kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-28 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題 ? 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ ? 你的目標(biāo)顧客群是什么？ ? 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ ? 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？ 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題： ? 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ ? 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ ? 我們的策略是什么？ ? 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ ? 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？ ? 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ “行業(yè)和市場(chǎng) ”分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境 ? 內(nèi)容 ?行業(yè) ?企業(yè)所在行業(yè)概覽 ?對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè) ?對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析 ?市場(chǎng) ?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ?結(jié)合營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè) ?競(jìng)爭(zhēng) ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面現(xiàn)狀和潛力 ? 方法與技巧 ?有清晰的邏輯 ?從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題 ?多方面獲取信息 ?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)客戶個(gè)體，使分析逐漸尖銳和深入 ?減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 第五部分 營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 ? 營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ? 廣告策略和促銷策略 ? 價(jià)格策略 ? 市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 . 第五部分 營(yíng)銷策略 ? 怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品？ ? 你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的？ ? 你希望達(dá)到多大的銷量？ ? 一般的銷售程序是什么？ ? 你將運(yùn)用怎樣的分銷渠道？ ? 每個(gè)分銷渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群？ 第五部分 營(yíng)銷策略 ? 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ ? 你將采用那種類型的廣告攻勢(shì)？ ? 服務(wù)、維護(hù)的重要性如何？ ? 包括展銷和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？ ? 對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ ? 你將采取什么樣的支付政策？ 第五部分 營(yíng)銷策略 ? 對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 第六部分 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 第六部分 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 第六部分 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 應(yīng)回答以下問題： ? 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何； ? 怎樣保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性； ? 設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，生產(chǎn)產(chǎn)
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