【正文】 對于成批的熱水器安裝靈活的把握現(xiàn)行價格。（7）個別開發(fā)公司賴帳現(xiàn)象嚴重，使我公司陳欠款回收非常困難。氣源問題有待解決，未來的中低壓管線鋪設(shè)依然是工程重點。 2022 年開發(fā) 7000NM3新奧的關(guān)鍵策略：利用建設(shè)園林式開放城市的機遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對 于天然氣的認知度，從而開辟更大的市場空間。新建房地產(chǎn)市場：我們自己與政府雙重把關(guān)，能保證安裝率 95%左右。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及特點：由于空房率較高，房地產(chǎn)業(yè)日漸蕭條，對我燃氣事業(yè)有很大影響。 預(yù)計到年末總通氣戶數(shù)：26000 戶。1 / 21 葫蘆島 新奧燃氣有限公司2022 年市場開發(fā) 3/1 計劃(提案第一版）負責人： ________撰寫人： ________撰寫時間：________i / 21目 錄第一部分：20222022 年 3 年 營銷戰(zhàn)略 1一、市場發(fā)展趨勢預(yù)測 1二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 3三、三年業(yè)務(wù)指標預(yù)測 3四、人員及 資金配置計劃 3第二部分：2022 年度市場開發(fā)計劃 3一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績 預(yù)測 3二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 3三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標 3四、人員及資金配置計劃 3第三部分：附件 3一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表） 3二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡 量工具 3三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計劃 31 / 21第一部分：20222022 年 3 年營銷戰(zhàn)略一、市場發(fā)展趨勢預(yù)測1．市場概述 城市概況（市場調(diào)研報告內(nèi)容） 熱水器采暖爐及其它燃氣用具：基于城市建設(shè)的需要，現(xiàn)葫蘆島市鼓勵集中供暖。集體戶市場：幾年的開發(fā)之后，集體戶開發(fā)已接近尾聲。C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。加大對于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場上取得成績，置換當前的不潔能源。 新建的工建房直燃機市場、燃氣鍋爐市場要積極的把握政府關(guān)系與政策環(huán)境對于新建項目的燃氣配套有相關(guān)文件，能通過審批控制來做好燃氣安裝的把關(guān)。（8）由于采暖爐的開口費和運行費用相對較高，加上集中供熱的大規(guī)模增容，造成我公司在采暖爐市場上遭遇挫折，未來的采暖爐市場不容樂觀。 對于規(guī)模較大，效益較好的洗浴中心展開一定的公關(guān)，尤其是新開業(yè)的大型洗浴中心客戶。細分目標客戶 集體報裝、零散戶 工商戶 燃氣灶具銷售 廠礦住宅目標客戶的關(guān)鍵決策點 安全性 經(jīng)濟性 前期投資和運行費用 款式 價格 售后服務(wù) 安全性 經(jīng)濟性市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求 迫切 一般 比較迫切 非常迫切客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 不是非常方便燃油鍋爐費用過高其他燃料面臨取締售后服務(wù)體系不是非常完善 不是非常方便客戶對新奧的認知 有一定了解 有一定了解 有一定了解 了解較少客戶對天然氣的認知 認同天然氣優(yōu)點 認同天然氣優(yōu)點 認同新奧服務(wù) 不很清楚預(yù)測公司 2022 年品牌認知度的分值 84目標客戶購買傾向發(fā)展目標客戶的障礙 價格問題 開口費過高 初裝費過高廠礦不能補貼客戶基本興趣點 經(jīng)濟 便捷 經(jīng)濟 方便維修 經(jīng)濟性 安全性傳播內(nèi)容 天然氣常識 燃氣運行的經(jīng)濟性分析； 符合長期環(huán)保要求 新奧優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 新奧企業(yè)形象天然氣使用知識傳播方式 派發(fā)宣傳資料 報紙廣告 燃氣運行經(jīng)濟性分析；與其他燃料的運行比較 報紙廣告現(xiàn)場戰(zhàn)士廠礦電視臺的新奧形象宣傳；宣傳活動開展；資料派發(fā)01020304050607080新 增 氣 費 收 入 用 戶 建 設(shè) 費 2022 202214 / 21 年 1 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動計劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負責人維持與政府相關(guān)部門的良好關(guān)系，加強審批把關(guān)力度，使開發(fā)商的燃氣配套費能按建筑面積全額交付。 對于機關(guān)食堂的開發(fā)工作也不能放松，它們的長期效應(yīng)不容小覷。（6）興城市政府雖出臺相關(guān)文件，但執(zhí)行力度差，使我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展較為吃力。已鋪設(shè)高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。 2022 年開發(fā) 7000NM3－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住變量，對于經(jīng)濟承受力較強的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。但葫蘆島市對于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴張，我方將丟失燃氣鍋爐市場，只能在直燃機市場上多做一些工作。2022 年開發(fā)商施工房屋建筑面積 940403 平米（其中更新改造342253 平米） ，竣工建筑面積 276712 平米，商品房實際銷售面積 萬平，空置面積 萬平。 城市規(guī)模：葫蘆島總面積 10415 平方公里，下轄連山區(qū)、龍港區(qū)、南票區(qū)、綏中縣、建昌縣、興城市。 天然氣的氣化率：% 新老住宅的分布及比例：老住宅以廠礦住宅為主，主要集中在老區(qū)，與新住宅的比例大約為4：1。錦化總廠熱電公司的二期工程完工后，供暖能力將達到 550 萬平米。該市場規(guī)模較小，單位能補助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們在該市場取得的成績。－2022 年零散戶市