1025葫蘆島新奧成員公司三年營銷規(guī)劃v20-文庫吧
2025-04-29 07:23 本頁面
【正文】 場：幾年的開發(fā)之后，集體戶開發(fā)已接近尾聲。該市場規(guī)模較小，單位能補(bǔ)助的用戶已基本安裝完畢；廠礦住宅能否突破，直接關(guān)系到我們在該市場取得的成績。零散報裝戶市場：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶認(rèn)知度有待提高。過于分散且數(shù)量小，考慮到成本，不利于開發(fā)。另外是由于過管問題，用戶協(xié)調(diào)困難導(dǎo)致不能安裝。燃?xì)饩呤袌觯簺]有專門的銷售中心，只是在幾個售氣營業(yè)所捎帶賣，品牌、樣式方面沒有明顯優(yōu)勢，銷量很小。由于灶具自身特點(diǎn)，合同簽訂時，配套灶具，對方不認(rèn)可。興城市場：興城市政府對我公司比較支持，但力度較小，該地區(qū)收水平太低，對天然氣有一定認(rèn)知，只是初裝費(fèi)老百姓難以接受。3．未來三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場增長趨勢預(yù)測未來三年葫蘆島市場仍然以新建住宅為主，集體報裝戶主要以單位住宅改造為主，零散戶區(qū)別開發(fā)，工福戶仍以食堂、餐飲、娛樂戶開發(fā)為重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大用氣量。隨著市場容量的不斷擴(kuò)大，居民對天然氣的認(rèn)識有很大提高，形成新奧燃?xì)馐莾?yōu)質(zhì)服務(wù)的典型代表，市場廣告宣傳要形成天然氣是如同水電一樣的生活必需品。a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 隨市場開發(fā)進(jìn)度順利進(jìn)行政府政策公布時間 文件落實(shí)實(shí)施切實(shí)執(zhí)行樂觀情況 中等情況 悲觀情況2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度 9600 10000 9000工商戶新增速度 5000 7000 7000零散戶 300 300 3004 / 21－2022 年成員公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長速度（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：近三年內(nèi)房地產(chǎn)增容平均水平及未來葫蘆島房地產(chǎn)市場遠(yuǎn)期規(guī)劃。鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來的房產(chǎn)開發(fā)總量將會呈現(xiàn)逐步萎縮趨勢。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實(shí)力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認(rèn)識水平。－2022 年成員公司新增工福戶的增長速度（單位：萬方/年）預(yù)測依據(jù)：葫蘆島市政策導(dǎo)向，鼓勵集中供熱；已有工福戶用戶主要以燃?xì)忮仩t和直燃機(jī)為主的特點(diǎn)，從而得出潛在工福戶預(yù)測。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅決執(zhí)行。B、 繼續(xù)加大我們的產(chǎn)品及形象宣傳，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新，來提高加深工商戶對 于天然氣的認(rèn)知度，從而開辟更大的市場空間。C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。－2022 年零散戶市場的增長預(yù)測 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 20225 / 21（單位：百戶/年）預(yù)測依據(jù)：零散戶市場現(xiàn)狀及以往開發(fā)成果及經(jīng)驗(yàn)。未來零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。細(xì)分零散戶開發(fā)瓶頸，尋求相應(yīng)對策進(jìn)行解決。通過管網(wǎng)的逐漸密集擴(kuò)大，從硬件與影響上均有利于開發(fā)該市場。二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略內(nèi)部葫蘆島公司經(jīng)過四年的運(yùn)做，市場已進(jìn)入相對成熟期。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運(yùn)營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也未公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。經(jīng)營環(huán)境 外部 A、進(jìn)一步優(yōu)化興城現(xiàn)有政府及地產(chǎn)商關(guān)系，加強(qiáng)興城市天然氣相關(guān)政策執(zhí)行力度。B、利用良好的公共關(guān)系，提高鋅廠、船廠領(lǐng)導(dǎo)層及普通職工對天然氣的認(rèn)識。工商戶 繼續(xù)以單位食堂與餐飲娛樂開發(fā)為主，兼顧工業(yè)戶的開發(fā)。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確?？铐楉樌鼗\。集體報裝戶 矢志不渝地做好效益好的廠礦運(yùn)作。零散報裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市場運(yùn)作燃?xì)饩?運(yùn)作新建房產(chǎn)天然氣安裝中的灶具配套，成立灶具銷售中心。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住變量，對于經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。利用建設(shè)園林式開放城市的機(jī)遇，促使有利于我方新的環(huán)保政策出臺。加大對于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場上取得成績，置換當(dāng)前的不潔能源。新建房地產(chǎn) 保證新建房的 95%安裝，通過宣傳，爭取回遷住宅的安裝。集體報裝戶 堅持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。 2022 2022 2022 20226 / 21零散報裝戶燃?xì)饩?在與開發(fā)商談判中，探討灶具配套。提高我方灶具的市場份額。3．新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 10000 戶 2022 年開發(fā) 9000 戶 2022 年開發(fā) 9000 戶新奧的關(guān)鍵策略： 切實(shí)地貫徹現(xiàn)有的政府政策 通過宣傳，增大回遷戶的安裝 工程進(jìn)度及時保障4．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 2022 年開發(fā) 5000NM3 2022 年開發(fā) 7000NM3 2022 年開發(fā) 7000NM3新奧的關(guān)鍵策略： 新建的工建房直燃機(jī)市場、燃?xì)忮仩t市場要積極的把握 爭取置換餐飲用氣中的液化氣 通過動作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行
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