【正文】 對(duì)于成批的熱水器安裝靈活的把握現(xiàn)行價(jià)格。（8）由于采暖爐的初裝費(fèi)和運(yùn)行費(fèi)用相對(duì)較高，加上集中供熱的大規(guī)模增容，造成我公司在采暖爐市場(chǎng)上遭遇挫折，未來(lái)的采暖爐市場(chǎng)不容樂(lè)觀。政府關(guān)系與政策環(huán)境對(duì)于新建項(xiàng)目的燃?xì)馀涮子邢嚓P(guān)文件，能通過(guò)審批控制來(lái)做好燃?xì)獍惭b的把關(guān)。 新建的工建房直燃機(jī)市場(chǎng)、燃?xì)忮仩t市場(chǎng)要積極的把握加大對(duì)于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場(chǎng)上取得成績(jī)，置換當(dāng)前的不潔能源。通過(guò)管網(wǎng)的逐漸密集擴(kuò)大，從硬件與影響上均有利于開發(fā)該市場(chǎng)。零散戶開發(fā)：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶認(rèn)知度低，用戶數(shù)量小而分散，過(guò)管問(wèn)題，用戶協(xié)調(diào)困難。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)：由于空房率較高，房地產(chǎn)業(yè)日漸蕭條，對(duì)我燃?xì)馐聵I(yè)有很大影響。 預(yù)計(jì)到年末總通氣戶數(shù)：26000 戶。1 / 21 葫蘆島 新奧燃?xì)庥邢薰?022 年市場(chǎng)開發(fā) 3/1 計(jì)劃(提案第一版）負(fù)責(zé)人： _李 為_撰寫人： _郭東明_ 撰寫時(shí)間：_2022 年 11 月_i / 21目 錄第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷戰(zhàn)略 1一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 1二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 3三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 3四、人員及 資金配置計(jì)劃 3第二部分：2022 年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 3一、03 年經(jīng)營(yíng)檢討與 03 年度業(yè)績(jī) 預(yù)測(cè) 3二、04 年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措 3三、情景分析和 04 年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) 3四、人員及資金配置計(jì)劃 3第三部分：附件 3一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表） 3二、 “2022 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡 量工具 3三、2022 年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 31 / 21第一部分：20222022 年 3 年?duì)I銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1．市場(chǎng)概述 城市概況（市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容） 熱水器采暖爐及其它燃?xì)庥镁撸夯诔鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)葫蘆島市鼓勵(lì)集中供暖。? 工商戶市場(chǎng)：到目前為止，還沒(méi)有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。－2022 年工商戶開發(fā)的市場(chǎng)容量（單位：萬(wàn)方/日）預(yù)測(cè)依據(jù)：葫蘆島市政策導(dǎo)向，鼓勵(lì)集中供熱；已有工福戶用戶主要以燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)為主的特點(diǎn)，從而得出潛在工福戶預(yù)測(cè)。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過(guò)宣傳，爭(zhēng)取回遷住宅的安裝。 爭(zhēng)取置換餐飲用氣中的液化氣及燃油灶 環(huán)保政策相對(duì)寬松，且執(zhí)行力度不行。（9）今年規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格，特別是工商戶的價(jià)格，使市場(chǎng)開發(fā)難度加大，一些市場(chǎng)丟失。 對(duì)于規(guī)模較大，效益較好的洗浴中心展開一定的公關(guān)，尤其是新開業(yè)的大型洗浴中心客戶。細(xì)分目標(biāo)客戶 集體報(bào)裝、零散戶 工商戶 燃?xì)庠罹咪N售 廠礦住宅目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn) 安全性 經(jīng)濟(jì)性 前期投資和運(yùn)行費(fèi)用 款式 價(jià)格 售后服務(wù) 安全性 經(jīng)濟(jì)性市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)對(duì)廣告宣傳的需求 迫切 一般 比較迫切 非常迫切客戶對(duì)現(xiàn)有燃料使用狀況評(píng)價(jià) 不是非常方便燃油鍋爐費(fèi)用過(guò)高其他燃料面臨取締售后服務(wù)體系不是非常完善 不是非常方便客戶對(duì)新奧的認(rèn)知 有一定了解 有一定了解 有一定了解 了解較少客戶對(duì)天然氣的認(rèn)知 認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn) 認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn) 認(rèn)同新奧服務(wù) 不很清楚預(yù)測(cè)公司 2022 年品牌認(rèn)知度的分值 84目標(biāo)客戶購(gòu)買傾向發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙 初裝費(fèi)價(jià)格問(wèn)題 初裝費(fèi)過(guò)高 初裝費(fèi)高廠礦不能補(bǔ)貼客戶基本興趣點(diǎn) 經(jīng)濟(jì) 便捷 經(jīng)濟(jì) 方便 方便維修 經(jīng)濟(jì)性 安全性傳播內(nèi)容 天然氣常識(shí) 燃?xì)膺\(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性分析； 符合長(zhǎng)期環(huán)保要求 新奧優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 新奧企業(yè)形象天然氣使用知識(shí)傳播方式 派發(fā)宣傳資料 報(bào)紙廣告 燃?xì)膺\(yùn)行經(jīng)濟(jì)性分析；與其他燃料的運(yùn)行比較 報(bào)紙廣告現(xiàn)場(chǎng)展示廠礦電視臺(tái)的新奧形象宣傳；宣傳活動(dòng)開展；資料派發(fā)01020304050607080新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2022 202214 / 21 年 1 月－04 年 12 月的市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人維持與政府相關(guān)部門的良好關(guān)系，加強(qiáng)審批把關(guān)力度，使開發(fā)商的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能及時(shí)全額交付。 對(duì)于機(jī)關(guān)食堂的開發(fā)工作也不能放松，它們的長(zhǎng)期效益不容小覷。（7）個(gè)別開發(fā)公司賴帳現(xiàn)象嚴(yán)重，使我公司陳欠款回收非常困難。氣源問(wèn)題有待解決，未來(lái)的中低壓管線鋪設(shè)依然是工程重點(diǎn)。 2022 年開發(fā) 7000NM3新奧的關(guān)鍵策略：利用建設(shè)園林式開放城市的機(jī)遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺(tái)。細(xì)分零散戶開發(fā)瓶頸，尋求相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行解決。? 集體報(bào)裝及零散戶：經(jīng)過(guò)幾年開發(fā),葫蘆島集體戶開發(fā)已接近尾聲，單位能補(bǔ)助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們?cè)谠撌袌?chǎng)取得的成績(jī)。2022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 萬(wàn)平米（其中更新改造 萬(wàn)平米） ，竣工建筑面積 萬(wàn)平米，商品房實(shí)際銷售面積 萬(wàn)平米，空置面積 萬(wàn)平米。 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 天然氣的氣化率：% 新老住宅的分布及比例：老住宅以大廠礦住宅為主，主要集中在連山區(qū)及龍港老區(qū)，與新住宅的比例大約為 4：1 。錦化總廠熱電公司的二期工程完工后，供暖能力將達(dá)到 550 萬(wàn)平米。葫蘆島市對(duì)于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴(kuò)張，我方將丟失燃?xì)忮仩t市場(chǎng)，只能在直燃機(jī)市場(chǎng)上多做一些工作。未來(lái)工福戶市場(chǎng)開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號(hào)與規(guī)劃中，有望出臺(tái)更有利于我們的環(huán)保政策并堅(jiān)決執(zhí)行。集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶堅(jiān)持對(duì)于零散戶市場(chǎng)的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對(duì)于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭(zhēng)取未來(lái)取得突破。 通過(guò)運(yùn)作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺(tái)，并加大執(zhí)行力度開口費(fèi)價(jià)格：400 元/方 日工福戶氣價(jià)： 元/方當(dāng)年氣費(fèi)按年氣費(fèi)收入 30%計(jì)算0500100015002022