【文章內(nèi)容簡介】 益活動(dòng)等形式在高校進(jìn)行品牌理念灌輸。2） 、高校校園多而分散，營銷費(fèi)用投入大，風(fēng)險(xiǎn)性高。我們建議：在5所高校試點(diǎn)。3）、可能有高校不歡迎這種商業(yè)性做法。我們建議：提高公關(guān)力度，或者改用其他形式包裝進(jìn)入。建議開設(shè)關(guān)于聯(lián)想筆記本技術(shù)的講座。 “ideal lenovor角逐賽”（聯(lián)想家角逐賽）1．活動(dòng)目的：通過“ideal lenovor角逐賽”，在廣州石牌五校范圍內(nèi)進(jìn)行最廣泛的宣傳，并以學(xué)校為基礎(chǔ)、聯(lián)想俱樂部為載體進(jìn)行活動(dòng)以及idea pad的推廣，能很好地將idea pad的相關(guān)信息以最貼近學(xué)生生活的形式帶到全廣州的高校學(xué)生人群中，更能有效地提升公司美譽(yù)度。預(yù)計(jì)宣傳覆蓋廣度為各校80%的學(xué)生（約100000人），深入宣傳度覆蓋率為10%(約10000人)，參與隊(duì)伍為200與人數(shù)多達(dá)1000左右，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。2．活動(dòng)簡介：“ideal lenovor角逐賽”，主要形式為以5人團(tuán)隊(duì)為單位，舉辦一年一次的角逐賽，為期約2個(gè)月，分設(shè)三輪角逐賽，分別是：“組織角逐賽”、“技術(shù)角逐賽”以及“傳媒角逐賽”。三輪比賽，貫穿 ”Idea everywhere” 的理念，圍繞如何“推廣聯(lián)想”、“促銷idea pad”以及“成為ideal lenovor”等角逐方向，以紀(jì)實(shí)片的形式作為每一屆比賽的推廣與傳承，并通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行宣傳推廣。3．針對人群：1）、選手范圍： 五山石牌五校在校本科生（主要針對大二、大三），預(yù)期參與隊(duì)伍為600隊(duì)（經(jīng)過網(wǎng)申、營銷方案撰寫與方案陳述后，預(yù)計(jì)晉級首輪角逐賽的隊(duì)伍為50隊(duì)）2）、主要輻射人群：初步定位人群為本科生，主要輻射范圍為廣州各高校校園（試點(diǎn)實(shí)施以石牌五校為主）。3）、選取原因：大學(xué)生人群中，筆記本產(chǎn)品更新周期大約為3年（網(wǎng)上問卷調(diào)查，受訪者為1200人，80%的受訪者持此觀點(diǎn)）。大學(xué)生以及研究生入學(xué)、升學(xué)時(shí)期，均屬于筆記本購機(jī)的高峰期，能在高校、中學(xué)校園做好宣傳，尤其是新穎而有強(qiáng)大影響力的宣傳，必將事半功倍。4．角逐賽執(zhí)行計(jì)劃：組織角逐賽1） 第一輪：以戶外義賣的形式，銷售正面印有聯(lián)想idea燈泡，背面印有idea pad 電腦圖片及性能介紹的任何商品，以銷售創(chuàng)意以及成本與效益比值作為評選要求，進(jìn)行篩選。比賽后將義賣的所有收入以捐款的形式寄往四川汶川。2） 第二輪：進(jìn)行聯(lián)想電腦“以舊換新”活動(dòng)，即以聯(lián)想公司產(chǎn)品中，顧客可以以的舊的臺式機(jī)或筆記本，經(jīng)過價(jià)值評估，并用“購機(jī)現(xiàn)金代用券”的形式，折價(jià)購買 idea pad的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“以舊換新”。各參賽隊(duì)伍將獲得由公司提供的一定額度資金支持以及網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺（聯(lián)想公司官方網(wǎng)站支持），在10天時(shí)間內(nèi)進(jìn)行“以舊換新”活動(dòng)，最終按業(yè)績、推廣新意等評選標(biāo)準(zhǔn)決出優(yōu)勝隊(duì)伍。舊機(jī)折價(jià)評估小組成員由公司維修部或技術(shù)部提供。傳媒角逐賽1）、各小組有3天時(shí)間進(jìn)行戶外廣告版設(shè)計(jì)和制作。評審辦法為請專業(yè)廣告人員3名進(jìn)行評分。獲勝方能獲得公司額外支持，參與下一回合角逐，聯(lián)想公司并可以免費(fèi)使用該廣告版作為戶外宣傳工具。2）、各小組在角逐賽活動(dòng)期間制作以角逐賽為主題的比賽視頻或宣傳視頻，在戶外（初定為大學(xué)城廣大商業(yè)區(qū)，可拓展宣傳范圍）及石牌五校其中兩所高校進(jìn)行戶外展播宣傳以及現(xiàn)場觀眾投票，采用的道具不限。評選結(jié)果根據(jù)專業(yè)人員評選與現(xiàn)場投票兩部分決定。獲勝方可接受專業(yè)廣告人員指導(dǎo)，提取其idea并參與聯(lián)想廣告制作。技術(shù)角逐賽1）、聯(lián)想公司技術(shù)部對參賽隊(duì)員進(jìn)行前期電腦維修培訓(xùn)。2）、將角逐賽中“以舊換新”回收的舊電腦，有參賽者進(jìn)行現(xiàn)場戶外維修，以維修效果、維修數(shù)量為評比準(zhǔn)則，決出總冠軍。成功維修好的電腦則送去捐贈(zèng)。5．預(yù)算分析：單位：RMB 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目 校園活動(dòng)宣傳場地費(fèi)用活動(dòng)所需物資費(fèi)用獎(jiǎng)金不可控開支活動(dòng)總計(jì)組織角逐賽6000100040003000100015000傳媒角逐賽4000020003000100010000技術(shù)角逐賽3000100020003000100010000經(jīng)費(fèi)合計(jì)13000200080009000350035000注：1）活動(dòng)覆蓋范圍：五山石牌五校（華南理工大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)）預(yù)計(jì)宣傳覆蓋廣度為各校80%的學(xué)生（約100000人），深入宣傳度覆蓋率為10%(約10000人)。2）外延宣傳方式：可將每場比賽制成DV錄像，放在學(xué)生網(wǎng)站上，并通過聯(lián)想俱樂部或者其他組織者以校園路演的形式播放，可與校園常規(guī)宣傳相互照應(yīng)，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳，提高活動(dòng)關(guān)注度的目的。6．執(zhí)行時(shí)間安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門 2月 3 月2122232425262728123456789101112131415161718192021活動(dòng)前期宣傳市場部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　海選　人力資源部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　組織角逐賽培訓(xùn)人力資源部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一輪義賣活動(dòng)銷售部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一輪淘汰點(diǎn)評銷售部,人力資源部協(xié)助　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二輪以舊換新銷售部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　頒獎(jiǎng)銷售部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　傳媒角逐賽培訓(xùn)人力資源部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一輪 廣告實(shí)物制作市場部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一輪淘汰點(diǎn)評市場部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二輪 聯(lián)想廣告設(shè)計(jì)市場部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　頒獎(jiǎng)市場部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　后期指導(dǎo)市場部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　技術(shù)角逐賽選拔賽(筆試)生產(chǎn)部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　選拔賽(面試)人力資源部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　培訓(xùn)生產(chǎn)部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　維修比賽生產(chǎn)部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　發(fā)展意見領(lǐng)袖人力資源部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　7．可行性分析：1）、活動(dòng)架構(gòu)分析：本次角逐賽分設(shè)三個(gè)階段，而每個(gè)階段均相互聯(lián)系，覆蓋組織、媒體宣傳以及技術(shù)支持三大板塊的內(nèi)容。主要是以品牌理念的推廣以及校園公益為切入點(diǎn)，達(dá)到idea pad宣傳、以舊換新中idea pad的促銷以及實(shí)現(xiàn)舊電腦、利潤收益捐贈(zèng)等公益目的，并能從三輪角逐中組成校園技術(shù)維修團(tuán)隊(duì)，以及培養(yǎng)聯(lián)想實(shí)踐基地負(fù)責(zé)人。2）、宣傳效果分析：角逐賽持續(xù)時(shí)間2個(gè)月，宣傳周期長達(dá)3個(gè)月（包括前期宣傳以及后期社會(huì)媒體宣傳），而且覆蓋面為全廣州所有大學(xué)；參賽隊(duì)伍龐大，比賽動(dòng)態(tài)能深入影響各高校，70%的在校學(xué)生均能了解到本次活動(dòng)；通過比賽中各種投票、拉票、戶外比賽，能讓40%學(xué)生到整個(gè)活動(dòng)中，并進(jìn)行深入的比賽、品牌理念了解。成功延續(xù)并每年以定期的形式舉行，則可作為公司在廣州范圍內(nèi)的品牌校園活動(dòng)，在全廣州范圍試點(diǎn)推廣，從而擴(kuò)展至全國范圍。以類比于“校園的超級女聲”的影響力，為產(chǎn)品、品牌理念進(jìn)行。3）、品牌理念推廣：“ideal lenovor角逐賽”，推廣核心為”idea pad”以及 “idea everywhere”，而本次角逐賽中所涉及的戶外展賣、以舊換新、宣傳廣告，均能考察參賽隊(duì)伍的創(chuàng)意與執(zhí)行力。4）、活動(dòng)素材收集：本次角逐賽中，我公司能很好地收集社會(huì)活動(dòng)、校園推廣以及品牌理念建設(shè)中所能用到的優(yōu)秀素材與可實(shí)施方案，為順利地打入高校市場作很好的資源整合，并帶來極大的便利。5）、促銷分析：通過“以舊換新”比賽，以校園渠道的形式進(jìn)行“以舊換新”的推廣，既達(dá)到小規(guī)模促銷的目的，亦能為大規(guī)模校園渠道開拓與推廣進(jìn)行試點(diǎn)。6）、人才儲備分析：通過“ideal lenovor角逐賽”，能很好地發(fā)掘在市場營銷，廣告創(chuàng)意，技術(shù)支持等方面的人才，為企業(yè)發(fā)展提供人才儲備。7）、以舊換新可行性分析： 通過問卷形式抽樣調(diào)查，%的學(xué)生已經(jīng)配有電腦。而網(wǎng)上顯示，約70%的家庭配有2臺或以上的電腦，大學(xué)生電腦的更新周期一般在3年左右，以及約80%的學(xué)生更傾向沿用原品牌或公司屬下其他品牌的產(chǎn)品。因此，開展以舊換新活動(dòng)，即可有效地把握大學(xué)生電腦更新周期，并把握學(xué)生的購機(jī)心理，以一定的折舊優(yōu)惠，進(jìn)一步蠶食筆記本市場份額（允許以聯(lián)想產(chǎn)品更替為idea pad產(chǎn)品）。8．風(fēng)險(xiǎn)分析及其建議：1）、活動(dòng)覆蓋范圍大，持續(xù)時(shí)間長，參與人數(shù)眾多，活動(dòng)組織與承辦者的能力是活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)計(jì)效果的關(guān)鍵因素。我們建議：聯(lián)想公司重視本次活動(dòng)，嚴(yán)格設(shè)置活動(dòng)流程，整合各高校聯(lián)想俱樂部的資源與優(yōu)勢。2）角逐賽參賽人員數(shù)量不足或能力不夠；比賽時(shí)出現(xiàn)參賽隊(duì)集體失誤而影響本來依托于角逐賽做試點(diǎn)的“以舊換新”等活動(dòng)受到打擊；由于三個(gè)角逐賽一同進(jìn)行工作人員人手可能不足；由于比賽中多涉及到幫助聯(lián)想進(jìn)行宣傳，可能會(huì)被媒體抨擊為變相傳銷。我們建議：鼓勵(lì)、發(fā)展聯(lián)想俱樂部的會(huì)員參賽來彌補(bǔ)可能的參賽人數(shù)不足的問題；指配經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告人或銷售經(jīng)理進(jìn)行賽前培訓(xùn)，每個(gè)隊(duì)伍安排1名聯(lián)想公司銷售部的人員作為指導(dǎo)員，以提高參賽者的能力和銷售經(jīng)驗(yàn)；招納活動(dòng)志愿者，彌補(bǔ)可能的工作人員人手不足；外包廣告公司對活動(dòng)進(jìn)行包裝，以免被媒體抹黑。3）、“筆記本以舊換新”在學(xué)生群體中能否成功并達(dá)到預(yù)期效果，不可知因素很大。我們建議：充分調(diào)研社會(huì)上電腦以舊換新案例，并結(jié)合學(xué)生群體做出適合學(xué)生群體的“以舊換新”方案。 銷售渠道構(gòu)建計(jì)劃 “意見領(lǐng)袖招募”計(jì)劃1．活動(dòng)目的：通過學(xué)生來做銷售來加強(qiáng)品牌以及產(chǎn)品理念的滲透，建立其校園內(nèi)部的銷售體系，提高在高校學(xué)生市場的占有率。2．活動(dòng)簡介：意見領(lǐng)袖，指能對他人的購買行為提出建議與意見，并能影響他人的購買意向的人。通過聯(lián)想公司組織，在各高校分屬實(shí)踐基地中開展“意見領(lǐng)袖招募”，在每棟宿舍樓（或每個(gè)學(xué)院）選出“意見領(lǐng)袖”，并對學(xué)生購機(jī)、筆記本資訊進(jìn)行深層次、廣泛的宣傳。3．針對人群：意見領(lǐng)袖：通過各高校實(shí)踐基地進(jìn)行篩選，預(yù)期實(shí)現(xiàn)“意見領(lǐng)袖”能分布在各高校各棟學(xué)生宿舍樓（以大一、大二、大三、研一、研二為主）的目標(biāo)。覆蓋人群：以高校校園為主，針對在校本科生、研究生，并擴(kuò)展到中學(xué)校園內(nèi)部。重點(diǎn)對象為打算購買筆記本且接受資訊較少，受意見領(lǐng)袖影響較大的高校學(xué)生。4．“意見領(lǐng)袖計(jì)劃”的執(zhí)行：1）、意見領(lǐng)袖選拔：4 選拔方向：n 通過各高校實(shí)踐基地作為載體，選拔高?！耙庖婎I(lǐng)袖”，篩選原則為：對基本的電腦硬件、尤其是筆記本應(yīng)用技術(shù)有初步了