【正文】 度低，用戶數(shù)量小而分散，過管問題，用戶協(xié)調(diào)困難。? 工商戶市場(chǎng)：到目前為止，還沒有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。葫蘆島市對(duì)于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴(kuò)張，我方將丟失燃?xì)忮仩t市場(chǎng)，只能在直燃機(jī)市場(chǎng)上多做一些工作。預(yù)計(jì)未來 5 年開發(fā)氣量在 萬方/日。? 燃?xì)庥镁?現(xiàn)有燃?xì)庥镁叩匿N售沒有專門銷售中心，在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大。計(jì)劃在未來 5 年充分利用燃?xì)鈽I(yè)務(wù)平臺(tái)增加營收,以灶具銷售為突破口，增加燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品的銷售。3．未來三年葫蘆島新奧燃?xì)庵饕?xì)分市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)未來三年葫蘆島市場(chǎng)仍然以新建住宅為主，集體報(bào)裝戶主要以單位住宅改造為主，對(duì)于零散客戶要根據(jù)不同特點(diǎn)區(qū)別開發(fā)，工商戶仍以燃?xì)庵比紮C(jī)作為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)單位食堂、餐飲、洗浴中心市場(chǎng)，爭(zhēng)取運(yùn)做政府出臺(tái)更加有利于我方的政策，不斷擴(kuò)大用氣量。隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，居民對(duì)天然氣的認(rèn)識(shí)有很大提高，形成新奧燃?xì)馐莾?yōu)質(zhì)服務(wù)的典型代表，市場(chǎng)廣告宣傳要形成天然氣是如同水電一樣的生活必需品。a．增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 隨市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度順利進(jìn)行政府政策公布時(shí)間 文件落實(shí)實(shí)施切實(shí)執(zhí)行樂觀情況 中等情況 悲觀情況2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度 9600 10000 9000工商戶新增速度 5000 7000 7000零散戶 300 300 300未 來 5年 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) (萬 元 )1409025740806027601000020220300004000050000未 來 5年 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì)燃 氣 用 具工 商 戶集 體 報(bào) 裝房 地 產(chǎn)4 / 21－2022 年新增房產(chǎn)戶的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（單位：萬戶）預(yù)測(cè)依據(jù)：近三年內(nèi)房地產(chǎn)增容平均水平及未來葫蘆島房地產(chǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)期規(guī)劃。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來的房產(chǎn)開發(fā)總量將會(huì)呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢(shì)。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實(shí)力度，房地產(chǎn)商對(duì)于配套天然氣的認(rèn)識(shí)水平。－2022 年老戶(集體報(bào)裝和零散戶)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（單位：萬戶）預(yù)測(cè)依據(jù)：? 從理論上講葫蘆島家庭戶數(shù)減掉已用天然氣的用戶就是市場(chǎng)容量,總量有 12 萬戶左右,考慮少部分地區(qū)管道不能通達(dá),預(yù)計(jì)市場(chǎng)存量在 萬戶左右。? 現(xiàn)有市場(chǎng)集體報(bào)裝可開發(fā)量已很少,零散戶開發(fā)較為緩慢。? 隨著新增房產(chǎn)用戶和零散戶開發(fā),老戶數(shù)量不斷減少預(yù)計(jì)未來 3 年新增地產(chǎn) 萬戶, 零散戶開發(fā) 1500 戶。未來集體報(bào)裝及零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對(duì)新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。細(xì)分零散戶開發(fā)瓶頸，尋求相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行解決。通過管網(wǎng)的逐漸密集擴(kuò)大，從硬件與影響上均有利于開發(fā)該市場(chǎng)。－2022 年工商戶開發(fā)的市場(chǎng)容量（單位：萬方/日）預(yù)測(cè)依據(jù)：葫蘆島市政策導(dǎo)向，鼓勵(lì)集中供熱；已有工福戶用戶主要以燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)為主的特點(diǎn)，從而得出潛在工福戶預(yù)測(cè)。未來工福戶市場(chǎng)開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號(hào)與規(guī)劃中，有望出臺(tái)更有利于我們的環(huán)保政策并堅(jiān)決執(zhí)行。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對(duì)于天然氣的認(rèn)知度，從而開辟更大的市場(chǎng)空間。 C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場(chǎng)的供氣合同。 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 21二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略內(nèi)部葫蘆島公司經(jīng)過四年的運(yùn)做，市場(chǎng)已進(jìn)入相對(duì)成熟期。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運(yùn)營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。經(jīng)營環(huán)境 外部 A、進(jìn)一步優(yōu)化興城市現(xiàn)有的政府及地產(chǎn)商關(guān)系，加強(qiáng)興城市天然氣相關(guān)政策執(zhí)行力度。B、利用良好的公共關(guān)系，提高鋅廠、船廠領(lǐng)導(dǎo)層及普通職工對(duì)天然氣的認(rèn)識(shí)。工商戶 繼續(xù)以單位食堂與餐飲娛樂開發(fā)為主，兼顧工業(yè)戶的開發(fā)。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確保建設(shè)費(fèi)順利回籠。集體報(bào)裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運(yùn)作。零散報(bào)裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市場(chǎng)運(yùn)作燃?xì)饩?運(yùn)作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。－2022 年新奧的階段性市場(chǎng)開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭(zhēng)取有所突破。利用建設(shè)園林式開放城市的機(jī)遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺(tái)。加大對(duì)于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場(chǎng)上取得成績(jī)，置換當(dāng)前的不潔能源。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過宣傳，爭(zhēng)取回遷住宅的安裝。集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶堅(jiān)持對(duì)于零散戶市場(chǎng)的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對(duì)于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭(zhēng)取未來取得突破。燃?xì)饩?在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。提高我方灶具的市場(chǎng)份額。6 / 213．新建住宅市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 9600 戶 2022 年開發(fā) 10000 戶 2022 年開發(fā) 9000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 切實(shí)地貫徹現(xiàn)有的政府政策 通過宣傳，增大回遷戶的安裝 工程進(jìn)度及時(shí)保障安裝價(jià)格：2350 元/戶氣費(fèi)：300 元/ 戶 年當(dāng)年氣費(fèi)收入 100 元/戶4．工商戶市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策