【正文】 ，但對(duì)于老戶和大廠礦住宅的開(kāi)發(fā)一直沒(méi)有太好的解決辦法，工福戶市場(chǎng)也因初裝費(fèi)問(wèn)題而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)前的市液化氣公司實(shí)行免費(fèi)送氣上門(mén)，服務(wù)也日益改善，對(duì)我方的燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)拓是一個(gè)沖擊。? 集體報(bào)裝及零散戶：經(jīng)過(guò)幾年開(kāi)發(fā),葫蘆島集體戶開(kāi)發(fā)已接近尾聲，單位能補(bǔ)助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們?cè)谠撌袌?chǎng)取得的成績(jī)。預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年開(kāi)發(fā)氣量在 萬(wàn)方/日。隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，居民對(duì)天然氣的認(rèn)識(shí)有很大提高，形成新奧燃?xì)馐莾?yōu)質(zhì)服務(wù)的典型代表，市場(chǎng)廣告宣傳要形成天然氣是如同水電一樣的生活必需品。－2022 年老戶(集體報(bào)裝和零散戶)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)戶）預(yù)測(cè)依據(jù)：? 從理論上講葫蘆島家庭戶數(shù)減掉已用天然氣的用戶就是市場(chǎng)容量,總量有 12 萬(wàn)戶左右,考慮少部分地區(qū)管道不能通達(dá),預(yù)計(jì)市場(chǎng)存量在 萬(wàn)戶左右。細(xì)分零散戶開(kāi)發(fā)瓶頸，尋求相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行解決。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來(lái)提高加深工商戶對(duì)于天然氣的認(rèn)知度，從而開(kāi)辟更大的市場(chǎng)空間。經(jīng)營(yíng)環(huán)境 外部 A、進(jìn)一步優(yōu)化興城市現(xiàn)有的政府及地產(chǎn)商關(guān)系，加強(qiáng)興城市天然氣相關(guān)政策執(zhí)行力度。集體報(bào)裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運(yùn)作。利用建設(shè)園林式開(kāi)放城市的機(jī)遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺(tái)。燃?xì)饩?在與開(kāi)發(fā)商談判中，探討灶具配套。 2022 年開(kāi)發(fā) 9600 戶 通過(guò)宣傳，增大回遷戶的安裝 2022 年開(kāi)發(fā) 7000NM3新奧的關(guān)鍵策略： 預(yù)期目標(biāo)，每年完成 300 戶新奧的關(guān)鍵策略：（3）在廠礦的新建住宅與拆遷住宅中，尋找突破點(diǎn)，作為燃?xì)庥脩舻哪７妒袌?chǎng)對(duì)待，通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使用戶切實(shí)地體會(huì)到天然氣的優(yōu)點(diǎn)，為以后的老戶開(kāi)發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng) 我公司是本是唯一的管輸燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商。氣源問(wèn)題有待解決，未來(lái)的中低壓管線鋪設(shè)依然是工程重點(diǎn)。規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格 有效地規(guī)范了以前比較混亂的市場(chǎng)價(jià)格體系，大部分民用戶都執(zhí)行了 2350 元/戶的價(jià)格。市場(chǎng)部組織建設(shè) 將市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員按地域劃分為三個(gè)小組，并按《業(yè)務(wù)激勵(lì)實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行考核。（3）興城市政府雖出臺(tái)相關(guān)文件，但執(zhí)行力度差，使我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展較為吃力。（7）個(gè)別開(kāi)發(fā)公司賴帳現(xiàn)象嚴(yán)重，使我公司陳欠款回收非常困難。 發(fā)展 9600 戶 對(duì)于以前年度簽訂合同的回款進(jìn)度一定要把握好，避免通氣后造成回款困難。 發(fā)展 5000 方/日 對(duì)于機(jī)關(guān)食堂的開(kāi)發(fā)工作也不能放松，它們的長(zhǎng)期效益不容小覷。 發(fā)展 300 戶李為政府經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進(jìn)報(bào)裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場(chǎng)維護(hù)，各種社會(huì)資源維護(hù) 使日后的開(kāi)發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細(xì)化和市場(chǎng)細(xì)分 開(kāi)發(fā)工作更具有針對(duì) 性 王建文市場(chǎng)開(kāi)發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃?xì)庠罹?的市場(chǎng)份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部門(mén)及時(shí)溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。部門(mén) 一季度 二季度 三季度 四季度17 / 21合計(jì)項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用人員費(fèi)用人員工資18 / 21第三部分：附件一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見(jiàn)附表）二、 “2022 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡量工具衡量指標(biāo) 單位 本月計(jì)劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計(jì)劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實(shí)際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率民用戶發(fā)展 戶 　 　 　 　 　熱水器發(fā)展 臺(tái) 　 　 　 　 　采暖爐發(fā)展 臺(tái) 　 　 　 　 　工商戶發(fā)展 方/日 　 　 　 　 　發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 　 　 　 　 　民用戶安裝 戶 　 　 　 　 　熱水器安裝 臺(tái) 　 　 　 　 　采暖爐安裝 臺(tái) 　 　 　 　 　安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 　 　 　 　 　燃?xì)庠罹?臺(tái) 　 　 　 　 　熱水器 臺(tái)采暖爐 臺(tái)銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％19 / 21三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人。三、情景分析和 04 年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)2022 年業(yè)績(jī)目標(biāo)情景分析2022 年計(jì)劃有把握的 力爭(zhēng)的指標(biāo)名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬(wàn)元） 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入（萬(wàn)元）民用戶發(fā)展 戶 9490 2350 10000 2350 2350熱水器發(fā)展 臺(tái) 100 650 150 650 工商戶發(fā)展 方/日 4966 400 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 %安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 11243 2350 15 / 21熱水器安裝 臺(tái) 100 650 150 650 采暖爐安裝 臺(tái) 　工商戶安裝 方/日 　4966 400 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 　關(guān)鍵影響因素 控制措施當(dāng)期建設(shè)費(fèi)順利回籠 根據(jù)合同要求，嚴(yán)格控制工程進(jìn)度，把握回款主動(dòng)權(quán)新建工建房直燃機(jī)項(xiàng)目 關(guān)注工建房的建設(shè)進(jìn)度，發(fā)掘各種資源，搞好工商戶的開(kāi)發(fā)興城市政府文件執(zhí)行力度 通過(guò)與政府相關(guān)部門(mén)、主要領(lǐng)導(dǎo)的良好關(guān)系，加大執(zhí)行力度零散戶對(duì)于天然氣的認(rèn)識(shí) 繼續(xù)加強(qiáng)宣傳，通過(guò)和社區(qū)的聯(lián)合工作配合促銷活動(dòng)搞好散戶開(kāi)發(fā)2．2022 年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)詳細(xì)計(jì)劃分解發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃項(xiàng)目 單位合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶新空間開(kāi)發(fā)海月小區(qū) 戶 670 670 300 300宏運(yùn)翠海 3 期 戶 250 250 250 250百倫開(kāi)發(fā) 戶 200 200 200 200天長(zhǎng)開(kāi)發(fā)二期 戶 200 200 200 200玉皇商城 BC 區(qū)