東莞新奧公司三年?duì)I銷規(guī)劃-wenkub
2022-08-30 23:02:14 本頁面
【正文】 需要解決的關(guān)鍵問題：二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略 每年的市場容量（開口氣量、戶數(shù)） 撰寫說明： 房地產(chǎn)開發(fā)商：房地產(chǎn)市場基本情況、房地產(chǎn)開發(fā)商基本情況、 2022 年房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃（樓棟數(shù)、總面積、戶數(shù)） 、未來 3 年房地產(chǎn)開發(fā)情況、 2022 年開發(fā)工程完工情況（樓棟數(shù)、總面積、戶數(shù)） 、 2022 年度銷售房屋的燃?xì)馀涮浊闆r。 民用住宅：城區(qū)居民居住狀況（樓房戶、平房戶數(shù)量及基本比例） 、城市人均收入、公務(wù)員、工商企業(yè)職工平均收入水平、小區(qū)住宅的歸屬和管理情況、居民對天然氣的認(rèn)同程度， 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)） 、發(fā)展趨勢及特點(diǎn)、新老住宅的分布及比例、城區(qū)拆遷情況。1 / 22東莞新奧燃?xì)庥邢薰?022 年市場開發(fā)計(jì)劃(提案第一版）負(fù)責(zé)人： 張 葉 生撰寫人： 呂 強(qiáng) 撰寫時(shí)間： 2022 年 11 月i / 22目 錄第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷戰(zhàn)略 1一、市場調(diào)研及發(fā)展趨勢預(yù)測 1二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 4三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測 7四、人員及資金配置計(jì)劃 8第二部分：2022 年度市場開發(fā)計(jì)劃 10一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測 10二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 11三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo) 15四、人員及資金配置計(jì)劃 17第三部分：附件 19一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表） 19二、 “2022 年度經(jīng)營計(jì)劃”衡量工具 19三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 201 / 22第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷戰(zhàn)略一、市場調(diào)研及發(fā)展趨勢預(yù)測1．市場概述 城市概況（市場調(diào)研報(bào)告內(nèi)容） 初步估算未來 5 年各細(xì)分市場的收入總量，清晰描述各市場機(jī)會(huì)的大小和戰(zhàn)略價(jià)值 每年的增長或者減少趨勢 撰寫說明： 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 通過物價(jià)局的價(jià)格審批 ……. 預(yù)測 2022－ 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的主要障礙 預(yù)測 2022－ 2022 年品牌認(rèn)知度分值2022 2022 2022市場狀況細(xì)分目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶對新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可目標(biāo)客戶對天然氣認(rèn)知、認(rèn)可傳播內(nèi)容傳播方式投放量預(yù)算三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測1． 開發(fā)與通氣情況預(yù)測業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方/日）新建地產(chǎn)工商戶集體老戶8 / 22零散老戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩呒託庹局苓吺袌銎渌嫌?jì)2．銷售收入預(yù)測2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務(wù)（萬元） 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi)新建地產(chǎn)工商戶集體老戶零散老戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩呒託庹局苓吺袌銎渌嫌?jì)四、人員及資金配置計(jì)劃1． 市場開發(fā)組織建設(shè)9 / 222．人力資源需求計(jì)劃部門 2022 2022 2022 2022合計(jì)3．資金需求計(jì)劃項(xiàng)目 2022 2022 2022 2022廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用人員費(fèi)用人員工資10 / 22第二部分：2022 年度市場開發(fā)計(jì)劃一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測1． 03 年初的市場形勢分析 重點(diǎn)開發(fā)房地產(chǎn)市場（切入點(diǎn)）和工商業(yè)用戶（攻碉堡） ，快速回收投資并提高用氣量；積極運(yùn)作加氣站市場開發(fā)（培育市場） ；利用公司、政府及社會(huì)各界等資源，有針對性的與其他燃料、其他企業(yè)進(jìn)行比較。B. 計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目：此類用戶雖有可能在 2022 年不安裝，但應(yīng)提前介入，在未達(dá)到安裝條件前，將關(guān)鍵工作做細(xì)，提前簽訂合同，為工程等提前做好準(zhǔn)備。所以在談判初期就需要制定詳細(xì)完善的系統(tǒng)方案，使對方迅速轉(zhuǎn)變觀念，接受天然氣。廣告宣傳舉措：結(jié)合 NFO 調(diào)研結(jié)果，確定宣傳目標(biāo)、宣傳內(nèi)容及宣傳媒介利用主流媒體，迅速傳播宣傳信息：? 增加社會(huì)及公眾對天然氣及企業(yè)的認(rèn)知程度：利用電視、報(bào)紙著重宣傳天然氣的優(yōu)勢；配合廣東省 LNG 項(xiàng)目及門站建設(shè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤新聞報(bào)道；門站點(diǎn)火通氣宣傳；? 利用重大節(jié)假日，進(jìn)行促銷活動(dòng)并進(jìn)行宣傳；? 根據(jù)一期規(guī)劃區(qū)域，提前進(jìn)行宣傳，如利用公交車體廣告增大宣傳覆蓋面；組織與人員調(diào)整舉措：? 增加 2 名副主任，一名兼顧負(fù)責(zé)廣告宣傳，做好市場策劃及媒介管理，一名加強(qiáng)市場業(yè)務(wù)開發(fā)力度，同時(shí)為周邊行政鎮(zhèn)的開發(fā)做人才儲(chǔ)備；? 對現(xiàn)有員工進(jìn)行競爭上崗，在加強(qiáng)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上從實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，同時(shí)從外部積極招聘合格本地人才，在本土化的基礎(chǔ)上滿足周邊行政鎮(zhèn)的開發(fā)要求；其它舉措（政府公關(guān)、政策、管理機(jī)制等）：? 落實(shí)管道燃?xì)猹?dú)家專營權(quán)；? 加強(qiáng)政府公關(guān)力度，爭取將天然氣建設(shè)費(fèi)納入房地產(chǎn)強(qiáng)制配套；? 爭取加大瓶組公司清理力度，整頓市場；? 統(tǒng)一收費(fèi)模式；? 實(shí)行市場開發(fā)激勵(lì)方案；單位：萬元13 / 22020040060080010001200
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