1025葫蘆島新奧成員公司三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃v20(存儲(chǔ)版)
【正文】 600 600 600 600宇都開(kāi)發(fā) 戶(hù) 500 500 500 500遼寧工業(yè)大學(xué)住宅 戶(hù) 1200 1200 1200 1200小計(jì) 戶(hù) 8240 1650 3190 1900 1500 6830 250 1000 1580 4000拆遷戶(hù)回遷渤海街道平房改造 戶(hù) 250 250 250 250教育園區(qū)回遷 戶(hù) 400 400 400 400小計(jì) 戶(hù) 650 0 0 650 0 650 0 0 250 400已建小區(qū)部隊(duì) 5 號(hào)院 戶(hù) 300 300 300 30016 / 21欣路園小區(qū) 戶(hù) 300 300 300 300小計(jì) 戶(hù) 600 0 300 0 300 600 0 0 300 300熱水器發(fā)展 臺(tái)臺(tái) 0小計(jì) 臺(tái) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺(tái)臺(tái) 0臺(tái) 0小計(jì) 臺(tái) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶(hù)發(fā)展 方/日中國(guó)人壽保險(xiǎn) 方/日 40 40 40 40檢察院食堂 方/日 40 40 40 40市婦嬰醫(yī)院 方/日 36 36 36 36國(guó)稅局食堂 方/日 60 60 60 60公汽公司 方/日 160 160 160 160人防辦辦公樓 方/日 560 560 560 560富億達(dá)工建樓 方/日 2800 2800 2800 2800市人大 方/日 40 40 40 40市政協(xié) 方/日 40 40 40 40志達(dá)超市 方/日 560 560 560 560長(zhǎng)春大學(xué)興城分院 方/日 630 630 630 630小計(jì) 方/日 4966 40 840 726 3360 4966 40 840 726 3360燃?xì)饩咪N(xiāo)售灶具銷(xiāo)售 臺(tái) 0熱水器銷(xiāo)售 臺(tái) 0采暖爐銷(xiāo)售 臺(tái) 0臺(tái) 0小計(jì) 臺(tái) 0四、人員及資金配置計(jì)劃 加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。李為政府經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶(hù)、零散戶(hù)宣傳 促進(jìn)報(bào)裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場(chǎng)維護(hù)，各種社會(huì)資源維護(hù) 使日后的開(kāi)發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細(xì)化和市場(chǎng)細(xì)分 開(kāi)發(fā)工作更具有針對(duì) 性 王建文市場(chǎng)開(kāi)發(fā)灶具銷(xiāo)售中心的成立 提高我公司燃?xì)庠罹?的市場(chǎng)份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時(shí)溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶(hù)發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶(hù)發(fā)展地圖。 發(fā)展 300 戶(hù) 發(fā)展 5000 方/日 發(fā)展 9600 戶(hù)（2）協(xié)調(diào)與財(cái)政局的關(guān)系，使財(cái)政收取的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能如期撥付我公司。2．成員公司 2022 年市場(chǎng)的重要舉措與效果評(píng)價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià)燃?xì)馀涮渍叩膱?jiān)決貫徹 財(cái)政局向開(kāi)發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們?cè)谛陆ǚ颗涮坠茌斎細(xì)獾幕乜顗毫?，提高了新建住宅的安裝率。集體報(bào)裝戶(hù)和零散戶(hù)市場(chǎng)逐步萎縮；廠礦住宅沒(méi)有好的突破點(diǎn)；無(wú)大型生產(chǎn)用氣用戶(hù)。 通過(guò)動(dòng)作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺(tái)，并加大執(zhí)行力度050010001500202225003000新 增 氣 費(fèi) 收 入 11 170 329用 戶(hù) 建 設(shè) 費(fèi) 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶(hù) 氣 費(fèi) 30 145 290新 增 工 商 戶(hù) 建 設(shè) 費(fèi) 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶(hù)（集體戶(hù)與零散戶(hù)）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬(wàn)元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： 切實(shí)地貫徹現(xiàn)有的政府政策集體報(bào)裝戶(hù) 堅(jiān)持對(duì)于零散戶(hù)市場(chǎng)的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)安裝；加大對(duì)于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭(zhēng)取未來(lái)取得突破。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確?？铐?xiàng)順利回籠。未來(lái)零散戶(hù)開(kāi)發(fā)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：首先要通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶(hù)對(duì)新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。a．增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂(lè)觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 隨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度順利進(jìn)行政府政策公布時(shí)間 文件落實(shí)實(shí)施切實(shí)執(zhí)行樂(lè)觀情況 中等情況 悲觀情況2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度 9600 10000 9000工商戶(hù)新增速度 5000 7000 7000零散戶(hù) 300 300 3004 / 21－2022 年成員公司房地產(chǎn)新建戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)速度（單位：萬(wàn)戶(hù)）預(yù)測(cè)依據(jù)：近三年內(nèi)房地產(chǎn)增容平均水平及未來(lái)葫蘆島房地產(chǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)期規(guī)劃。零散報(bào)裝戶(hù)市場(chǎng)：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶(hù)認(rèn)知度有待提高。但當(dāng)前的市液化氣公司有配送車(chē)輛多輛，服務(wù)也日益改善，對(duì)我方的燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)拓是一個(gè)沖擊。加上其他的大型供熱鍋爐，未來(lái)幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬(wàn)平米，集中供熱普及率 72%。 當(dāng)?shù)卣畬?duì)我公司的扶植和支持力度：已出臺(tái)配套文件，執(zhí)行力度尚可。興城市樓房戶(hù) 1 萬(wàn)戶(hù)。 城市能源政策：鼓勵(lì)使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬(wàn)平。 城市居民家庭能源利用情況：管道 18%，液化氣 81%，煤 1%。但目前葫蘆島空房率較高，也勢(shì)必造成開(kāi)發(fā)量的萎縮，將來(lái)的新建房市場(chǎng)并不容樂(lè)觀。 燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析市場(chǎng)需求狀況 居民認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)，但普遍反映開(kāi)口費(fèi)過(guò)高。由于天然氣自身優(yōu)點(diǎn)，我方有
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