【正文】 （）2。款式（）2。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì) 顯示，2001年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣。相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。如此的空間都被利用，可見(jiàn)其商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的可觀。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特，心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上５０％以上的首飾是白金制造的。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。、協(xié)會(huì)、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。3。其中。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。7％，22－28歲為14。在銷售方式上，57。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上５０％以上的首飾是白金制造的。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。、協(xié)會(huì)、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買行為。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購(gòu)買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。因而對(duì)其購(gòu)買行為也有重要影響。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。3：各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。2。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買行為。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購(gòu)買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。因而對(duì)其購(gòu)買行為也有重要影響。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí)，沒(méi)有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外，價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng)，之后在她所說(shuō)的電話申請(qǐng)，也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。截至2002年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開(kāi)設(shè)了超過(guò)70間店鋪，未來(lái)幾年中營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。接近200億美元年銷售額的巨大市場(chǎng)潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。調(diào)查項(xiàng)目金鷹國(guó)際購(gòu)物中心，時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心，萬(wàn)家福國(guó)際購(gòu)物中心活動(dòng)次數(shù)：4次活動(dòng)人數(shù)：1人調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群時(shí)間：2012年12月16—2012年12月19號(hào)u 市場(chǎng)現(xiàn)狀珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。收藏（）8。鉑金（）8。網(wǎng)上（）6。朋友介紹（）2。600010000（）5。女（）第2題： 您的年齡段1。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格2001－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過(guò)酒會(huì)，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過(guò)去一年來(lái)該品牌市場(chǎng)盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績(jī)，從而增強(qiáng)代理商和加盟商對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度，而且還可以通過(guò)酒會(huì)宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會(huì)或媒體對(duì)酒會(huì)的宣傳吸引新的代理商或加盟商。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。通過(guò)調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)容量及其潛力。為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場(chǎng)占有率,估價(jià)行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營(yíng)銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力十分巨大。① 店面面積：萃華金店中興店面積相對(duì)大些80平米左右，新瑪特店30平米一個(gè)島柜，中興金店面積120平米左右，分3個(gè)區(qū)域。③ 店面形象：③客流量：整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為新開(kāi)的，而且周圍還在施工，客流量不是很大，只能依靠萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)搞活動(dòng)來(lái)吸引客流。【概況】：撫順市珠寶市場(chǎng)主要集中在撫順百貨大樓、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、中興百貨、罕王商廈、樂(lè)天新瑪特5個(gè)商城，其中樂(lè)天新瑪特在順城區(qū)，其他4個(gè)商城都在新?lián)釁^(qū)，新?lián)釁^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，為經(jīng)濟(jì)新區(qū)，新?lián)釁^(qū)客流量最大的當(dāng)屬撫順百貨大樓、其他3個(gè)商城客流量差不多。展柜上貨件，庫(kù)存50多件。百泰首飾80多平米和另一個(gè)店面裝修相似?！靖艣r】：葫蘆島市珠寶市場(chǎng)集中在葫蘆島百貨及宏運(yùn)商廈（2個(gè)）和樂(lè)購(gòu)百貨四個(gè)商業(yè)城內(nèi)，四個(gè)商業(yè)城相距不是太遠(yuǎn)，宏運(yùn)百貨與百貨大樓相對(duì)，另一個(gè)宏運(yùn)百貨與樂(lè)購(gòu)百貨之間距離大概300米。東鄰錦州，西接山海關(guān)，南臨遼東灣，與大連、營(yíng)口、盤錦、錦州、秦皇島、唐山、天津等城市構(gòu)成環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，扼關(guān)內(nèi)外之咽喉，是中國(guó)東北的西大門，為山海關(guān)外第一市。在新一輪城市規(guī)劃中葫蘆島市被遼寧省省政府部署建設(shè)成為遼寧西部城市群區(qū)域性金融中心城市和重要港口城市。【關(guān)鍵詞】：周大福（2店），周大生（5店），老鳳祥（2店），中國(guó)黃金（2店），萃華金店（2店），百泰首飾（2店）六福珠寶（2店）,卓爾珠寶（1店），潮宏基（1店），瑞恩鉆飾（1店），德誠(chéng)黃金（1店）薈萃樓（沒(méi)開(kāi)業(yè)，在裝修）【正文】：（一）周大生 百泰首飾周大生3個(gè)店與百泰首飾都為一個(gè)老板王立軍，分布在兩個(gè)宏運(yùn)商廈里面，