某咨詢：戰(zhàn)略規(guī)劃模板(編輯修改稿)
2025-03-19 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 13. 戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標和價值第二步：構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖第三步：決定 “有所為 ”和 “有所不為 ”第四步：決定各業(yè)務投資順序第五步：預測財務投資和結果使命遠景目標價值市場吸引力DT競爭力弱 強大小業(yè)務單元職能部門退出避免投資?利潤時間123如有必要可重復進行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)PR13. 戰(zhàn)略. 業(yè)務單元的使命和遠景 (為何 )使命遠景目標價值使命20Datang010307BJ(GB)PR1. 產(chǎn)品與服務組合 (何處 競爭 )? 我們應該側重于哪些產(chǎn)品？? 我們當前的產(chǎn)品結構是否合理？? 我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？? 我們業(yè)務的地域分布是否合理？? 我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？? 我們將如何細分目標客戶群？? 向這些客戶群提供服務的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶21Datang010307BJ(GB)PR1 產(chǎn)品和服務組合－決策依據(jù)吸引力大吸引力小市場潛力弱 強DT競爭力1. 確定各項業(yè)務范圍業(yè)務 1業(yè)務 2業(yè)務 5業(yè)務 3 業(yè)務 42. 評估市場吸引力3. 評估 DT競爭實力22Datang010307BJ(GB)PR1 確定評估標準市場吸引力?中國 (相關 )市場規(guī)模?中國 (相關 )市場增長速度?相關市場行業(yè)利潤率?相關市場資產(chǎn)回報率?國際市場行業(yè)資本價值DT核心競爭力?銷售額?市場份額?研發(fā)能力?生產(chǎn)能力?營銷能力23Datang010307BJ(GB)PR1 構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖吸引力大吸引力小市場潛力弱 強DT競爭力重點扶持? 集中最好的資產(chǎn)設備? 保證業(yè)務單元的銷售? 優(yōu)化人員配置獲取回報? 避免過多的追加投資? 獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元重點開發(fā)? 擁有最好的研究開發(fā)力量? 迅速開發(fā)業(yè)務? 優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展? 以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出? 有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務業(yè)務 1業(yè)務 2業(yè)務 5業(yè)務 3 業(yè)務 424Datang010307BJ(GB)PR1. 價值定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4技術、產(chǎn)品、服務、渠道客戶群產(chǎn)品和服務價值定位25Datang010307BJ(GB)PR1. 成長階梯 (何時競爭 )利潤?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？?我們應集中滲入哪個客戶群？?我們應該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間 (年 )26Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方案價值衡量標準?業(yè)務維持者 ?建立業(yè)務者 ?高瞻遠矚者員工?財務 ?機會 ?價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務的機會時間安排?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位關鍵成功因素?完整的能力基礎?通過購買或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力27Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領域都建立了強勁的實力層面 2層面 3時間價值? 與領先的內(nèi)容供應商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值? 以 IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡為基礎，提供全球的互聯(lián)服務? 不斷更新技術，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡和安全接入? 不斷拓展業(yè)務領域 (例如 TDI， T在線 )，新業(yè)務打破地域單獨組織? 通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面 1? 傳統(tǒng)電話服務結果?成為全球電信企業(yè)前 5強之一?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務供應商?業(yè)務向全歐洲發(fā)展28Datang010307BJ(GB)PR1. 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務?我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？?價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值 鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術 ?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性
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