1025葫蘆島新奧成員公司三年營銷規(guī)劃v20-展示頁
2025-05-23 07:23本頁面
【正文】 葫蘆島公司現(xiàn)狀，維持現(xiàn)在的市場部人員編制：設市場部主任一名；計劃統(tǒng)計員一名；業(yè)務員五名（一人兼職廣告專員） ；業(yè)務員按地域劃分為三個開發(fā)小組，興城一人，新、老區(qū)各兩人。（2）通過良好的公共關系，尋找廠礦領導層對我們的支持。 通過宣傳，加大散戶對天然氣的認知度，減輕客戶顧慮，并結合促銷活動，不斷開拓零散戶市場。 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度050010001500202225003000新 增 氣 費 收 入 11 170 329用 戶 建 設 費 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設 費 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 新建的工建房直燃機市場、燃氣鍋爐市場要積極的把握 2022 年開發(fā) 7000NM3 工程進度及時保障4．工商戶市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 切實地貫徹現(xiàn)有的政府政策 2022 年開發(fā) 9000 戶 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上提高我方灶具的市場份額。集體報裝戶 堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟承受力較強的用戶實現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關力度，爭取未來取得突破。加大對于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場上取得成績，置換當前的不潔能源。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住變量，對于經(jīng)濟承受力較強的大型餐飲用戶加大公關力度，爭取有所突破。零散報裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認同天然氣優(yōu)點與新奧優(yōu)質(zhì)服務。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確?？铐楉樌鼗\。B、利用良好的公共關系，提高鋅廠、船廠領導層及普通職工對天然氣的認識。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務回報客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也未公司的進一步發(fā)展打下良好的基礎。通過管網(wǎng)的逐漸密集擴大，從硬件與影響上均有利于開發(fā)該市場。未來零散戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務宣傳提高零散戶對新奧燃氣的認知度。C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關文件落實力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認識水平。a．增長趨勢預測的相關假設不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設速度 隨市場開發(fā)進度順利進行政府政策公布時間 文件落實實施切實執(zhí)行樂觀情況 中等情況 悲觀情況2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度 9600 10000 9000工商戶新增速度 5000 7000 7000零散戶 300 300 3004 / 21－2022 年成員公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長速度（單位：萬戶）預測依據(jù)：近三年內(nèi)房地產(chǎn)增容平均水平及未來葫蘆島房地產(chǎn)市場遠期規(guī)劃。3．未來三年城市燃氣主要細分市場增長趨勢預測未來三年葫蘆島市場仍然以新建住宅為主，集體報裝戶主要以單位住宅改造為主，零散戶區(qū)別開發(fā)，工福戶仍以食堂、餐飲、娛樂戶開發(fā)為重點，不斷擴大用氣量。由于灶具自身特點，合同簽訂時，配套灶具，對方不認可。另外是由于過管問題，用戶協(xié)調(diào)困難導致不能安裝。零散報裝戶市場：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶認知度有待提高。集體戶市場：幾年的開發(fā)之后，集體戶開發(fā)已接近尾聲。但葫蘆島市對于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴張，我方將丟失燃氣鍋爐市場，只能在直燃機市場上多做一些工作。2．未來 3 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會未來 3 年各細分市場的收入總量收入類別（單位：萬元） 燃氣灶具 零散戶 工商戶 房地產(chǎn) 氣費收入3 / 2120222022 年收入總量 18 247 1225 7231未來機會市場特征描述：工商戶市場：到目前為止，還沒有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。但當前的市液化氣公司有配送車輛多輛，服務也日益改善，對我方的燃氣市場開拓是一個沖擊。氣源狀況 由于用氣不均衡，冬天面臨氣源不足的問題，存在液化氣混空的情況。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對于老戶和廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場失去競爭優(yōu)勢。年 居民洗浴習慣：公司、家庭、洗浴中心。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。 熱水器采暖爐及其它燃氣用具：基于城市建設的需要，現(xiàn)葫蘆島市鼓勵集中供暖。2022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 940403 平米（其中更新改造342253 平米） ，竣工建筑面積 276712 平米，商品房實際銷售面積 萬平，空置面積 萬平。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃氣配套費，且能順利支付我方。目前葫蘆島燃氣發(fā)展工福戶 78 戶，開口氣量 5 萬方，主要為燃氣鍋爐和直燃機。2 / 21 工商企業(yè)職工平均收入水平：8000 元/ 年 職工平均工資：8080 元/ 年 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1。 當?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可?？偣灿凶≌蠹s 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。1 /
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