葫蘆島燃氣31計劃-免費閱讀
【正文】 各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同，在地圖上用不同的顏色將其位置標注出來，紅色表示確定，藍色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。建立灶具銷售中心，以便于日后維修為賣點，以優(yōu)質(zhì)、美觀、多種檔次的灶具吸引用戶的注意力，使我公司的灶具銷售工作邁上新的臺階。 安裝 300 戶 安裝 5000 方/日新奧的關(guān)鍵策略： 安裝 8080 戶新奧的關(guān)鍵策略：（4）運做興城市政府政策，使政府出臺相關(guān)政策作為我公司業(yè)務發(fā)展的支持。規(guī)范的市場價格提高了公司的利潤，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務提升。 通過宣傳，加大散戶對天然氣的認知度，減輕客戶顧慮，并結(jié)合促銷活動，不斷開拓零散戶市場。 工程進度及時保障安裝價格：2350 元/戶氣費：300 元/ 戶 年當年氣費收入 100 元/戶4．工商戶市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：提高我方灶具的市場份額。零散報裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認同天然氣優(yōu)點與新奧優(yōu)質(zhì)服務。 C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。? 現(xiàn)有市場集體報裝可開發(fā)量已很少,零散戶開發(fā)較為緩慢。? 燃氣用具:現(xiàn)有燃氣用具的銷售沒有專門銷售中心，在業(yè)務收入中所占份額不大。液化氣價格：49 元/15Kg政府關(guān)系與政策環(huán)境政府在新建住宅上政策支持力度較大，納入新建配套，我方能順利回收配套費；環(huán)保政策方面，對于老鍋爐的取締力度較差，且允許燒焦碳，排放達標即可運行。 集中供熱收費標準：21 元/ 平 房地產(chǎn)開發(fā)商：由于政府對于我公司在新建房配套燃氣方面支持力度較大（開發(fā)商對于天然氣的認識程度也比較高） ，所以開發(fā)商市場運做相對成熟。 城區(qū)拆遷情況：舊房改造項目大約占每年新建房的 30%。 居民對天然氣的認同程度：大部分客戶能認同天然氣優(yōu)點。 城市經(jīng)濟狀況：人均 GDP 7633 元。 城市城區(qū)總?cè)丝冢?022 年葫蘆島市中心城區(qū)實際居住人口規(guī)模 43 萬人，常住人口 40 萬。總共有住宅大約 14 萬 7 千套，其中樓房住戶 12 萬 2 千戶。 城區(qū)居民居住狀況：樓房與平房比例 5：1。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃氣配套費，且能順利支付我方。年 居民洗浴習慣：公司、家庭、洗浴中心。2．未來 5 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會未來 5 年葫蘆島燃氣市場的總體存在 4 個細分市場機會，新增房地產(chǎn)戶開發(fā)、工商戶開發(fā)，老戶(集體報裝戶和零散戶)市場開發(fā)及燃氣灶具等產(chǎn)品銷售,其中新增房產(chǎn)戶開發(fā)和工商戶開發(fā)是現(xiàn)有業(yè)務的核心；灶具及其它燃氣用具的銷售是對現(xiàn)有燃氣經(jīng)營平臺的充分利用，同時有利于公司對燃氣市場進行綜合開發(fā)。計劃在未來 5 年充分利用燃氣業(yè)務平臺增加營收,以灶具銷售為突破口，增加燃氣用具產(chǎn)品的銷售。? 隨著新增房產(chǎn)用戶和零散戶開發(fā),老戶數(shù)量不斷減少預計未來 3 年新增地產(chǎn) 萬戶, 零散戶開發(fā) 1500 戶。 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 21二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略內(nèi)部葫蘆島公司經(jīng)過四年的運做，市場已進入相對成熟期。市場運作燃氣具 運作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。6 / 213．新建住宅市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 2022 年開發(fā) 5000NM3安裝價格：2350 元/戶氣費：300 元/ 戶 年當年氣費按使用半年計6．其它（廠礦住宅）細分市場的開發(fā)目標與策略（1）加大宣傳，提高廠礦職工對我們產(chǎn)品及服務的認知度。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬預計混氣約 20%。管道引進東城區(qū) 現(xiàn)我公司中壓管線已成功引入東城區(qū)，簽訂了 1183 戶的民用戶。（5）加大對于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。 繼續(xù)有效地貫徹現(xiàn)行的政府文件，順利地從財政局回款。 重點關(guān)注富億達商住樓和志達超市的直燃機和人防辦辦公樓的燃氣鍋爐項目，這些項目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。 回款 萬元新奧的關(guān)鍵策略：三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標2022 年業(yè)績目標情景分析2022 年計劃有把握的 力爭的指標名稱業(yè)務量單位 業(yè)務量 價格 收入（萬元） 業(yè)務量 價格 收入（萬元）民用戶發(fā)展 戶 9490 2350 10000 2350 2350熱水器發(fā)展 臺 100 650 150 650 工商戶發(fā)展 方/日 4966 400 發(fā)展指標民用戶安裝率 %安裝指標 民用戶安裝 戶 11243 2350 15 / 21熱水器安裝 臺 100 650 150 650 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方/日 4966 400 收益及綜合指標 收入銷售費用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施當期建設(shè)費順利回籠 根據(jù)合同要求，嚴格控制工程進度，把握回款主動權(quán)新建工建房直燃機項目 關(guān)注工建房的建設(shè)進度，發(fā)掘各種資源，搞好工商戶的開發(fā)興城市政府文件執(zhí)行力度 通過與政府相關(guān)部門、主要領(lǐng)導的良好關(guān)系，加大執(zhí)行力度零散戶對于天然氣的認識 繼續(xù)加強宣傳，通過和社區(qū)的聯(lián)合工作配合促銷活動搞好散戶開發(fā)2．2022 年市場開發(fā)詳細計劃分解發(fā)展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶新空間開發(fā)海月小區(qū) 戶 670 670 300 300宏運翠海 3 期 戶 250 250 250 250百倫開發(fā) 戶 200 200 200 200天長開發(fā)二期 戶 200 200 200 200
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