東莞新奧公司三年?duì)I銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-08-29 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新建地產(chǎn)工商戶集體老戶零散老戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩呒託庹局苓吺袌銎渌嫌?jì)四、人員及資金配置計(jì)劃1． 市場開發(fā)組織建設(shè)9 / 222．人力資源需求計(jì)劃部門 2022 2022 2022 2022合計(jì)3．資金需求計(jì)劃項(xiàng)目 2022 2022 2022 2022廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用人員費(fèi)用人員工資10 / 22第二部分：2022 年度市場開發(fā)計(jì)劃一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測1． 03 年初的市場形勢分析 撰寫說明 從需求、消費(fèi)者對新奧和管道天然氣的認(rèn)知和認(rèn)可程度、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析 確定 03 年初在市場發(fā)展周期所處階段機(jī)遇 挑戰(zhàn)市場 居民對管道燃?xì)庹J(rèn)可程度較高；多家管道施工企業(yè)，無資質(zhì)和規(guī)模，經(jīng)營混亂 迅速提升市場占有率，提高居民對天然氣的認(rèn)知度競爭 注冊資金雄厚、控制上游氣源、專業(yè)資質(zhì) 迅速占領(lǐng)新開發(fā)樓盤，擴(kuò)大規(guī)模氣源狀況 管道天然氣市場空白；小區(qū)多以 LPG 瓶組供氣 與 LPG、柴油等價(jià)格差異不大管網(wǎng)條件 城市市政管網(wǎng)幾乎為零 道路施工難度大，投資成本高政府關(guān)系與政策環(huán)境 專營權(quán)文件的下達(dá)； 加大專營權(quán)文件的實(shí)施力度；落實(shí)優(yōu)惠政策其它2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價(jià)市場調(diào)研 形成了詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告，整理出市場開發(fā)方案 明確了本年度開發(fā)重點(diǎn)對政府公關(guān)，下發(fā)專營權(quán)文件 10 月底下發(fā)文件 部分房地產(chǎn)商逐漸認(rèn)識(shí)到重要性通過衛(wèi)星站奠基儀式擴(kuò)大宣傳 成功舉行了奠基儀式及新聞發(fā)布會(huì)，多家媒體進(jìn)行了報(bào)道 引起了多數(shù)媒體的重視；通過媒體宣傳更多的百姓認(rèn)識(shí)了天然氣通過與知名樓盤簽約擴(kuò)大影響 簽訂了世紀(jì)城 323 戶供氣協(xié)議 對其他房地產(chǎn)起到了帶動(dòng)作用3．03 年全年業(yè)績預(yù)測指標(biāo)名稱 計(jì)量單位 03 年計(jì)劃 到 10 月份完成情況 03 年預(yù)計(jì)完 成 完成率（％）經(jīng)營收入 萬元用戶使用費(fèi)收入 萬元 500 300 60管道天然氣氣費(fèi)收入 萬元 5收入其他收入 萬元 30 3011 / 22回款額 萬元 用戶使用費(fèi)回款 萬元 氣費(fèi)回款率 萬元 往年應(yīng)收款回款 萬元 其他收入 萬元 回款率 % 2022 年使用費(fèi)回款率 % 氣費(fèi)回款率 % 回款其他收入回款率 % 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺(tái) 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 燃?xì)庠罹?萬元 銷售指標(biāo)熱水器 萬元收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％ 4．03 年全年業(yè)績指標(biāo)完成、未完成主要原因分析? 管道燃?xì)馐袌鰞r(jià)格混亂，政府干預(yù)手段較弱，管道天然氣用戶建設(shè)費(fèi)不占優(yōu)勢；? 居民、房產(chǎn)開發(fā)商對天然氣及新奧了解較少，接受程度差；? 對市場預(yù)測不夠充分，沒有考慮到具體開發(fā)難度；? 市場業(yè)務(wù)人員多為新招聘，進(jìn)入角色較慢；二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 年市場開發(fā)舉措概述：業(yè)務(wù)舉措： 重點(diǎn)開發(fā)房地產(chǎn)市場（切入點(diǎn)）和工商業(yè)用戶（攻碉堡） ，快速回收投資并提高用氣量；積極運(yùn)作加氣站市場開發(fā)（培育市場） ； 重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展策略概述在省 LNG 未到達(dá)之前，依然堅(jiān)持“先易后難”的原則，加大宣傳力度提高企業(yè)知名度及公眾對天然氣認(rèn)知度，將公司的社會(huì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，通過占有市場的辦法（除政府手段外） ，將其他燃?xì)馐┕挝慌艛D出去。另外，拿下旗艦房地產(chǎn)樓盤，快速建立示范榜樣，樹立品牌效應(yīng)，通過與幾個(gè)知名小區(qū)樓盤的簽約，影響其他房產(chǎn)商。民用戶市場細(xì)分為 A、B、C、D、E 五類市場，每類細(xì)分市場的開發(fā)策略為：12 / 22A. 在建、新建工程：對此類用戶加大攻關(guān)力度，確保不留“尾巴” 。利用公司、政府及社會(huì)各界等資源，有針對性的與其他燃料、其他企業(yè)進(jìn)行比較。外部著重從專營文件的實(shí)施力度入手，使新建樓房必須配套，提高管道天然氣的安裝比例。內(nèi)部攻關(guān)著重從介紹公司實(shí)力、項(xiàng)目的重要性及天然氣未來發(fā)展趨勢和消費(fèi)時(shí)尚入手，合理解釋天然氣。部分偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)的規(guī)模小區(qū)，可告施行LNG 瓶組供氣。B. 計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目：此類用戶雖有可能在 2022 年不安裝，但應(yīng)提前介入，在未達(dá)到安裝條件前，將關(guān)鍵工作做細(xì)，提前簽訂合同，為工程等提前做好準(zhǔn)備。C. 集體戶及已入住未安裝管道燃?xì)獾男^(qū)：此類用戶共計(jì)有 1 萬余戶，多為 23 年前建成入住的，入住率較高，并且所在單位及居民一般在市政管網(wǎng)附近的，回款周期可縮短，可采取一定的攻關(guān)手段，如送氣，低價(jià)銷售灶具等手段，用較短時(shí)間，簽訂用氣協(xié)議。D. 已安裝管道燃?xì)猓词褂玫男^(qū)。此類小區(qū)，需要很快供氣，談判時(shí)間緊張。所以在談判初期就需要制定詳細(xì)完善的系統(tǒng)方案，使對方迅速轉(zhuǎn)變觀念，接受天然氣。E. 已安裝、已通氣小區(qū)。此類小區(qū)，不宜急于開發(fā)，若有條件優(yōu)惠，規(guī)模較大的小區(qū)可適當(dāng)開發(fā)。其他小區(qū)可待管道天然氣形成一定規(guī)模及市場占有率后再開發(fā)。廣告宣傳舉措：結(jié)合 NFO 調(diào)研結(jié)果，確定宣傳目標(biāo)、宣傳內(nèi)容及宣傳媒介利用主流媒體，迅速傳播宣傳
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