1025葫蘆島新奧成員公司三年營銷規(guī)劃v20-展示頁
2025-05-23 07:23本頁面
【正文】 葫蘆島公司現(xiàn)狀，維持現(xiàn)在的市場部人員編制：設(shè)市場部主任一名；計劃統(tǒng)計員一名；業(yè)務(wù)員五名（一人兼職廣告專員） ；業(yè)務(wù)員按地域劃分為三個開發(fā)小組，興城一人，新、老區(qū)各兩人。（2）通過良好的公共關(guān)系，尋找廠礦領(lǐng)導(dǎo)層對我們的支持。 通過宣傳，加大散戶對天然氣的認(rèn)知度，減輕客戶顧慮，并結(jié)合促銷活動，不斷開拓零散戶市場。 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度050010001500202225003000新 增 氣 費 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設(shè) 費 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 新建的工建房直燃機(jī)市場、燃?xì)忮仩t市場要積極的把握 2022 年開發(fā) 7000NM3 工程進(jìn)度及時保障4．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 切實地貫徹現(xiàn)有的政府政策 2022 年開發(fā) 9000 戶 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上提高我方灶具的市場份額。集體報裝戶 堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。加大對于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場上取得成績，置換當(dāng)前的不潔能源。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住變量，對于經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。零散報裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確保款項順利回籠。B、利用良好的公共關(guān)系，提高鋅廠、船廠領(lǐng)導(dǎo)層及普通職工對天然氣的認(rèn)識。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也未公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過管網(wǎng)的逐漸密集擴(kuò)大，從硬件與影響上均有利于開發(fā)該市場。未來零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認(rèn)識水平。a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 隨市場開發(fā)進(jìn)度順利進(jìn)行政府政策公布時間 文件落實實施切實執(zhí)行樂觀情況 中等情況 悲觀情況2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度 9600 10000 9000工商戶新增速度 5000 7000 7000零散戶 300 300 3004 / 21－2022 年成員公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長速度（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：近三年內(nèi)房地產(chǎn)增容平均水平及未來葫蘆島房地產(chǎn)市場遠(yuǎn)期規(guī)劃。3．未來三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場增長趨勢預(yù)測未來三年葫蘆島市場仍然以新建住宅為主，集體報裝戶主要以單位住宅改造為主，零散戶區(qū)別開發(fā)，工福戶仍以食堂、餐飲、娛樂戶開發(fā)為重點，不斷擴(kuò)大用氣量。由于灶具自身特點，合同簽訂時，配套灶具，對方不認(rèn)可。另外是由于過管問題，用戶協(xié)調(diào)困難導(dǎo)致不能安裝。零散報裝戶市場：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶認(rèn)知度有待提高。集體戶市場：幾年的開發(fā)之后，集體戶開發(fā)已接近尾聲。但葫蘆島市對于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴(kuò)張，我方將丟失燃?xì)忮仩t市場，只能在直燃機(jī)市場上多做一些工作。2．未來 3 年城市燃?xì)饧?xì)分市場發(fā)展機(jī)會未來 3 年各細(xì)分市場的收入總量收入類別（單位：萬元） 燃?xì)庠罹?零散戶 工商戶 房地產(chǎn) 氣費收入3 / 2120222022 年收入總量 18 247 1225 7231未來機(jī)會市場特征描述：工商戶市場：到目前為止，還沒有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。但當(dāng)前的市液化氣公司有配送車輛多輛，服務(wù)也日益改善，對我方的燃?xì)馐袌鲩_拓是一個沖擊。氣源狀況 由于用氣不均衡，冬天面臨氣源不足的問題，存在液化氣混空的情況。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對于老戶和廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場失去競爭優(yōu)勢。年 居民洗浴習(xí)慣：公司、家庭、洗浴中心。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。 熱水器采暖爐及其它燃?xì)庥镁撸夯诔鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)葫蘆島市鼓勵集中供暖。2022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 940403 平米（其中更新改造342253 平米） ，竣工建筑面積 276712 平米，商品房實際銷售面積 萬平，空置面積 萬平。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃?xì)馀涮踪M，且能順利支付我方。目前葫蘆島燃?xì)獍l(fā)展工福戶 78 戶，開口氣量 5 萬方，主要為燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)。2 / 21 工商企業(yè)職工平均收入水平：8000 元/ 年 職工平均工資：8080 元/ 年 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1。 當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可?？偣灿凶≌蠹s 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。1 /
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