某產品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書(編輯修改稿)
2025-03-22 10:50 本頁面
【文章內容簡介】 目標分解 老年市場新增25萬顧客，新增 2億銷售 孕哺婦市場新增25萬顧客，新增1億銷售 女性白領市場新增 25萬顧客，新增 1億銷售 中小學生市場獲取 25萬顧客，新增 1億銷售 產品戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成25萬 /1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬/1億） 戰(zhàn)略闡釋 開發(fā)潛在的老年消費者 從鈣爾奇 D等競爭者中奪取份額 開發(fā)潛在的女性白領消費者 瞄準中小學生市場未滿足的需求切入市場 產品目標與戰(zhàn)略 ? 產品目標和戰(zhàn)略綱要 整合策略咨詢機構 產品目標與戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競爭者中奪取份額） （摘自夸克研究報告） 對顧客影響大 對顧客影響小 我們的感知劣勢 我們的感知優(yōu)勢 無副作用 吸收沉積率 服用方便 品牌影響 可見我們的優(yōu)勢且老年人非常重視的實際上是 安全 ，并且近一年來市場不斷傳出虛假偽劣的事件，勢必使得消費者把安全視作最為重要的評價因素。并且 安全 的延展性非常強，幾乎適于各類人群 2023年第一階段我們將力推“因為專業(yè)，所以安全”，并以此展 開所有的營銷傳播活動 產品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達成 50萬/1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場延伸戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機構 產品目標與戰(zhàn)略 新市場進入戰(zhàn)略（瞄準孕哺婦未滿足的需求切入市場） 孕哺婦除了補充生理所必須之鈣質外，還非常留心產后的體型恢復。這種從“產前轉移到產后”的廣闊視野正是樂力在孕哺婦市場的競爭對手所不具備的 (他們關注的是產前 )，“可謂出敵所必趨 ,攻敵所必救” ,如果樂力從這里出奇制勝地切入，相信有相當多的婦女會投懷送抱，同時安全的概念也是相當重要的賣點 從“腦白金”的成功看 2023年第二階段將力推“ 樂力安全鈣，體型恢復快 ”，并以此 展開所有的營銷傳播活動 產品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達成 50萬/1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場延伸戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機構 產品目標與戰(zhàn)略 市場延伸戰(zhàn)略（擴大孕哺婦市場的影響至白領女性） 2023年第三階段我們將 在孕哺婦市場“體型恢 復快”的基礎上，進一步 對婚后女性白領市場訴 求“恢復才會挺拔”的概 念，并以此整合所有的 營銷傳播活動 . 鈣爾奇 D訴求“健康骨骼，挺拔體態(tài)”正是看準了女性白領的“健美”動機，如果樂力挾著孕產婦“體型恢復快”延伸入有著萬千聯(lián)系的白領女性市場（白領遲早會懷孕，孕哺階段完成后復歸白領），相信會后來居上（至少在 婚后女性 白領市場上） 產品戰(zhàn)略 掠奪性戰(zhàn)略（達成 50萬/1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場延伸戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機構 產品目標與戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略（開發(fā)潛在的老年消費者） 對于潛在顧客而言 ,消費者教育是首要任務 ,務必將補鈣與日常生理行為提到同樣高度 ,蜻蜓點水淺嘗則止是無用的 ,非雷霆一擊不足以發(fā)聾振聵 . 2023年第一階段將力推“人是鐵鈣是鋼”，并以此展開所有的 營銷傳播活動 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機構 產品目標與戰(zhàn)略 掠奪性 戰(zhàn)略（從鈣爾奇 D等競爭者中奪取份額） 2023年第二階段針對孕哺婦的“安全樂力鈣 ,體型恢復快”相信給很多人留下了印象 ,這一次我們可以直接發(fā)動正面攻擊鈣爾奇D“恢復那么慢 ,怎么能挺拔 ?” 2023年掌神攻擊恒基偉業(yè)就是采取此種策略“網都不能上 ,商務怎么通” ,在一夜之間不僅知名度放量上升 ,更重重地打擊了“商務通”作為職業(yè)經理人象征的品牌形象 ,對 PDA行業(yè)的格局產生了深遠的影響鈣爾奇 D呢 ? 2023年第二階段將力推“ 恢復那么慢 ,怎么能挺拔 ?”，并以此 展開所有的營銷傳播活動 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機構 產品目標與戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略（開發(fā)潛在的女性白領消費者） 2023年第三階段將力推“恢復這么快，還怕不挺拔”，并以此 展開所有的營銷傳播活動 利用上一波的攻勢乘勝追擊至女性白領市場 ,旗幟鮮明地打出“恢復這么快 ,還怕不挺拔” . “一張一弛 ,文武之道” . 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機構 產品目標與戰(zhàn)略 新市場進入戰(zhàn)略（瞄準中小學生市場未滿足的需求切入市場） 中小學生市場最大的抗性在于口味要求 ,要想切入非降低口味的重要性不可 ,樂力應該強調“良藥苦口利于病”以求影響其主要的購買者父母同時樂力應沿襲“安全”的概念 . 2023年第二階段將力推“ 轉‘味’為安 ”，并以此展開所 有的營銷傳播活動 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬/1億） 掠奪性戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 市場開發(fā)戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 新市場進入戰(zhàn)略（達成 25萬 /1億） 整合策略咨詢機構 品牌目標與戰(zhàn)略 2023年度 2023年度 目標 品牌的建立 品牌的提升 戰(zhàn)略 提升品牌的知名度 創(chuàng)造品牌的認知度 提升品牌的認知度 創(chuàng)造品牌的美譽度忠誠度和 重點 品牌的基本特點就是高知名度，要建立
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