分結(jié)果：綜合性門戶網(wǎng)站具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力?！?我公司服務(wù)項(xiàng)目全面，這是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。 Threats： 公司形成之后便會(huì)成為被效仿和追趕的對(duì)象；社會(huì)信譽(yù)度降低，學(xué)生群體可能會(huì)對(duì)其可信度產(chǎn)生懷疑；單一服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)提供商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)相對(duì)激烈。服務(wù)活動(dòng)：承辦或與校官方、媒體聯(lián)合舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等；獨(dú)立舉辦招聘會(huì)；舉辦高校聯(lián)誼會(huì)，組織交友活動(dòng)、相親茶話會(huì)等推關(guān)公司服務(wù)。公司成立時(shí)注冊(cè)資本為10萬(wàn)，其中，①銀行貸款5萬(wàn)RMB,占50%；②引入風(fēng)險(xiǎn)投資1家，獲得資金3萬(wàn)RMB，占30%； ③團(tuán)隊(duì)個(gè)人集資2萬(wàn)RMB，占20%。附錄 第二年總賬余額表賬戶名稱借方余額賬戶名稱貸方余額庫(kù)存現(xiàn)金33020壞賬準(zhǔn)備銀行存款0累計(jì)折舊交易性金融資產(chǎn)0短期借款0應(yīng)收賬款185000應(yīng)付賬款0其它應(yīng)收賬款0應(yīng)付職工薪酬141600生產(chǎn)成本48080應(yīng)付利息0原材料0應(yīng)付股利0庫(kù)存商品0應(yīng)交稅費(fèi)0固定資產(chǎn)41930長(zhǎng)期借款80000無(wú)形資產(chǎn)2590實(shí)收資本0資本公積0盈余公積0未分配利潤(rùn)4906合計(jì)310620合計(jì)310620第三年總賬余額表賬戶名稱借方余額賬戶名稱貸方余額庫(kù)存現(xiàn)金33020壞賬準(zhǔn)備0銀行存款0累計(jì)折舊交易性金融資產(chǎn)0短期借款0應(yīng)收賬款382000應(yīng)付賬款0其它應(yīng)收賬款0應(yīng)付職工薪酬207600生產(chǎn)成本58080應(yīng)付利息0原材料0應(yīng)付股利30000庫(kù)存商品0應(yīng)交稅費(fèi)300固定資產(chǎn)41930長(zhǎng)期借款80000無(wú)形資產(chǎn)2590實(shí)收資本100000資本公積0盈余公積0未分配利潤(rùn)45000合計(jì)517620合計(jì)517620第二年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)期末余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資產(chǎn)33020應(yīng)付職工薪酬141600交易性金融資產(chǎn)應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)收賬款18500流動(dòng)負(fù)債合計(jì)141600應(yīng)收股利長(zhǎng)期借款80000存貨48080負(fù)債合計(jì)80000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)99600所有者權(quán)益：非流動(dòng)資產(chǎn)：實(shí)收資本100000固定資產(chǎn)41930未分配利潤(rùn)4906無(wú)形資產(chǎn)2590權(quán)益合計(jì)非流動(dòng)性資產(chǎn)合計(jì)44520資產(chǎn)合計(jì)310620負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)310620第三年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)期末余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資產(chǎn)33020應(yīng)付職工薪酬207600交易性金融資產(chǎn)0應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)收賬款382000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)應(yīng)收股利0長(zhǎng)期借款80000存貨58080負(fù)債合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)473100所有者權(quán)益：非流動(dòng)資產(chǎn)：實(shí)收資本100000固定資產(chǎn)41930未分配利潤(rùn)45000無(wú)形資產(chǎn)2590權(quán)益合計(jì)非流動(dòng)性資產(chǎn)合計(jì)44520資產(chǎn)合計(jì)517620負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)517620問卷調(diào)查我們擬創(chuàng)辦主要為大學(xué)生提供綜合服務(wù)的公司，主要服務(wù)內(nèi)容為生活?yuàn)蕵?、兼職服?wù)、就業(yè)幫扶、服務(wù)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。 ③尊重各級(jí)員工價(jià)值取向與獨(dú)立人格，尊重企業(yè)的小人物和普通員工，使其有知恩必報(bào)的行動(dòng)。四、宣傳推廣人員推銷注冊(cè)。）截止至2010年新區(qū)注冊(cè)企業(yè)140余家。2009年中國(guó)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2100萬(wàn)，兩區(qū)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到25萬(wàn),大學(xué)生消費(fèi)群體已成為不可忽視的一部分；他們年齡結(jié)構(gòu)偏低，受教育水平較高，分布相對(duì)集中，消費(fèi)觀念、需求、方式趨向多元。（1年）就業(yè)幫扶、獨(dú)立機(jī)構(gòu)在公司當(dāng)具備資金實(shí)力與地區(qū)影響力后推出，從而繼續(xù)增加我們的知名度地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期首先，我們從燕郊做起，時(shí)機(jī)成熟時(shí)擴(kuò)展至廊坊；擴(kuò)大影響力，不斷開闊學(xué)生市場(chǎng)，不斷增加合作企業(yè)、商家；這個(gè)時(shí)間在兩年左右。（關(guān)于問題的設(shè)置與問答抽樣見附錄）。初期，我方預(yù)計(jì)在兩區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員1萬(wàn)人；在燕郊的市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到100%，廊坊達(dá)到60%；在兩區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到40%。該中心通過手機(jī)短信方式定期向會(huì)員發(fā)送兼職信息。燕郊、廊坊大學(xué)生合計(jì)達(dá)到25萬(wàn)左右，占該區(qū)人口近三分之一；廊坊僅東方大學(xué)城（詳見附錄）集中大學(xué)生近10萬(wàn)。 公司以辦公室為中轉(zhuǎn)站，接受、統(tǒng)匯和處理市場(chǎng)信息部傳遞的各類信息，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話通訊、實(shí)際傳遞等方式分配至學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、生活?yuàn)蕵凡亢途W(wǎng)絡(luò)宣傳部進(jìn)行作業(yè)；公司在各高校設(shè)立專門的受理服務(wù)點(diǎn)，受理服務(wù)點(diǎn)接受服務(wù)任務(wù)后通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話通訊、實(shí)際傳遞等方式將信息分別匯總到學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、生活?yuàn)蕵凡浚瑑刹扛鶕?jù)辦公室所提供的信息直接為客戶提供相應(yīng)服務(wù)。公司擬經(jīng)2~3年時(shí)間的發(fā)展成為燕郊、廊坊地區(qū)高校大學(xué)生和企業(yè)當(dāng)中極具影響力和引導(dǎo)性的高校綜合服務(wù)提供商。在此計(jì)劃書形成期間由不同成員完成了對(duì)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、所需技術(shù)支持等方面知識(shí)的研讀，以保證了計(jì)劃書的完成。營(yíng)銷上是以如何發(fā)展、增加會(huì)員數(shù)量和如何更多的取得合作商家為主的，其中又以會(huì)員的發(fā)展為重點(diǎn)。（11年半）咨詢、生活?yuàn)蕵酚珊?jiǎn)單向綜合逐步穩(wěn)健過渡，前提是有較成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制后、有一定的會(huì)員基礎(chǔ)、有一定數(shù)量的合作商家后。燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書55 / 57 負(fù) 責(zé) 人：張智浩聯(lián)系電話：xEmail ：x地 址：北京東燕郊開發(fā)區(qū)網(wǎng) 址：目錄目錄 1