保利集團(tuán)物業(yè)公司外接項(xiàng)目市場拓展指引(編輯修改稿)
2025-08-29 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理。雙方的收益與風(fēng)險(xiǎn)按照所投入的資金（含品牌資產(chǎn)）比例進(jìn)行分配。（3）與其他企業(yè)合資合作進(jìn)行項(xiàng)目管理的，可先簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，具體項(xiàng)目再單獨(dú)簽訂物業(yè)服務(wù)合同，并以項(xiàng)目合同為最終解釋權(quán)?？蛻魧?duì)象：缺少專業(yè)物業(yè)服務(wù)的商業(yè)綜合體、旅游性物業(yè)或大業(yè)主等.社區(qū)APP、地產(chǎn)CRM客戶管理系統(tǒng)接入對(duì)外拓展新項(xiàng)目，包括顧問管理、全權(quán)委托、深層合作等管理模式，都要主動(dòng)、積極與業(yè)主方（合作方）溝通，爭取其同意將保利社區(qū)APP、地產(chǎn)CRM客戶管理系統(tǒng)引入到項(xiàng)目日常服務(wù)與管理中。社區(qū)APP及地產(chǎn)CRM客戶管理系統(tǒng)的運(yùn)作中，存在的相關(guān)設(shè)備如電腦、服務(wù)器、交換機(jī)、車場智能監(jiān)控鋪設(shè)、網(wǎng)絡(luò)使用等成本投入，可按一定年限（一般按3年期）折舊計(jì)入到日常管理成本中。在合同到期后若喪失管理權(quán)，如項(xiàng)目繼續(xù)使用保利社區(qū)APP、CRM客戶管理系統(tǒng)，應(yīng)按季度向我司支付相應(yīng)服務(wù)運(yùn)行費(fèi)。六、 拓展程序及操作指引物業(yè)項(xiàng)目信息獲取有效聯(lián)絡(luò)與發(fā)展商(業(yè)主)初步交涉管理模式的確定有效跟蹤聯(lián)絡(luò)洽談全權(quán)委托合資、合作顧問管理招投標(biāo)中標(biāo)擬定合同合同評(píng)審簽 約項(xiàng)目接管，相關(guān)資料移交 物業(yè)項(xiàng)目拓展運(yùn)作流程圖 物業(yè)項(xiàng)目信息獲取，搜集有以下途徑： （1）實(shí)地收集新建、在建或已建物業(yè)的項(xiàng)目信息； （2）參觀各類房地產(chǎn)交易會(huì)； （3）收集項(xiàng)目在報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息及電視、廣播等各類媒體上的廣告宣傳； （4）集團(tuán)、物業(yè)管理主管部門及政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的推介； （5）中介機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)之各類企業(yè)單位的推介； （6）公私關(guān)系之熟人、朋友及已簽約發(fā)展商（業(yè)主）的推介； （7）主動(dòng)上門聯(lián)絡(luò)的發(fā)展商（業(yè)主）； （8）參加項(xiàng)目的公開招投標(biāo)或邀請(qǐng)招投標(biāo)； （9）業(yè)主委員會(huì)重新選聘物業(yè)公司的項(xiàng)目信息； （10）其他途徑。 物業(yè)項(xiàng)目實(shí)地考察要素 （1）物業(yè)類型、規(guī)模及定位（通過實(shí)地考察或模型、效果圖、銷售價(jià)格等了解項(xiàng)目檔次定位等）； （2）所在區(qū)域及其地理位置； （3）開、竣工時(shí)間及其開盤、入伙時(shí)間； （4）發(fā)展商（業(yè)主）聯(lián)絡(luò)方式、背景資料及其物業(yè)管理合作意向； （5）對(duì)于新市場，須充分調(diào)查當(dāng)?shù)匚锕芮闆r，包括配套法規(guī)、收費(fèi)狀況、物管消費(fèi)心理、發(fā)展前景等； （6）其它可于第一時(shí)間收集到的信息。 項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告區(qū)域公司、事業(yè)部將搜集到的項(xiàng)目信息的各類要素進(jìn)行整理分析，認(rèn)清項(xiàng)目所在地區(qū)物業(yè)管理市場的特點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)匚飿I(yè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。與發(fā)展商（業(yè)主）作進(jìn)一步接洽，并編制相應(yīng)物業(yè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告，組織相關(guān)部門對(duì)調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審。盡可能多接檔次較高、規(guī)模較大樓盤或較好的商業(yè)、寫字樓等能為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的項(xiàng)目。 有效聯(lián)絡(luò)及跟蹤洽談（1）市場部項(xiàng)目跟蹤人員通過面談、電話、傳真、電子郵件、郵政速遞等方式與發(fā)展商物管事宜主管、發(fā)展商決策高層
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