【正文】 場的增長預(yù)測 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 21（單位：百戶/年）預(yù)測依據(jù)：零散戶市場現(xiàn)狀及以往開發(fā)成果及經(jīng)驗(yàn)。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過宣傳，爭取回遷住宅的安裝。 爭取置換餐飲用氣中的液化氣 環(huán)保政策相對寬松，且執(zhí)行力度不行。12 / 21二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費(fèi) 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費(fèi) 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費(fèi)60 30工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 400 2002022 202213 / 21（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：達(dá)到所有開發(fā)商能按照其新建項(xiàng)目建筑面積繳納配套費(fèi)。加強(qiáng)安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。（5）通過控制工程進(jìn)度，促進(jìn)的當(dāng)期帳款的回收工作。氣源與管網(wǎng)由于全年用氣量不均勻，冬季面臨氣源不足問題，03 年冬混氣約 20%。 2022 年開發(fā) 5000NM3市場運(yùn)作燃?xì)饩?運(yùn)作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。－2022 年成員公司新增工福戶的增長速度（單位：萬方/年）預(yù)測依據(jù)：葫蘆島市政策導(dǎo)向，鼓勵集中供熱；已有工福戶用戶主要以燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)為主的特點(diǎn)，從而得出潛在工福戶預(yù)測。由于天然氣自身優(yōu)點(diǎn)，我方有一定競爭優(yōu)勢。但目前葫蘆島空房率較高，也勢必造成開發(fā)量的萎縮，將來的新建房市場并不容樂觀。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬平。 城市能源政策：鼓勵使用清潔能源，但執(zhí)行力度不夠。 當(dāng)?shù)卣畬ξ夜镜姆鲋埠椭С至Χ龋阂殉雠_配套文件，執(zhí)行力度尚可。加上其他的大型供熱鍋爐，未來幾年內(nèi)集中供熱面積將達(dá)到 1900 萬平米，集中供熱普及率 72%。零散報(bào)裝戶市場：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶認(rèn)知度有待提高。未來零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。集體報(bào)裝戶 堅(jiān)持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度050010001500202225003000新 增 氣 費(fèi) 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費(fèi) 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價(jià)重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價(jià)燃?xì)馀涮渍叩膱?jiān)決貫徹 財(cái)政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃?xì)獾幕乜顗毫Γ岣吡诵陆ㄗ≌陌惭b率。 發(fā)展 9600 戶 發(fā)展 300 戶李為政府經(jīng)營加強(qiáng)興城市政府相關(guān)政策的執(zhí)行力度 提高興城市新建住宅 安裝率 李為集體戶、零散戶宣傳 促進(jìn)報(bào)裝 全年 宋義廠礦宣傳 為突入廠礦住宅打下 良好的鋪墊 宋義廣告宣傳新奧企業(yè)形象宣傳 展示公司形象 宋義全年的市場開發(fā)思路確立和人員安排 合理配置人力資源 2022 年 1 月 王建文現(xiàn)有市場維護(hù)，各種社會資源維護(hù) 使日后的開發(fā)工作更 具效率 王建文持續(xù)不間斷的調(diào)研細(xì)化和市場細(xì)分 開發(fā)工作更具有針對 性 王建文市場開發(fā)灶具銷售中心的成立 提高我公司燃?xì)庠罹?的市場份額 王建文公司流程 與其他相關(guān)部分及時(shí)溝通，使公司流 程更順暢 更合理 減小內(nèi)耗，提高效率 王建文7. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 重點(diǎn)關(guān)注富億達(dá)商住樓和志達(dá)超市的直燃機(jī)和人防辦辦公樓的燃?xì)忮仩t項(xiàng)目，這些項(xiàng)目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。（4）加大對于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務(wù)提升。 工程進(jìn)度及時(shí)保障4．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)：零散報(bào)裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實(shí)力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認(rèn)識水平。2．未來 3 年城市燃?xì)饧?xì)分市場發(fā)展機(jī)會未來 3 年各細(xì)分市場的收入總量收入類別（單位：萬元） 燃?xì)庠罹?零散戶 工商戶 房地產(chǎn) 氣費(fèi)收入3 / 2120222022 年收入總量 18 247 1225 7231未來機(jī)會市場特征描述：工商戶市場：到目前為止，還沒有工業(yè)用戶，多為商業(yè)用戶和單位食堂用戶。主要形式是在新建房審批時(shí)收取 25 元/平米的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，且能順利支付我方。 城市城區(qū)總?cè)丝冢?022 年葫蘆島市中心城區(qū)實(shí)際居住人口規(guī)模 43 萬人，常住人口 40 萬。 城區(qū)拆遷情況：舊房改造項(xiàng)目大約占每年新建房的 30%。 集中供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：21 元/ 平過