【正文】 25003000新 增 氣 費 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設(shè) 費 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價燃氣配套政策的堅決貫徹 財政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平米的燃氣配套費，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃氣的回款壓力，提高了新建住宅的安裝率。12 / 21二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費60 30工 商 戶 建 設(shè) 費 400 2002022 202213 / 21（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：達到所有開發(fā)商能按照政府規(guī)定繳納配套費。加強安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。（6）通過控制工程進度，促進的當(dāng)期帳款的回收工作。已鋪設(shè)高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。 2022 年開發(fā) 7000NM3－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住市場機遇，對于經(jīng)濟承受力較強的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。未來集體報裝及零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃氣的認知度。3 / 21未來 5 年各細分市場的收入總量未來機會市場特征描述：? 房地產(chǎn)市場：鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來 5 年新增房產(chǎn)量將維持在現(xiàn)有水平，預(yù)計 0408 年新增房產(chǎn) 萬戶。但目前葫蘆島空房率較高，也勢必造成開發(fā)量的萎縮，將來的新建房市場并不容樂觀。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬平。 城市能源政策：鼓勵使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。預(yù)計未來 5 年開發(fā)氣量在 萬方/日。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對于天然氣的認知度，從而開辟更大的市場空間。燃氣具 在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。 預(yù)期目標(biāo)，每年完成 300 戶新奧的關(guān)鍵策略：規(guī)范市場價格 有效地規(guī)范了以前比較混亂的市場價格體系，大部分民用戶都執(zhí)行了 2350 元/戶的價格。 發(fā)展 9600 戶 發(fā)展 300 戶李為政府經(jīng)營加強興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進報裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場維護，各種社會資源維護 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細化和市場細分 開發(fā)工作更具有針對 性 王建文市場開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃氣灶具 的市場份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部門及時溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 重點關(guān)注富億達商住樓和志達超市的直燃機和人防辦辦公樓的燃氣鍋爐項目，這些項目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。（5）加大對于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬預(yù)計混氣約 20%。 2022 年開發(fā) 5000NM3市場運作燃氣具 運作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。? 隨著新增房產(chǎn)用戶和零散戶開發(fā),老戶數(shù)量不斷減少預(yù)計未來 3 年新增地產(chǎn) 萬戶, 零散戶開發(fā) 1500 戶。2．未來 5 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會未來 5 年葫蘆島燃氣市場的總體存在 4 個細分市場機會，新增房地產(chǎn)戶開發(fā)、工商戶開發(fā)，老戶(集體報裝戶和零散戶)市場開發(fā)及燃氣灶具等產(chǎn)品銷售,其中新增房產(chǎn)戶開發(fā)和工商戶開發(fā)是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心；灶具及其它燃氣用具的銷售是對現(xiàn)有燃氣經(jīng)營平臺的充分利用，同時有利于公司對燃氣市場進行綜合開發(fā)。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃氣配套費，且能順利支付我方。 城市城區(qū)總?cè)丝冢?022 年葫蘆島市中心城區(qū)實際居住人口規(guī)模 43 萬人，常住人口 40 萬。 城區(qū)拆遷情況：舊房改造項目大約占每年新建房的 30%。 集中供熱收費標(biāo)準：21 元/ 平? 燃氣用具:現(xiàn)有燃氣用具的銷售沒有專門銷售中心，在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大。 C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。提高我方灶具的市場份額。 通過宣傳，加大散戶對天然氣的認知度，減輕客戶顧慮，并結(jié)合促銷活動，不斷開拓零散戶市場。規(guī)范的市場價格提高了公司的利潤，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。 安裝 808