某咨詢：戰(zhàn)略規(guī)劃模板(編輯修改稿)
2025-03-19 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 13. 戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決定 “有所為 ”和 “有所不為 ”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力DT競(jìng)爭力弱 強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資?利潤時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景 (為何 )使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命20Datang010307BJ(GB)PR1. 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處 競(jìng)爭 )? 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？? 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？? 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？? 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？? 我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶21Datang010307BJ(GB)PR1 產(chǎn)品和服務(wù)組合－決策依據(jù)吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱 強(qiáng)DT競(jìng)爭力1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 42. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力3. 評(píng)估 DT競(jìng)爭實(shí)力22Datang010307BJ(GB)PR1 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力?中國 (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模?中國 (相關(guān) )市場(chǎng)增長速度?相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤率?相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)回報(bào)率?國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值DT核心競(jìng)爭力?銷售額?市場(chǎng)份額?研發(fā)能力?生產(chǎn)能力?營銷能力23Datang010307BJ(GB)PR1 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱 強(qiáng)DT競(jìng)爭力重點(diǎn)扶持? 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備? 保證業(yè)務(wù)單元的銷售? 優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)? 避免過多的追加投資? 獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)? 擁有最好的研究開發(fā)力量? 迅速開發(fā)業(yè)務(wù)? 優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展? 以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出? 有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 424Datang010307BJ(GB)PR1. 價(jià)值定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位25Datang010307BJ(GB)PR1. 成長階梯 (何時(shí)競(jìng)爭 )利潤?我們能保持并提高在中國市場(chǎng)的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場(chǎng)上的占有率？?我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？?我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間 (年 )26Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理?利潤?投資資本回報(bào)?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者員工?財(cái)務(wù) ?機(jī)會(huì) ?價(jià)值激勵(lì)理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素?完整的能力基礎(chǔ)?通過購買或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力27Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面 2層面 3時(shí)間價(jià)值? 與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值? 以 IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)? 不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入? 不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 (例如 TDI， T在線 )，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織? 通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場(chǎng)的拓展層面 1? 傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果?成為全球電信企業(yè)前 5強(qiáng)之一?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商?業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展28Datang010307BJ(GB)PR1. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭 ) – 價(jià)值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)?我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值 鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性
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