【正文】 安裝 2022 年開(kāi)發(fā) 9000 戶(hù)新奧的關(guān)鍵策略： 2022 年開(kāi)發(fā) 9600 戶(hù)6 / 213．新建住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：燃?xì)饩?在與開(kāi)發(fā)商談判中，探討灶具配套。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過(guò)宣傳，爭(zhēng)取回遷住宅的安裝。利用建設(shè)園林式開(kāi)放城市的機(jī)遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺(tái)。市場(chǎng)運(yùn)作燃?xì)饩?運(yùn)作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷(xiāo)售中心。集體報(bào)裝戶(hù) 矢志不渝地做好效益好的廠(chǎng)礦運(yùn)作。工商戶(hù) 繼續(xù)以單位食堂與餐飲娛樂(lè)開(kāi)發(fā)為主，兼顧工業(yè)戶(hù)的開(kāi)發(fā)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境 外部 A、進(jìn)一步優(yōu)化興城市現(xiàn)有的政府及地產(chǎn)商關(guān)系，加強(qiáng)興城市天然氣相關(guān)政策執(zhí)行力度。 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 21二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略?xún)?nèi)部葫蘆島公司經(jīng)過(guò)四年的運(yùn)做，市場(chǎng)已進(jìn)入相對(duì)成熟期。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來(lái)提高加深工商戶(hù)對(duì)于天然氣的認(rèn)知度，從而開(kāi)辟更大的市場(chǎng)空間。－2022 年工商戶(hù)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)容量（單位：萬(wàn)方/日）預(yù)測(cè)依據(jù)：葫蘆島市政策導(dǎo)向，鼓勵(lì)集中供熱；已有工福戶(hù)用戶(hù)主要以燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)為主的特點(diǎn)，從而得出潛在工福戶(hù)預(yù)測(cè)。細(xì)分零散戶(hù)開(kāi)發(fā)瓶頸，尋求相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行解決。? 隨著新增房產(chǎn)用戶(hù)和零散戶(hù)開(kāi)發(fā),老戶(hù)數(shù)量不斷減少預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年新增地產(chǎn) 萬(wàn)戶(hù), 零散戶(hù)開(kāi)發(fā) 1500 戶(hù)。－2022 年老戶(hù)(集體報(bào)裝和零散戶(hù))市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)戶(hù)）預(yù)測(cè)依據(jù)：? 從理論上講葫蘆島家庭戶(hù)數(shù)減掉已用天然氣的用戶(hù)就是市場(chǎng)容量,總量有 12 萬(wàn)戶(hù)左右,考慮少部分地區(qū)管道不能通達(dá),預(yù)計(jì)市場(chǎng)存量在 萬(wàn)戶(hù)左右。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來(lái)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量將會(huì)呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，居民對(duì)天然氣的認(rèn)識(shí)有很大提高，形成新奧燃?xì)馐莾?yōu)質(zhì)服務(wù)的典型代表，市場(chǎng)廣告宣傳要形成天然氣是如同水電一樣的生活必需品。計(jì)劃在未來(lái) 5 年充分利用燃?xì)鈽I(yè)務(wù)平臺(tái)增加營(yíng)收,以灶具銷(xiāo)售為突破口，增加燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年開(kāi)發(fā)氣量在 萬(wàn)方/日。? 工商戶(hù)市場(chǎng)：到目前為止，還沒(méi)有工業(yè)用戶(hù)，多為商業(yè)用戶(hù)和單位食堂用戶(hù)。? 集體報(bào)裝及零散戶(hù)：經(jīng)過(guò)幾年開(kāi)發(fā),葫蘆島集體戶(hù)開(kāi)發(fā)已接近尾聲，單位能補(bǔ)助的用戶(hù)已基本安裝完畢；廠(chǎng)礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們?cè)谠撌袌?chǎng)取得的成績(jī)。2．未來(lái) 5 年城市燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)未來(lái) 5 年葫蘆島燃?xì)馐袌?chǎng)的總體存在 4 個(gè)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新增房地產(chǎn)戶(hù)開(kāi)發(fā)、工商戶(hù)開(kāi)發(fā)，老戶(hù)(集體報(bào)裝戶(hù)和零散戶(hù))市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及燃?xì)庠罹叩犬a(chǎn)品銷(xiāo)售,其中新增房產(chǎn)戶(hù)開(kāi)發(fā)和工商戶(hù)開(kāi)發(fā)是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心；灶具及其它燃?xì)庥镁叩匿N(xiāo)售是對(duì)現(xiàn)有燃?xì)饨?jīng)營(yíng)平臺(tái)的充分利用，同時(shí)有利于公司對(duì)燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)。但當(dāng)前的市液化氣公司實(shí)行免費(fèi)送氣上門(mén)，服務(wù)也日益改善，對(duì)我方的燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)拓是一個(gè)沖擊。氣源狀況 由于用氣不均衡，冬天面臨氣源不足的問(wèn)題，存在液化氣混空的情況。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對(duì)于老戶(hù)和大廠(chǎng)礦住宅的開(kāi)發(fā)一直沒(méi)有太好的解決辦法，工福戶(hù)市場(chǎng)也因初裝費(fèi)問(wèn)題而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。年 居民洗浴習(xí)慣：公司、家庭、洗浴中心。加上其他的大型供熱鍋爐，未來(lái)幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬(wàn)平米，集中供熱普及率 72%。 熱水器采暖爐及其它燃?xì)庥镁撸夯诔鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)葫蘆島市鼓勵(lì)集中供暖。2022 年開(kāi)發(fā)商施工房屋建筑面積 萬(wàn)平米（其中更新改造 萬(wàn)平米） ，竣工建筑面積 萬(wàn)平米，商品房實(shí)際銷(xiāo)售面積 萬(wàn)平米，空置面積 萬(wàn)平米。主要形式是在新建房審批時(shí)收取 25 元/平米的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，且能順利支付我方。目前葫蘆島燃?xì)獍l(fā)展工福戶(hù) 78 戶(hù)，開(kāi)口氣量 5 萬(wàn)方，主要為燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)。2 / 21 工商企業(yè)職工平均收入水平：8000 元/ 年 職工平均工資：8080 元/ 年 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1。 當(dāng)?shù)卣畬?duì)我公司的扶植和支持力度：已出臺(tái)配套文件，執(zhí)行力度尚可。總共有住宅大約 14 萬(wàn) 7 千套，其中樓房住戶(hù) 12 萬(wàn) 2 千戶(hù)。1 / 21 葫蘆島 新奧燃?xì)庥邢薰?022 年市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 3/1 計(jì)劃(提案第一版）負(fù)責(zé)人： _李 為_(kāi)撰寫(xiě)人： _郭東明_ 撰寫(xiě)時(shí)間：_2022 年 11 月_i / 21目 錄第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略 1一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 1二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 3三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 3四、人員及 資金配置計(jì)劃 3第二部分：2022 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 3一、03 年經(jīng)營(yíng)檢討與 03 年度業(yè)績(jī) 預(yù)測(cè) 3二、04 年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措 3三、情景分析和 04 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 3四、人員及資金配置計(jì)劃 3第三部分：附件 3一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見(jiàn)附表） 3二、 “2022 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡 量工具 3三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 31 / 21第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1．市場(chǎng)概述 城市概況（市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容） 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 城市城區(qū)總?cè)丝冢?022 年葫蘆島市中心城區(qū)實(shí)際居住人口規(guī)模 43 萬(wàn)人，常住人口 40 萬(wàn)。興城市樓房戶(hù) 1 萬(wàn)戶(hù)。 人口戶(hù)數(shù)分布：連山區(qū) 9 萬(wàn)戶(hù)，龍港區(qū) 8 萬(wàn)戶(hù)（其中龍港老區(qū) 萬(wàn)戶(hù)） ，興城 1 萬(wàn)戶(hù)。 城市發(fā)展規(guī)劃：每年新增住宅約 1 萬(wàn)戶(hù)。 城市經(jīng)濟(jì)狀況：人均 GDP 7633 元。 城市能源政策：鼓勵(lì)使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 預(yù)計(jì)到年末總通氣戶(hù)數(shù)：26000 戶(hù)。 天然氣的氣化率：%