葫蘆島燃?xì)?1計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2 年 2022 年工商戶抓住市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭(zhēng)取有所突破。 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 7000NM3（2）通過良好的公共關(guān)系，尋找廠礦領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)我們的支持。已鋪設(shè)高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。中壓管線順利引入東城區(qū)為東城區(qū)市場(chǎng)開拓打下了良好的基礎(chǔ)。（6）通過控制工程進(jìn)度，促進(jìn)的當(dāng)期帳款的回收工作。 對(duì)于管網(wǎng)基礎(chǔ)較好、經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的濱河小區(qū)加強(qiáng)宣傳工作，對(duì)于居住在小區(qū)內(nèi)的連山公安局加大公關(guān)力度。加強(qiáng)安檢工作，對(duì)于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。 與運(yùn)營(yíng)部聯(lián)合，建立灶具銷售中心，提高公司利潤(rùn)。達(dá)到所有開發(fā)商能按照政府規(guī)定繳納配套費(fèi)。在與客戶簽訂合同時(shí)探討灶具配套問題，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)灶具的批量銷售。0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費(fèi) 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費(fèi) 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費(fèi)60 30工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 400 2002022 202213 / 21（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：12 / 21二、04 年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：（2）協(xié)調(diào)與財(cái)政局的關(guān)系，使財(cái)政收取的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能如期撥付我公司。2．成員公司 2022 年市場(chǎng)的重要舉措與效果評(píng)價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià)燃?xì)馀涮渍叩膱?jiān)決貫徹 財(cái)政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平米的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們?cè)谛陆ǚ颗涮坠茌斎細(xì)獾幕乜顗毫?，提高了新建住宅的安裝率。集體報(bào)裝戶和零散戶市場(chǎng)逐步萎縮；廠礦住宅沒有好的突破點(diǎn)；無大型生產(chǎn)用氣用戶。 通過運(yùn)作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺(tái)，并加大執(zhí)行力度開口費(fèi)價(jià)格：400 元/方 日工福戶氣價(jià)： 元/方當(dāng)年氣費(fèi)按年氣費(fèi)收入 30%計(jì)算050010001500202225003000新 增 氣 費(fèi) 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費(fèi) 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 切實(shí)地貫徹現(xiàn)有的政府政策集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶堅(jiān)持對(duì)于零散戶市場(chǎng)的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對(duì)于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭(zhēng)取未來取得突破。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確保建設(shè)費(fèi)順利回籠。未來工福戶市場(chǎng)開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號(hào)與規(guī)劃中，有望出臺(tái)更有利于我們的環(huán)保政策并堅(jiān)決執(zhí)行。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實(shí)力度，房地產(chǎn)商對(duì)于配套天然氣的認(rèn)識(shí)水平。葫蘆島市對(duì)于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴(kuò)張，我方將丟失燃?xì)忮仩t市場(chǎng)，只能在直燃機(jī)市場(chǎng)上多做一些工作。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 我公司是葫蘆島是唯一的管輸燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商。錦化總廠熱電公司的二期工程完工后，供暖能力將達(dá)到 550 萬平米。目前僅有錦天化一家生產(chǎn)用天然氣，直接由 202 分離廠輸配，無其它大型工業(yè)用戶。 新老住宅的分布及比例：老住宅以大廠礦住宅為主，主要集中在連山區(qū)及龍港老區(qū)，與新住宅的比例大約為 4：1 。 小區(qū)住宅的歸屬和管理情況：大型廠礦住宅較集中，其它較為混雜。 天然氣的氣化率：% 城市發(fā)展規(guī)劃：每年新增住宅約 1 萬戶。 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 職工平均工資：8080 元/ 年2 / 212022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 萬平米（其中更新改造 萬平米） ，竣工建筑面積 萬平米，商品房實(shí)際銷售面積 萬平米，空置面積 萬平米。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對(duì)于老戶和大廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場(chǎng)也因初裝費(fèi)問題而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 集體報(bào)裝及零散戶：經(jīng)過幾年開發(fā),葫蘆島集體戶開發(fā)已接近尾聲，單位能補(bǔ)助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們?cè)谠撌袌?chǎng)取得的成績(jī)。隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，居民對(duì)天然氣的認(rèn)識(shí)有很大提高，形成新奧燃?xì)馐莾?yōu)質(zhì)服務(wù)的典型代表，市場(chǎng)廣告宣傳要形成天然氣是如同水電一樣的生活必需品。細(xì)分零散戶開發(fā)瓶頸，尋求相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行解決。經(jīng)營(yíng)環(huán)境 外部 A、進(jìn)一步優(yōu)化興城市現(xiàn)有的政府及地產(chǎn)商關(guān)系，加強(qiáng)興城市天然氣相關(guān)政策執(zhí)行力度。利用建設(shè)園林式開放城市的機(jī)遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺(tái)。 2022 年開發(fā) 9600 戶 2022 年開發(fā) 7000NM3新奧的關(guān)鍵策略：（3）在廠礦的新建住宅與拆遷住宅中，尋找突破點(diǎn)，作為燃?xì)庥脩舻哪７妒袌?chǎng)對(duì)待，通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使用戶切實(shí)地體會(huì)到天然氣的優(yōu)點(diǎn)，為以后的老戶開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。氣源問題有待解決，未來的中低壓管線鋪設(shè)依然是工程重點(diǎn)。市場(chǎng)部組織建設(shè) 將市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員按地域劃分為三個(gè)小組，并按《業(yè)務(wù)激勵(lì)實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行考核。（7）個(gè)別開發(fā)公司賴帳現(xiàn)象嚴(yán)重，使我公司陳欠款回收非常困難。 對(duì)于以前年度簽訂合同的回款進(jìn)度一定要把握好，避免通氣后造成回款困難。 對(duì)于機(jī)關(guān)食堂的開發(fā)工作也不能放松，它們的長(zhǎng)期效益不容小覷。部門 一季度 二季度 三季度 四季度17 / 21合計(jì)項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳
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