某燃?xì)夤救隊(duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-08-28 23:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工商戶的發(fā)展。5．老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：04年開(kāi)發(fā)998戶05年開(kāi)發(fā)1200戶06年開(kāi)發(fā)1500戶新奧的關(guān)鍵策略：優(yōu)先開(kāi)發(fā)已成規(guī)模規(guī)范化小區(qū)，其次是集體報(bào)裝戶開(kāi)發(fā)，再次是零散戶開(kāi)發(fā)，采取以點(diǎn)帶面，以小促大，以局部整體策略，推動(dòng)開(kāi)發(fā)順利進(jìn)行。6．其它（瓶裝液化氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 壓縮瓶裝液化氣的銷售量對(duì)管道液化氣用戶，如在條件成熟（即絕大部分人愿使用天然氣）且具備轉(zhuǎn)換條件的情況下，盡快進(jìn)行置換，使之早日用上天然氣，以便向更多的尚未用上天然氣的客戶進(jìn)行宣傳，接受安裝。對(duì)于零散戶2004年主要開(kāi)發(fā)單位職工宿舍樓劉園小區(qū)，2005年開(kāi)發(fā)劉莊及附近小區(qū)，2006年加大對(duì)零散戶的開(kāi)發(fā)7．廣告宣傳的目標(biāo)與策略200420052006市場(chǎng)狀況有一部分居民對(duì)天然氣認(rèn)可，新建住房強(qiáng)制配套政策的發(fā)行。大部分居民對(duì)天然氣認(rèn)可并使用，新建住房強(qiáng)制配套政策很好的落實(shí)。同時(shí)對(duì)于工福戶鍋爐按比例強(qiáng)制改造，政府給予大力支持。離管道近的居民都用上天然氣，新建住房全部配套，鍋爐改造也已大部分完成。細(xì)分目標(biāo)客戶，召開(kāi)一次有意義的座談會(huì)，說(shuō)服其把天然配套打入房?jī)r(jià)。，采用向其發(fā)宣傳單及調(diào)查問(wèn)卷，并在小區(qū)設(shè)立咨詢臺(tái)等。，突出其使用天然氣的優(yōu)越性。，在新聞上進(jìn)行報(bào)道，讓更多的居民知道天然氣的好處?！?61176?！狈?wù)的內(nèi)涵.利用老百姓對(duì)公司運(yùn)營(yíng)服務(wù)及“西氣東輸”的相關(guān)內(nèi)容，在各類報(bào)紙、電視上登錄。目標(biāo)客戶對(duì)新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可40%50%70%目標(biāo)客戶對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可40%50%70%傳播內(nèi)容天然氣特性及使用須知用戶使用情況及要求“西氣東輸”等相關(guān)內(nèi)容傳播方式報(bào)刊、電視、會(huì)議、戶外廣告、小區(qū)宣傳路牌、大型廣告牌、新聞媒體所有新聞媒體投放量40次40次30次預(yù)算25萬(wàn)元25萬(wàn)元20萬(wàn)元三．三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)1．開(kāi)發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)戶數(shù)通氣戶數(shù)開(kāi)發(fā)日用氣量（方/日）新建地產(chǎn)58023200工商戶10103040集體老戶26982100零散老戶1000800瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩?000加氣站周邊市場(chǎng)其它合計(jì)2．銷售收入預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)（萬(wàn)元）2004年2005年2006年建設(shè)費(fèi)用氣費(fèi)建設(shè)費(fèi)用氣費(fèi)建設(shè)費(fèi)用氣費(fèi)新建地產(chǎn)49681421工商戶50815010855150集體老戶222148. 684零散老戶1瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩?010090加氣站周邊市場(chǎng)其它合計(jì)3．利潤(rùn)預(yù)測(cè)(毛利)業(yè)務(wù)（萬(wàn)元）2004年2005年2005年新建地產(chǎn)297萬(wàn)元267萬(wàn)元297萬(wàn)元大工商戶中小工商戶50萬(wàn)元50萬(wàn)元55萬(wàn)元集體老戶133萬(wàn)元89萬(wàn)元90萬(wàn)元零散老戶45萬(wàn)元74萬(wàn)元燃?xì)饩?萬(wàn)元20萬(wàn)元18萬(wàn)元其它合計(jì)438萬(wàn)元471萬(wàn)元534萬(wàn)元四．人員及資金配置計(jì)劃1． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織建設(shè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，由于對(duì)居民對(duì)天然氣特性及相關(guān)知識(shí)知之甚少，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大,需要對(duì)其做大量的工作，因此，所需人員要多一些。以后，隨著天然氣用戶的逐漸增多，接受天然氣的人數(shù)也將增多，所需人員將會(huì)逐漸減少。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員要真正做到少而精。 2．人力資源需求計(jì)劃部門2003200420052006市場(chǎng)部5555綜合辦12141515工程部10101010運(yùn)營(yíng)部11111315財(cái)務(wù)部4555合計(jì)424548503． 資金需求計(jì)劃(單位:元)項(xiàng)目2003200420052006廣告宣傳220000250000250000200000公關(guān)費(fèi)用72000720007200072000人員費(fèi)用人員工資658800658800702720732000第二部分：2004年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃一、03年經(jīng)營(yíng)檢討與03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)1．03年初的市場(chǎng)形勢(shì)分析方面機(jī)遇挑戰(zhàn)市場(chǎng)與幾家大房地產(chǎn)商簽約，并施工、回款
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