【正文】 安裝 2022 年開發(fā) 9000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 2022 年開發(fā) 9600 戶6 / 213．新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：燃?xì)饩?在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過宣傳，爭取回遷住宅的安裝。利用建設(shè)園林式開放城市的機(jī)遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺。市場運(yùn)作燃?xì)饩?運(yùn)作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。集體報裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運(yùn)作。工商戶 繼續(xù)以單位食堂與餐飲娛樂開發(fā)為主，兼顧工業(yè)戶的開發(fā)。經(jīng)營環(huán)境 外部 A、進(jìn)一步優(yōu)化興城市現(xiàn)有的政府及地產(chǎn)商關(guān)系，加強(qiáng)興城市天然氣相關(guān)政策執(zhí)行力度。 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 21二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略內(nèi)部葫蘆島公司經(jīng)過四年的運(yùn)做，市場已進(jìn)入相對成熟期。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對于天然氣的認(rèn)知度，從而開辟更大的市場空間。－2022 年工商戶開發(fā)的市場容量（單位：萬方/日）預(yù)測依據(jù)：葫蘆島市政策導(dǎo)向，鼓勵集中供熱；已有工福戶用戶主要以燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)為主的特點(diǎn)，從而得出潛在工福戶預(yù)測。細(xì)分零散戶開發(fā)瓶頸，尋求相應(yīng)對策進(jìn)行解決。? 隨著新增房產(chǎn)用戶和零散戶開發(fā),老戶數(shù)量不斷減少預(yù)計未來 3 年新增地產(chǎn) 萬戶, 零散戶開發(fā) 1500 戶。－2022 年老戶(集體報裝和零散戶)市場容量預(yù)測（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：? 從理論上講葫蘆島家庭戶數(shù)減掉已用天然氣的用戶就是市場容量,總量有 12 萬戶左右,考慮少部分地區(qū)管道不能通達(dá),預(yù)計市場存量在 萬戶左右。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來的房產(chǎn)開發(fā)總量將會呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢。隨著市場容量的不斷擴(kuò)大，居民對天然氣的認(rèn)識有很大提高，形成新奧燃?xì)馐莾?yōu)質(zhì)服務(wù)的典型代表，市場廣告宣傳要形成天然氣是如同水電一樣的生活必需品。計劃在未來 5 年充分利用燃?xì)鈽I(yè)務(wù)平臺增加營收,以灶具銷售為突破口，增加燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品的銷售。預(yù)計未來 5 年開發(fā)氣量在 萬方/日。? 工商戶市場：到目前為止，還沒有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。? 集體報裝及零散戶：經(jīng)過幾年開發(fā),葫蘆島集體戶開發(fā)已接近尾聲，單位能補(bǔ)助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們在該市場取得的成績。2．未來 5 年城市燃?xì)饧?xì)分市場發(fā)展機(jī)會未來 5 年葫蘆島燃?xì)馐袌龅目傮w存在 4 個細(xì)分市場機(jī)會，新增房地產(chǎn)戶開發(fā)、工商戶開發(fā)，老戶(集體報裝戶和零散戶)市場開發(fā)及燃?xì)庠罹叩犬a(chǎn)品銷售,其中新增房產(chǎn)戶開發(fā)和工商戶開發(fā)是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心；灶具及其它燃?xì)庥镁叩匿N售是對現(xiàn)有燃?xì)饨?jīng)營平臺的充分利用，同時有利于公司對燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行綜合開發(fā)。但當(dāng)前的市液化氣公司實行免費(fèi)送氣上門，服務(wù)也日益改善，對我方的燃?xì)馐袌鲩_拓是一個沖擊。氣源狀況 由于用氣不均衡，冬天面臨氣源不足的問題，存在液化氣混空的情況。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對于老戶和大廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場也因初裝費(fèi)問題而失去競爭優(yōu)勢。年 居民洗浴習(xí)慣：公司、家庭、洗浴中心。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。 熱水器采暖爐及其它燃?xì)庥镁撸夯诔鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)葫蘆島市鼓勵集中供暖。2022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 萬平米（其中更新改造 萬平米） ，竣工建筑面積 萬平米，商品房實際銷售面積 萬平米，空置面積 萬平米。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，且能順利支付我方。目前葫蘆島燃?xì)獍l(fā)展工福戶 78 戶，開口氣量 5 萬方，主要為燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)。2 / 21 工商企業(yè)職工平均收入水平：8000 元/ 年 職工平均工資：8080 元/ 年 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1。 當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可?？偣灿凶≌蠹s 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。1 / 21 葫蘆島 新奧燃?xì)庥邢薰?022 年市場開發(fā) 3/1 計劃(提案第一版）負(fù)責(zé)人： _李 為_撰寫人： _郭東明_ 撰寫時間：_2022 年 11 月_i / 21目 錄第一部分：20222022 年 3 年營銷戰(zhàn)略 1一、市場發(fā)展趨勢預(yù)測 1二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 3三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測 3四、人員及 資金配置計劃 3第二部分：2022 年度市場開發(fā)計劃 3一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績 預(yù)測 3二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 3三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo) 3四、人員及資金配置計劃 3第三部分：附件 3一、廣告宣傳計劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表） 3二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡 量工具 3三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動計劃 31 / 21第一部分：20222022 年 3 年營銷戰(zhàn)略一、市場發(fā)展趨勢預(yù)測1．市場概述 城市概況（市場調(diào)研報告內(nèi)容） 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 城市城區(qū)總?cè)丝冢?022 年葫蘆島市中心城區(qū)實際居住人口規(guī)模 43 萬人，常住人口 40 萬。興城市樓房戶 1 萬戶。 人口戶數(shù)分布：連山區(qū) 9 萬戶，龍港區(qū) 8 萬戶（其中龍港老區(qū) 萬戶） ，興城 1 萬戶。 城市發(fā)展規(guī)劃：每年新增住宅約 1 萬戶。 城市經(jīng)濟(jì)狀況：人均 GDP 7633 元。 城市能源政策：鼓勵使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 預(yù)計到年末總通氣戶數(shù)：26000 戶。 天然氣的氣化率：%