【正文】 場的增長預測 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 21（單位：百戶/年）預測依據(jù)：零散戶市場現(xiàn)狀及以往開發(fā)成果及經(jīng)驗。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過宣傳，爭取回遷住宅的安裝。 爭取置換餐飲用氣中的液化氣 環(huán)保政策相對寬松，且執(zhí)行力度不行。12 / 21二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標：0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費60 30工 商 戶 建 設(shè) 費 400 2002022 202213 / 21（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：達到所有開發(fā)商能按照其新建項目建筑面積繳納配套費。加強安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。（5）通過控制工程進度，促進的當期帳款的回收工作。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬混氣約 20%。 2022 年開發(fā) 5000NM3市場運作燃氣具 運作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。－2022 年成員公司新增工福戶的增長速度（單位：萬方/年）預測依據(jù)：葫蘆島市政策導向，鼓勵集中供熱；已有工福戶用戶主要以燃氣鍋爐和直燃機為主的特點，從而得出潛在工福戶預測。由于天然氣自身優(yōu)點，我方有一定競爭優(yōu)勢。但目前葫蘆島空房率較高，也勢必造成開發(fā)量的萎縮，將來的新建房市場并不容樂觀。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬平。 城市能源政策：鼓勵使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 當?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。零散報裝戶市場：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶認知度有待提高。未來零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃氣的認知度。集體報裝戶 堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟承受力較強的用戶實現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度050010001500202225003000新 增 氣 費 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設(shè) 費 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價燃氣配套政策的堅決貫徹 財政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃氣配套費，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃氣的回款壓力，提高了新建住宅的安裝率。 發(fā)展 9600 戶 發(fā)展 300 戶李為政府經(jīng)營加強興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進報裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場維護，各種社會資源維護 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細化和市場細分 開發(fā)工作更具有針對 性 王建文市場開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃氣灶具 的市場份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 重點關(guān)注富億達商住樓和志達超市的直燃機和人防辦辦公樓的燃氣鍋爐項目，這些項目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。（4）加大對于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務(wù)提升。 工程進度及時保障4．工商戶市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：零散報裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認同天然氣優(yōu)點與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認識水平。2．未來 3 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會未來 3 年各細分市場的收入總量收入類別（單位：萬元） 燃氣灶具 零散戶 工商戶 房地產(chǎn) 氣費收入3 / 2120222022 年收入總量 18 247 1225 7231未來機會市場特征描述：工商戶市場：到目前為止，還沒有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。主要形式是在新建房審批時收取 25 元/平米的燃氣配套費，且能順利支付我方。 城市城區(qū)總?cè)丝冢?022 年葫蘆島市中心城區(qū)實際居住人口規(guī)模 43 萬人，常住人口 40 萬。 城區(qū)拆遷情況：舊房改造項目大約占每年新建房的 30%。 集中供熱收費標準：21 元/ 平過