【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 607080未 來(lái) 5年 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì)加 氣 站周 邊 市 場(chǎng)燃 氣 具瓶 裝 液 化 氣管 道 液 化 氣管 道 煤 氣零 散 報(bào) 裝 戶(hù)集 體 戶(hù)新 建 房 地 產(chǎn)工 商 戶(hù)8 / 32環(huán)保型工業(yè)園區(qū)的快速發(fā)展，使天然氣鍋爐，直燃機(jī)、中央空調(diào)、大型燃?xì)庠罹吆鸵蕴烊粴鉃槿剂系墓I(yè)生產(chǎn)線的發(fā)展空間增大。工福戶(hù)是滁州的主要市場(chǎng)，如果充 分利用政府政策，市場(chǎng)機(jī)會(huì)將增大。新建房地產(chǎn)市場(chǎng)：利用政府 76 號(hào)文件，由滁州房層建管、規(guī)劃、環(huán)保部門(mén)加強(qiáng)房地商房屋建筑圖紙?jiān)黾尤細(xì)庠O(shè)計(jì)的審核把關(guān)，力爭(zhēng)新建樓房和開(kāi)發(fā)商 100%簽合同。集體戶(hù)市場(chǎng)：利用西氣東輸天然氣價(jià)格的低價(jià)位調(diào)整，加大廣告宣傳力度，吸引集體戶(hù)報(bào)裝。零散報(bào)裝戶(hù)市場(chǎng)：加快老煤氣管道置換速度和天然氣用戶(hù)的開(kāi)發(fā)普及，啟動(dòng)已通天然氣小區(qū)的零散戶(hù)報(bào)裝。燃?xì)饩呤袌?chǎng)：采取各種措施、擴(kuò)大新奧服務(wù)品牌，爭(zhēng)取廣大用戶(hù)采購(gòu)本公司燃?xì)饩?，力?zhēng)形成燃?xì)饩邔?zhuān)營(yíng)壁壘，燃?xì)饩咪N(xiāo)售盡量做到與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同步簽合同，擴(kuò)大燃?xì)饩呤袌?chǎng)份額。周邊市場(chǎng)：在滁州市場(chǎng)逐漸成熟穩(wěn)定的前提下考慮向全椒、來(lái)安、天長(zhǎng)等周?chē)h市發(fā)展。3．未來(lái)三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)撰寫(xiě)說(shuō)明： 每年的市場(chǎng)容量（開(kāi)口氣量、戶(hù)數(shù)） 每年的增長(zhǎng)或者減少趨勢(shì) 開(kāi)發(fā)的難度和關(guān)鍵（包括競(jìng)爭(zhēng)、政策、用戶(hù)和客戶(hù)對(duì)新奧和管道天然氣的認(rèn)可程度等）a．增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂(lè)觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 中壓管網(wǎng)鋪完、小區(qū)管網(wǎng)大部分到位 中壓管網(wǎng)、小區(qū)管網(wǎng)部分不到位 周邊主管網(wǎng)不到位政府政策公布時(shí)間 三個(gè)月 六個(gè)月 十二個(gè)月以上2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度 2500 3000 3500 2022 2022 2022 1000 1500 2022工商戶(hù)新增速度 36000 1000 2022 4000 800 1000 2022 500 1000工商戶(hù)改造速度 2022 4000 5000 1500 3000 4000 1000 2022 3000周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況其它其它假設(shè)因素 如果政府新區(qū)擴(kuò)建面積減少或停滯及舊城改造力度減少，會(huì)制約房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，相反會(huì)起到帶動(dòng)和推進(jìn)作用。 滁州軌鋼廠項(xiàng)目分二期實(shí)施，確定 2022 年 6 月供氣，日用氣量估算 36000 方，如果項(xiàng)目進(jìn)展順利，目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)，反之則完不成計(jì)劃。 周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)近三年暫不考慮9 / 32－2022 年滁州公司房地產(chǎn)新建戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)速度（單位：萬(wàn)戶(hù)）預(yù)測(cè)依據(jù)：滁州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積近三年呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)，平均三年增幅 20—25 萬(wàn)平米，房屋銷(xiāo)售也是上升趨勢(shì)，三年內(nèi)不會(huì)有大的波動(dòng)。未來(lái)房地產(chǎn)戶(hù)開(kāi)發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：① 加大政府建設(shè)管理部門(mén)的公關(guān)力度，嚴(yán)格執(zhí)行政府 76號(hào)文件，爭(zhēng)取更大優(yōu)惠政策。② 加大與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的溝通，加大公關(guān)宣傳力度。③ 爭(zhēng)取把配套費(fèi)打入房?jī)r(jià)進(jìn)行捆綁收費(fèi)。－2022 年滁州公司新增工福戶(hù)的增長(zhǎng)速度單位：萬(wàn)方/日預(yù)測(cè)依據(jù)：①滁州市近三年招商引資力度加大，城南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已具規(guī)模，駐區(qū)企業(yè)逐漸增多，城東工業(yè)園區(qū)正在啟動(dòng)三通一平 2022 年初可成，新駐區(qū)企業(yè)已達(dá) 25 個(gè)，已有四戶(hù)正在洽談合同。②軋鋼廠鋼管生產(chǎn)線一期工程在 2022 年 6 月份通氣，已初步確定使用天然氣燃?xì)饬希@將是一個(gè)最大工業(yè)戶(hù)，年用氣量預(yù)計(jì)達(dá) 2022 萬(wàn)方，現(xiàn)正洽談合同。③西氣東輸氣源已到滁有保證，而且氣價(jià)可下降，大多數(shù)工商業(yè)用戶(hù)容易接受。工商戶(hù)市場(chǎng)可平穩(wěn)增長(zhǎng)。未來(lái)工商戶(hù)開(kāi)發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：① 對(duì)政府進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，爭(zhēng)取出臺(tái)對(duì)工商戶(hù)開(kāi)發(fā)更有力的環(huán)保政策。② 對(duì)環(huán)保局，技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行公關(guān)加大執(zhí)法力度。－2022 年滁州公司其它主要細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)方/萬(wàn)元預(yù)測(cè)依據(jù)：2022 年底2022 年一季度為老水煤氣用戶(hù)置換結(jié)束，置換 萬(wàn)戶(hù)，按 33%購(gòu)買(mǎi)公司灶具。熱水器、灶具在 2022 年將比 2022 年有大幅度上升，主要是老煤氣用戶(hù)變?yōu)樘烊粴庥脩?hù)和新開(kāi)發(fā)用戶(hù)，促進(jìn)灶具類(lèi)銷(xiāo)售提升。燃?xì)饩咪N(xiāo)售目標(biāo)：2022 年 4500 臺(tái)2022 年 2800 臺(tái)2022 2022 2022 2022 02022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 202210 / 322022 年 3000 臺(tái)二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略撰寫(xiě)說(shuō)明： 公司在 2022－ 2022 年的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)，這是確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的前提內(nèi)部 制訂并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員激勵(lì)政策。 劃分工商戶(hù)、房地產(chǎn)商、老民用戶(hù)三個(gè)市場(chǎng)具體分工。經(jīng)營(yíng)環(huán)境 外部 政府出臺(tái)支持政策。 加大品牌認(rèn)知宣傳力度。 政府職能部門(mén)支持落實(shí)到位。 靈活掌握市場(chǎng)價(jià)格政策。工商戶(hù) 新增的工商戶(hù)氣化率 50%新建房地產(chǎn) 新建樓房氣化率 80%集體報(bào)裝戶(hù) 新增集體報(bào)裝戶(hù)達(dá)到 90%，力爭(zhēng) 100%。零散報(bào)裝戶(hù) 加大宣傳，提高報(bào)裝率瓶裝液化氣管道液化氣煤氣改造 2022 年第二季度完成水煤氣置換天然氣燃?xì)饩?天然氣燃?xì)饩咪N(xiāo)售占滁州市場(chǎng)份額 70%周邊市場(chǎng) 近三年暫不運(yùn)作市場(chǎng)運(yùn)作加氣站 三年內(nèi)考慮運(yùn)作方案11 / 32－2022 年新奧的階段性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略撰寫(xiě)說(shuō)明 確定 2022－ 2022 年分幾個(gè)階段，各階段應(yīng)該達(dá)成什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)（可以包括民用戶(hù)氣化率、工商戶(hù)開(kāi)發(fā)、用戶(hù)對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度等）2022 年 2022 年 2022 年工商戶(hù) 目標(biāo) 萬(wàn)方／日，有一定認(rèn)知度 萬(wàn)方／日，認(rèn)知度較高 萬(wàn)方／日，認(rèn)知度非常高新建房地產(chǎn) 目標(biāo) 2022 戶(hù)，有一定的認(rèn)知度 2022 戶(hù)，認(rèn)知度較高 2022 戶(hù)，認(rèn)知度比較高集體報(bào)裝戶(hù) 目標(biāo) 200 戶(hù)，有一定的認(rèn)知度 200 戶(hù)，認(rèn)知度較高 100 戶(hù)，認(rèn)知度比較高零散報(bào)裝戶(hù) 目標(biāo) 500 戶(hù)，有一定的認(rèn)知度 500 戶(hù)，認(rèn)知度較高 500 戶(hù)，認(rèn)知度比較高管道液化氣煤氣置換 萬(wàn)戶(hù)置換天然氣，認(rèn)知度較高燃?xì)饩?目標(biāo) 4500 臺(tái)，有一定的認(rèn)知度 目標(biāo) 2800 臺(tái)，認(rèn)知度較高 目標(biāo) 3000 臺(tái)（認(rèn)知度比較高）周邊市場(chǎng)加氣站3．新建住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 新建房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)率 95％以上 2022 年開(kāi)發(fā) 2022 戶(hù) 2022 年開(kāi)發(fā) 2022 戶(hù) 2022 年開(kāi)發(fā) 2022 戶(hù)新奧的關(guān)鍵策略：工程進(jìn)度及保障減少工程協(xié)調(diào)難度發(fā)揮西氣價(jià)格優(yōu)勢(shì)將初裝費(fèi)打入房?jī)r(jià)0100200300400500600新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶(hù) 建 設(shè) 費(fèi) 512 512 5122022 2022 202212 / 324．工商戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：2022 年 萬(wàn)方／日( 天大軋鋼廠 萬(wàn)方，其他工商戶(hù) 萬(wàn)方)2022 年 萬(wàn)方／日2022 年 萬(wàn)方／日主要選擇效益好的中型飯店、賓館、酒店、學(xué)生食堂、企事業(yè)單位的大鍋灶、小噸位鍋爐。新奧的關(guān)鍵策略：通過(guò)政府協(xié)調(diào)促成天大軋鋼廠項(xiàng)目成功。針對(duì)環(huán)保局進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，加大執(zhí)法及政策執(zhí)行力度。通過(guò)經(jīng)貿(mào)委促成工業(yè)園區(qū)新上項(xiàng)目合作。5．老戶(hù)（集體戶(hù)與零散戶(hù)）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 2022 年 1700 戶(hù) 2022 年 1200 戶(hù) 2022 年 1100 戶(hù)新奧的關(guān)鍵策略： 水煤氣置換帶動(dòng)老戶(hù)發(fā)展。 已通天然氣小區(qū)帶動(dòng)老戶(hù)發(fā)展。 加大集體戶(hù)公關(guān)力度。 利用西氣價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)老戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)裝。6．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)：2022 年燃?xì)饩咪N(xiāo)售達(dá)到 4500 臺(tái)2022 年燃?xì)饩咪N(xiāo)售達(dá)到 2800 臺(tái)050100150200250300350400450新 增 大 工 商 戶(hù) 建 設(shè) 費(fèi) 360中 小 工 商 戶(hù) 建 設(shè) 費(fèi) 40 100 1402022 2022 2022050100150200250300350400450500新 增 氣 費(fèi) 收 入 25 17 15用 戶(hù) 建 設(shè) 費(fèi) 408 288 2642022 2022 202213 / 322022 年燃?xì)饩咪N(xiāo)售達(dá)到 3000 臺(tái)新奧關(guān)健策略2022 年水煤氣置換帶動(dòng)天燃?xì)庠罹咪N(xiāo)售。擴(kuò)大本公司經(jīng)銷(xiāo)的灶具、熱水器知名度，加大宣傳燃?xì)饩呤酆蟮臐M(mǎn)意服務(wù)。利用通氣