葫蘆島燃氣31計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 2 年 2022 年工商戶抓住市場機遇，對于經濟承受力較強的大型餐飲用戶加大公關力度，爭取有所突破。 新建房產的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 7000NM3（2）通過良好的公共關系，尋找廠礦領導層對我們的支持。已鋪設高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。中壓管線順利引入東城區(qū)為東城區(qū)市場開拓打下了良好的基礎。（6）通過控制工程進度，促進的當期帳款的回收工作。 對于管網基礎較好、經濟承受力較強的濱河小區(qū)加強宣傳工作，對于居住在小區(qū)內的連山公安局加大公關力度。加強安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。 與運營部聯合，建立灶具銷售中心，提高公司利潤。達到所有開發(fā)商能按照政府規(guī)定繳納配套費。在與客戶簽訂合同時探討灶具配套問題，爭取實現灶具的批量銷售。0400800120016002022240028003200房 地 產 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 11房 地 產 開 發(fā) 用戶 建 設 費 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費60 30工 商 戶 建 設 費 400 2002022 202213 / 21（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：市場開發(fā)目標：12 / 21二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標：（2）協調與財政局的關系，使財政收取的燃氣配套費能如期撥付我公司。2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價燃氣配套政策的堅決貫徹 財政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平米的燃氣配套費，并能依據合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃氣的回款壓力，提高了新建住宅的安裝率。集體報裝戶和零散戶市場逐步萎縮；廠礦住宅沒有好的突破點；無大型生產用氣用戶。 通過運作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度開口費價格：400 元/方 日工福戶氣價： 元/方當年氣費按年氣費收入 30%計算050010001500202225003000新 增 氣 費 收 入 11 170 329用 戶 建 設 費 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設 費 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 切實地貫徹現有的政府政策集體報裝戶零散報裝戶堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經濟承受力較強的用戶實現安裝；加大對于效益好的廠礦的公關力度，爭取未來取得突破。新建房地產 力求新建房全部配套安裝，確保建設費順利回籠。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。未來房地產戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：房地產開發(fā)天然氣配套相關文件落實力度，房地產商對于配套天然氣的認識水平。葫蘆島市對于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴張，我方將丟失燃氣鍋爐市場，只能在直燃機市場上多做一些工作。競爭企業(yè) 我公司是葫蘆島是唯一的管輸燃氣運營商。錦化總廠熱電公司的二期工程完工后，供暖能力將達到 550 萬平米。目前僅有錦天化一家生產用天然氣，直接由 202 分離廠輸配，無其它大型工業(yè)用戶。 新老住宅的分布及比例：老住宅以大廠礦住宅為主，主要集中在連山區(qū)及龍港老區(qū)，與新住宅的比例大約為 4：1 。 小區(qū)住宅的歸屬和管理情況：大型廠礦住宅較集中，其它較為混雜。 天然氣的氣化率：% 城市發(fā)展規(guī)劃：每年新增住宅約 1 萬戶。 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 職工平均工資：8080 元/ 年2 / 212022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 萬平米（其中更新改造 萬平米） ，竣工建筑面積 萬平米，商品房實際銷售面積 萬平米，空置面積 萬平米。新建房產能保證全部安裝，但對于老戶和大廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場也因初裝費問題而失去競爭優(yōu)勢。? 集體報裝及零散戶：經過幾年開發(fā),葫蘆島集體戶開發(fā)已接近尾聲，單位能補助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關系到我們在該市場取得的成績。隨著市場容量的不斷擴大，居民對天然氣的認識有很大提高，形成新奧燃氣是優(yōu)質服務的典型代表，市場廣告宣傳要形成天然氣是如同水電一樣的生活必需品。細分零散戶開發(fā)瓶頸，尋求相應對策進行解決。經營環(huán)境 外部 A、進一步優(yōu)化興城市現有的政府及地產商關系，加強興城市天然氣相關政策執(zhí)行力度。利用建設園林式開放城市的機遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺。 2022 年開發(fā) 9600 戶 2022 年開發(fā) 7000NM3新奧的關鍵策略：（3）在廠礦的新建住宅與拆遷住宅中，尋找突破點，作為燃氣用戶的模范市場對待，通過我們的優(yōu)質服務，使用戶切實地體會到天然氣的優(yōu)點，為以后的老戶開發(fā)打下良好的基礎。氣源問題有待解決，未來的中低壓管線鋪設依然是工程重點。市場部組織建設 將市場部業(yè)務員按地域劃分為三個小組，并按《業(yè)務激勵實施細則》進行考核。（7）個別開發(fā)公司賴帳現象嚴重，使我公司陳欠款回收非常困難。 對于以前年度簽訂合同的回款進度一定要把握好，避免通氣后造成回款困難。 對于機關食堂的開發(fā)工作也不能放松，它們的長期效益不容小覷。部門 一季度 二季度 三季度 四季度17 / 21合計項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳
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