【正文】 下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 職工平均工資：8080 元/ 年2 / 212022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 940403 平米（其中更新改造342253 平米） ，竣工建筑面積 276712 平米，商品房實際銷售面積 萬平，空置面積 萬平。新建房產(chǎn)能保證全部安裝，但對于老戶和廠礦住宅的開發(fā)一直沒有太好的解決辦法，工福戶市場失去競爭優(yōu)勢。但葫蘆島市對于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴(kuò)張，我方將丟失燃?xì)忮仩t市場，只能在直燃機市場上多做一些工作。由于灶具自身特點，合同簽訂時，配套灶具，對方不認(rèn)可。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也未公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住變量，對于經(jīng)濟(jì)承受力較強的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 7000NM3（2）通過良好的公共關(guān)系，尋找廠礦領(lǐng)導(dǎo)層對我們的支持。已鋪設(shè)高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。中壓管線順利引入東城區(qū)為東城區(qū)市場開拓打下了良好的基礎(chǔ)。（6）興城市政府雖出臺相關(guān)文件，但執(zhí)行力度差，使我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展較為吃力。 對于以前年度簽訂合同的回款進(jìn)度一定要把握好，避免通氣后造成回款困難。 對于機關(guān)食堂的開發(fā)工作也不能放松，它們的長期效應(yīng)不容小覷。部門 一季度 二季度 三季度 四季度17 / 21合計項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳公關(guān)費用人員費用人員工資18 / 21第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細(xì)表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標(biāo) 單位 本月計劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率民用戶發(fā)展 戶 　 　 　 　 　熱水器發(fā)展 臺 　 　 　 　 　采暖爐發(fā)展 臺 　 　 　 　 　工商戶發(fā)展 方/日 　 　 　 　 　發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 　 　 　 　 　民用戶安裝 戶 　 　 　 　 　熱水器安裝 臺 　 　 　 　 　采暖爐安裝 臺 　 　 　 　 　安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 　 　 　 　 　燃?xì)庠罹?臺 　 　 　 　 　熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標(biāo)瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 ％19 / 21三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計劃關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負(fù)責(zé)人。細(xì)分目標(biāo)客戶 集體報裝、零散戶 工商戶 燃?xì)庠罹咪N售 廠礦住宅目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點 安全性 經(jīng)濟(jì)性 前期投資和運行費用 款式 價格 售后服務(wù) 安全性 經(jīng)濟(jì)性市場開發(fā)目標(biāo)對廣告宣傳的需求 迫切 一般 比較迫切 非常迫切客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 不是非常方便燃油鍋爐費用過高其他燃料面臨取締售后服務(wù)體系不是非常完善 不是非常方便客戶對新奧的認(rèn)知 有一定了解 有一定了解 有一定了解 了解較少客戶對天然氣的認(rèn)知 認(rèn)同天然氣優(yōu)點 認(rèn)同天然氣優(yōu)點 認(rèn)同新奧服務(wù) 不很清楚預(yù)測公司 2022 年品牌認(rèn)知度的分值 84目標(biāo)客戶購買傾向發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙 價格問題 開口費過高 初裝費過高廠礦不能補貼客戶基本興趣點 經(jīng)濟(jì) 便捷 經(jīng)濟(jì) 方便維修 經(jīng)濟(jì)性 安全性傳播內(nèi)容 天然氣常識 燃?xì)膺\行的經(jīng)濟(jì)性分析； 符合長期環(huán)保要求 新奧優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 新奧企業(yè)形象天然氣使用知識傳播方式 派發(fā)宣傳資料 報紙廣告 燃?xì)膺\行經(jīng)濟(jì)性分析；與其他燃料的運行比較 報紙廣告現(xiàn)場戰(zhàn)士廠礦電視臺的新奧形象宣傳；宣傳活動開展；資料派發(fā)01020304050607080新 增 氣 費 收 入 用 戶 建 設(shè) 費 2022 202214 / 21 年 1 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動計劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負(fù)責(zé)人維持與政府相關(guān)部門的良好關(guān)系，加強審批把關(guān)力度，使開發(fā)商的燃?xì)馀涮踪M能按建筑面積全額交付。（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 對于規(guī)模較大，效益較好的洗浴中心展開一定的公關(guān)，尤其是新開業(yè)的大型洗浴中心客戶。 爭取大多數(shù)的開發(fā)商能夠墊付建設(shè)費，改變一些開發(fā)商存在的代收費觀念。（8）由于采暖爐的開口費和運行費用相對較高，加上集中供熱的大規(guī)模增容，造成我公司在采暖爐市場上遭遇挫折，未來的采暖爐市場不容樂觀。效率優(yōu)先，兼顧公平，有效的提高了員工的工作積極性。政府關(guān)系與政策環(huán)境對于新建項目的燃?xì)馀涮子邢嚓P(guān)文件，能通過審批控制來做好燃?xì)獍惭b的把關(guān)。7．廣告宣傳的目標(biāo)與策略2022 2022 2022市場狀況廠礦住宅市場需要前期宣傳運做；零散戶市場的開拓；灶具銷售業(yè)務(wù)的拓展跟蹤做好天然氣使用方面的宣傳，繼續(xù)做好品牌宣傳 天然氣使用知識宣傳細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn)開發(fā)商與購房居民 廠礦居民 廠礦居民 現(xiàn)有天然氣用戶 潛在天然氣用戶 現(xiàn)有天然氣用戶 廠礦領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶對新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可 新奧燃?xì)?，?chuàng)造滿意用新奧天然氣，環(huán)保、放心，省心新奧是燃?xì)獾膶I(yè)運營商目標(biāo)客戶對天然氣認(rèn)知、認(rèn)可引導(dǎo)房地產(chǎn)商將天然氣作為新建房賣點之一 天然氣是高品質(zhì)生活的一部分天然氣象征高品質(zhì)的生活預(yù)測 2022—2022年公司品牌認(rèn)