【正文】 用住宅：城區(qū)居民居住狀況（樓房戶、平房戶數(shù)量及基本比例）、城市人均收入、公務(wù)員、工商企業(yè)職工平均收入水平、小區(qū)住宅的歸屬和管理情況、居民對(duì)天然氣的認(rèn)同程度， 2020年度及今后 3年房地產(chǎn)總體增容水平（平米 數(shù)）、發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)、新老住宅的分布及比例、城區(qū)拆遷情況。內(nèi)部文檔，注意保密 xx 燃?xì)庥邢薰? 2020 年市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 3/1 計(jì)劃 (提案第一版） 負(fù)責(zé)人： ________ 撰寫(xiě)人： ________ 撰寫(xiě)時(shí)間： ________ 目 錄 內(nèi)部文檔，注意保密 i 目 錄 第一部分： 20202020 年 3年?duì)I銷戰(zhàn)略 2 一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 2 二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 5 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 9 四、人員及資金配置計(jì)劃 11 第二部分： 2020年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 12 一、 03 年經(jīng)營(yíng)檢討與 03 年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 12 二、 04 年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措 14 三、情景分析和 04 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 18 四、人員及資金配置計(jì)劃 20 第三部分：附件 21 一 、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見(jiàn)附表） 21 二、“ 2020 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡量工具 21 三、 2020 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 22 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 23 頁(yè) 第一部分： 20202020 年 3 年?duì)I銷戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)預(yù)測(cè) 1．市場(chǎng)概述 城市概況（市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容） 從需求、管網(wǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析 2．未來(lái) 5 年城市燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì) 撰寫(xiě)說(shuō)明： 每年的增長(zhǎng)或者減少趨勢(shì) 公司在 2020－ 2020 年的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)，這是確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的前提。 2020 年開(kāi)發(fā) 20200 戶 工程進(jìn)度及時(shí)保障 哪幾個(gè)大工商戶，多少家中小工商戶 5．老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬(wàn)元 0100020203000400050006000700080009000中小工商戶用氣費(fèi) 183 730 1460中小工商戶建設(shè)費(fèi) 100 200 200新增改大工商戶氣費(fèi) 3285 4745 6205新增改大工商戶建設(shè)費(fèi)900 400 4002020 2020 2020 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 23 頁(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 6．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場(chǎng)、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 7．廣告宣傳的目 標(biāo)與策略 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)： 預(yù)測(cè) 2020－ 2020 年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 重點(diǎn)發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，哪些業(yè)務(wù)作為輔助 回款 萬(wàn) xx 的關(guān)鍵策略： ……. ……. 預(yù)測(cè) 2020 年說(shuō)服目標(biāo)用戶群購(gòu)買(mǎi)管道天然氣的訴求點(diǎn) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 23 頁(yè) 三、情景分析和 04 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 1． 2020 年業(yè)績(jī)目標(biāo)情景分析 撰寫(xiě)說(shuō)明： 列出影響“力爭(zhēng)業(yè)績(jī)”的關(guān)鍵影響因素（主要是那些不大有把握的客戶，如，房產(chǎn)或者工廠不一定能在 04 年動(dòng)工或者建成，或者即使動(dòng)工也很難說(shuō)服它安裝管道天然氣 ） 預(yù)測(cè)兩種情景下的業(yè)績(jī)目標(biāo) 預(yù)測(cè) 2020 年廣告 /宣傳的投放量 420440460480500520540560580新增氣費(fèi)收入 用戶建設(shè)費(fèi) 480 4802020 2020 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 23 頁(yè) 細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn) 工商戶 細(xì)分目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶對(duì) xx 品牌認(rèn)知、認(rèn) 可 目標(biāo)客戶對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可 傳播內(nèi)容 傳播方式與投放量 預(yù)算 年 10 月－ 04 年 12 月的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總 關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 8. 城市客戶發(fā)展地圖： 結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。