某咨詢－績效規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-19 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響中國產(chǎn)業(yè)競爭?現(xiàn)有的和潛在的主要競爭者是誰？?他們是如何定位的？?他們的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？?競爭強(qiáng)度如何？?進(jìn)入的壁壘有哪些？技術(shù)?技術(shù)的現(xiàn)有和潛在變化是什么？?技術(shù)的會(huì)聚意味著什么？?關(guān)鍵的賦能技術(shù)是那些？市場?選定的細(xì)分市場的經(jīng)濟(jì)情況如何？?每個(gè)細(xì)分市場的價(jià)值陳述是什么？?關(guān)鍵子細(xì)分市場的獨(dú)特要求是什么？?客戶的特征在未來幾年將如何變化？目標(biāo)和要問的關(guān)鍵問題分析的目的識(shí)別關(guān)鍵機(jī)會(huì)，關(guān)鍵成功要素和主要的威脅外部分析將揭示關(guān)鍵機(jī)會(huì)、關(guān)鍵成功要素和主要的威脅內(nèi)部分析基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)?獲取內(nèi)外部信息的現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么？?現(xiàn)有的 IT戰(zhàn)略是什么？?組織結(jié)構(gòu)在多大程度上鼓勵(lì)變革和創(chuàng)新？資源?管理團(tuán)隊(duì)能否溝通愿景并且運(yùn)行計(jì)劃？?是否有一個(gè)積極的員工工作環(huán)境？?可使用的資本是什么（股東分析？）?接近技術(shù)的通道是什么（供應(yīng)商關(guān)系）產(chǎn)品 /服務(wù)?我們的產(chǎn)品 /服務(wù)是什么？?我們的品牌優(yōu)勢是什么？?我們開發(fā) /改革新產(chǎn)品和服務(wù)的能力怎樣？客戶?客戶細(xì)分是怎樣的？?他們的表現(xiàn)如何？?關(guān)于每個(gè)細(xì)分市場的知識(shí)有哪些？?客戶服務(wù)戰(zhàn)略是什么？目標(biāo)和要問的關(guān)鍵問題分析的目的?識(shí)別關(guān)鍵優(yōu)勢和挑戰(zhàn)?識(shí)別關(guān)鍵輸入、輸出和商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)要素內(nèi)部分析將揭示公司的核心競爭力，從而評(píng)估其能力以應(yīng)付不斷增強(qiáng)的競爭壓力內(nèi)部分析 —— 財(cái)務(wù)模型財(cái)務(wù)模型模版市場技術(shù)競爭法規(guī)外部驅(qū)動(dòng)要素定價(jià)運(yùn)營費(fèi)用財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)資本成本 內(nèi)部參數(shù)財(cái)務(wù)表現(xiàn)損益表資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)比率股東價(jià)值實(shí)施基于價(jià)值的戰(zhàn)略規(guī)劃在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)模型上采用復(fù)雜的情景分析：?改變關(guān)鍵的外部業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)要素?修改內(nèi)部實(shí)行的關(guān)鍵活動(dòng)以創(chuàng)造價(jià)值?進(jìn)行財(cái)務(wù)績效分析作為內(nèi)部分析的一部分，必須開發(fā)一個(gè)財(cái)務(wù)模型來識(shí)別和量化內(nèi)部參數(shù)的變化和外部業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)要素的變化對財(cái)務(wù)績效的影響開發(fā)關(guān)鍵洞察法規(guī) 競爭技術(shù) 市場外部分析基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 資源產(chǎn)品 /服務(wù) 客戶內(nèi)部分析關(guān)鍵洞察 —— 示例?集中精力于高端客戶和收入新來源以抵消不可避免的市場份額下降?運(yùn)用地理上的差異化手段來適應(yīng)競爭特征和強(qiáng)度、法規(guī)和客戶需求的不同?建立起服務(wù)質(zhì)量和可靠性（已經(jīng)成為必須的）以外的競爭優(yōu)勢來源?關(guān)于產(chǎn)品 /解決方案創(chuàng)新的更明確的立場，由于客戶更深入地整合進(jìn)他們的價(jià)值鏈?增加技術(shù)、營銷、銷售和 /或服務(wù)聯(lián)合的重要性，以向客戶提供 “完整的解決方案 ”?彈性的組織結(jié)構(gòu)和跨越現(xiàn)有組織邊界的能力，以對新市場機(jī)會(huì)有效地反應(yīng)階段 3：戰(zhàn)略選擇分析? 戰(zhàn)略方向是一幅鮮明的、引人注目的圖畫，描繪的是組織期望的未來狀況，向組織的集團(tuán)、部門和個(gè)人提供組織邁向何方的方向和指導(dǎo)。戰(zhàn)略方向根植于組織的愿景、使命和價(jià)值觀? 戰(zhàn)略方向必須不受資源可用性的約束，而且不能局限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)果? 基于影響公司現(xiàn)有戰(zhàn)略方向的變化，組織的業(yè)務(wù)原則可能必須重新審視和改變（重走階段 1：業(yè)務(wù)原則開發(fā)）未來產(chǎn)業(yè)情景 —— 不確定程度復(fù)雜性和不確定性增加可預(yù)測的未來 離散的情景123情景范圍 未來未知？?單一的預(yù)測足夠精確決定戰(zhàn)略方向例：?針對低成本航線進(jìn)入者的競爭戰(zhàn)略?少數(shù)不連續(xù)的結(jié)果確定了可能的未來環(huán)境例：?美國長途電話公司進(jìn)入解除管制的市話服務(wù)市場的戰(zhàn)略?一系列的可能結(jié)果，但是沒有明顯的自然情景例：?進(jìn)入新興市場，如中國?開發(fā)或收購消費(fèi)電子產(chǎn)品新興的技術(shù)?除了模擬和非線性動(dòng)態(tài)模型外，沒有預(yù)測未來的基礎(chǔ)例：?在 1992年后共產(chǎn)黨時(shí)期的俄羅斯開發(fā)市場進(jìn)入戰(zhàn)略商業(yè)環(huán)境可以被分類進(jìn)入上述 4個(gè)不確定性的層級(jí)中。針對每個(gè)層級(jí)決定可能的未來環(huán)境的分析手段各不相同建立情景規(guī)劃的框架電信行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力量基本趨勢 關(guān)鍵不確定性產(chǎn)業(yè)變量產(chǎn)業(yè)情景戰(zhàn)略選擇情景規(guī)劃?定義目的、組織團(tuán)隊(duì)?收集相關(guān)數(shù)據(jù)?列出相關(guān)要素?決定最相關(guān)的要素?挑選可供選擇情景的主題?將要素放入相關(guān)的組
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