葫蘆島燃?xì)?1計劃(存儲版)
【正文】 玉皇商城 BC 區(qū) 戶 800 800 500 500富億達(dá)高層 戶 400 400 400 400天馬玉皇家園 戶 200 200 200 200志達(dá)遼建加工廠 戶 400 400 400 400三和開發(fā)東城區(qū) 戶 900 900 500 500錦龍開發(fā)東城區(qū) 戶 380 380 380 380教育園區(qū)渤船開發(fā) 戶 500 500 500 500中業(yè)中央路高層 戶 140 140翠海遠(yuǎn)達(dá)開發(fā) 戶 400 400 400 400通城開發(fā) 戶 600 600 300 300宏基開發(fā) 戶 600 600 600 600宇都開發(fā) 戶 500 500 500 500遼寧工業(yè)大學(xué)住宅 戶 1200 1200 1200 1200小計 戶 8340 1650 3190 2022 1500 6830 250 1000 1580 4000拆遷戶回遷渤海街道平房改造 戶 250 250 250 250教育園區(qū)回遷 戶 400 400 400 400小計 戶 650 0 0 650 0 650 0 0 250 400已建小區(qū)部隊 5 號院 戶 300 300 300 30016 / 21欣路園小區(qū) 戶 300 300 300 300小計 戶 600 0 300 0 300 600 0 0 300 300合計 9590 1650 3490 2650 1800 8080 250 1000 2130 4700熱水器發(fā)展 臺臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺臺 0臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日中國人壽保險 方/日 40 40 40 40檢察院食堂 方/日 40 40 40 40市婦嬰醫(yī)院 方/日 36 36 36 36國稅局食堂 方/日 60 60 60 60公汽公司 方/日 160 160 160 160人防辦辦公樓 方/日 560 560 560 560富億達(dá)工建樓 方/日 2800 2800 2800 2800市人大 方/日 40 40 40 40市政協(xié) 方/日 40 40 40 40志達(dá)超市 方/日 560 560 560 560長春大學(xué)興城分院 方/日 630 630 630 630小計 方/日 4966 40 840 726 3360 4966 40 840 726 3360燃?xì)饩咪N售灶具銷售 臺 0熱水器銷售 臺 0采暖爐銷售 臺 0臺 0小計 臺 0四、人員及資金配置計劃 加強內(nèi)部培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍。李為政府經(jīng)營加強興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進(jìn)報裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場維護(hù)，各種社會資源維護(hù) 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細(xì)化和市場細(xì)分 開發(fā)工作更具有針對 性 王建文市場開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃?xì)庠罹?的市場份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部門及時溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 發(fā)展 300 戶 發(fā)展 5000 方/日 發(fā)展 9600 戶（3）興城市政府雖出臺相關(guān)文件，但執(zhí)行力度差，使我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展較為吃力。規(guī)范市場價格 有效地規(guī)范了以前比較混亂的市場價格體系，大部分民用戶都執(zhí)行了 2350 元/戶的價格。競爭 我公司是本是唯一的管輸燃?xì)膺\營商。 預(yù)期目標(biāo)，每年完成 300 戶新奧的關(guān)鍵策略： 通過宣傳，增大回遷戶的安裝 燃?xì)饩?在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。集體報裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運作。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對于天然氣的認(rèn)知度，從而開辟更大的市場空間。－2022 年老戶(集體報裝和零散戶)市場容量預(yù)測（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：? 從理論上講葫蘆島家庭戶數(shù)減掉已用天然氣的用戶就是市場容量,總量有 12 萬戶左右,考慮少部分地區(qū)管道不能通達(dá),預(yù)計市場存量在 萬戶左右。預(yù)計未來 5 年開發(fā)氣量在 萬方/日。但當(dāng)前的市液化氣公司實行免費送氣上門，服務(wù)也日益改善，對我方的燃?xì)馐袌鲩_拓是一個沖擊。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。 當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可。興城市樓房戶 1 萬戶。 城市能源政策：鼓勵使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬平。 城市居民能源利用情況：管道 18%，液化氣 81%，煤 1%。但目前葫蘆島空房率較高，也勢必造成開發(fā)量的萎縮，將來的新建房市場并不容樂觀。 燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析市場需求狀況居民認(rèn)同天然氣優(yōu)點，但普遍反映初裝費過高。3 / 21未來 5 年各細(xì)分市場的收入總量未來機會市場特征描述：? 房地產(chǎn)市場：鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來 5 年新增房產(chǎn)量將維持在現(xiàn)有水平，預(yù)計 0408 年新增房產(chǎn) 萬戶。3．未來三年葫蘆島新奧燃?xì)庵饕?xì)分市場容量預(yù)測未來三年葫蘆島市場仍然以新建住宅為主，集體報裝戶主要以單位住宅改造為主，對于零散客戶要根據(jù)不同特點區(qū)別開發(fā)，工商戶仍以燃?xì)庵比紮C作為主要增長點，進(jìn)一步開發(fā)單位食堂、餐飲、洗浴中心市場，爭取運做政府出臺更加有利于我方的政策，不斷擴大用氣量。未來集體報裝及零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 202
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