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東莞新奧公司三年營銷規(guī)劃-展示頁

2024-08-17 23:02本頁面
  

【正文】 00100001202214000新 增 氣 費 收 入 198 257 334用 戶 建 設 費 7626 9914 128882022 2022 20220202240006000800010000中 小 工 商 戶 用 氣 費 183 730 1460中 小 工 商 戶 建 設 費 100 200 200新 增 改 大 工 商 戶 氣費3285 4745 6205新 增 改 大 工 商 戶 建設 費900 400 4002022 2022 20226 / 22市場開發(fā)目標: 通過物價局的價格審批 2022 年開發(fā) 25000 戶 新建房產的開發(fā)率 95%以上 撰寫說明 撰寫說明: 新建房產相關假設 每年的增長或者減少趨勢 撰寫說明: 初步估算未來 5 年各細分市場的收入總量,清晰描述各市場機會的大小和戰(zhàn)略價值 燃氣發(fā)展的環(huán)境分析因素 優(yōu)勢 劣勢 機會 風險市場需求狀況對管道燃氣認可程度較高;已獲得專營權文件市場混亂、存在多家競爭對手;居民對天然氣認知程度較低;氣價與其他能源相比無明顯優(yōu)勢;城市建設進程較快;工商業(yè)市場較大;用氣量在短期內較難達到照付不議要求;對各鎮(zhèn)了解不多; 管網情況 整體規(guī)劃方案已通過;城區(qū)無管網;城區(qū)施工難度較大,短期內較難形成規(guī)模環(huán)網;可將周邊行政鎮(zhèn)納入規(guī)劃總用氣量不明,管徑規(guī)劃難度較大;管網進程;氣源狀況天然氣清潔、環(huán)保,是政府倡導的新能源油、LPG 成本較低,不需要建設費及改造費用;06 年進口 LNG 大量低價供應;短期國內 LNG 穩(wěn)定供應難度較大;競爭企業(yè)管道天然氣專營公司;資金及技術領先;專業(yè)運營經驗豐富;數量大,價格低,短期內競爭將十分激烈;鎮(zhèn)區(qū)情況復雜;對鎮(zhèn)區(qū)了解較少;專營權執(zhí)行力度;房地產開發(fā)商逐漸接受的趨勢;收購或置換小區(qū)管道工程操作困難;已有工程質量無法保證;置換進程較難控制;替代產品 清潔、環(huán)保、安全、高效;瓶裝氣無用戶建設費、LPG 瓶組建設費低廉;價格無明顯優(yōu)勢,尤其是走私油等;專營權文件及相關優(yōu)惠政策的實施將會統一市場價格政府專營權落實情況、政府關系與政策環(huán)境政府控股、正與各職能部門積極接洽清理 LPG 瓶組工作難度較大;市政府對下面行政鎮(zhèn)無法直接控制;水和電打入房價,可爭取將燃氣建設費納入房價;優(yōu)惠政策積極爭??;政府支持力度、優(yōu)惠政策的落實情況;2 / 222.未來 5 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會1 / 22東莞新奧燃氣有限公司2022 年市場開發(fā)計劃(提案第一版)負責人: 張 葉 生撰寫人: 呂 強 撰寫時間: 2022 年 11 月i / 22目 錄第一部分:20222022 年 3 年營銷戰(zhàn)略 1一、市場調研及發(fā)展趨勢預測 1二、提高業(yè)績的關鍵措施 4三、三年業(yè)務指標預測 7四、人員及資金配置計劃 8第二部分:2022 年度市場開發(fā)計劃 10一、03 年經營檢討與 03 年度業(yè)績預測 10二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 11三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標 15四、人員及資金配置計劃 17第三部分:附件 19一、廣告宣傳計劃與費用明細表(參見附表) 19二、 “2022 年度經營計劃”衡量工具 19三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計劃 201 / 22第一部分:20222022 年 3 年營銷戰(zhàn)略一、市場調研及發(fā)展趨勢預測1.市場概述 城市概況(市場調研報告內容) 總體狀況:城市規(guī)模、城市城區(qū)總人口(含總戶數) 、人口戶數分布、城市發(fā)展規(guī)劃、城市經濟狀況、城市環(huán)保政策、城市能源政策、預計到年末總通氣戶數、天然氣的氣化率(天然氣的安裝戶數與城區(qū)總戶數的比例)以及當地政府對我公司的扶植和支持力度(相關優(yōu)惠政策) 。 民用住宅:城區(qū)居民居住狀況(樓房戶、平房戶數量及基本比例) 、城市人均收入、公務員、工商企業(yè)職工平均收入水平、小區(qū)住宅的歸屬和管理情況、居民對天然氣的認同程度, 2022 年度及今后 3 年房地產總體增容水平(平米數) 、發(fā)展趨勢及特點、新老住宅的分布及比例、城區(qū)拆遷情況。 工福戶:城市能源消費總量、消費結構、主要能源平均價格及消費特點趨勢、工商企業(yè)數量及企業(yè)類型、企業(yè)效益狀況、工商企業(yè)用戶類型(生產原料、鍋爐、燃氣空調、食堂、大灶等) 、燃料使用情況、預計到 2022 年末工福戶總用氣量、 2022 年度的能源改進措施(燃氣相關) ,未來 3 年規(guī)劃中的大型用氣企業(yè)情況。 房地產開發(fā)商:房地產市場基本情況、房地產開發(fā)商基本情況、 2022 年房地產開發(fā)計劃(樓棟數、總面積、戶數) 、未來 3 年房地產開發(fā)情況、 2022 年開發(fā)工程完工情況(樓棟數、總面積、戶數) 、 2022 年度銷售房屋的燃氣配套情況。 熱水器采暖爐及其它燃氣用具:城市采暖特點(
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