東莞新奧公司三年?duì)I銷規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 23:02本頁面
【正文】 22目標(biāo)客戶購(gòu)買傾向發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙客戶基本興趣點(diǎn)傳播內(nèi)容傳播方式 年 10 月－04 年 12 月的市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人8. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 預(yù)測(cè) 2022 年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 預(yù)測(cè) 2022 年說服目標(biāo)用戶群購(gòu)買管道天然氣的主要障礙 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)： 對(duì)物業(yè)、居委會(huì)實(shí)行激勵(lì)辦法； 加強(qiáng)政府公關(guān)，對(duì)政府機(jī)關(guān)住宅進(jìn)行配套； 實(shí)現(xiàn)回款 1600 萬？ 發(fā)展 7000 戶； 大型工商戶：第一國(guó)際商務(wù)中心 3000m3/日龍泉國(guó)際大酒店 4000m3/日地王廣場(chǎng) 4000 m3/日興達(dá)鋁材廠 3000 m3/日 安裝 15000 方； 建立功能完備、強(qiáng)有力的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)；市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 進(jìn)行科學(xué)的廣告宣傳和市場(chǎng)策劃活動(dòng)； 加強(qiáng)政府公關(guān)力度，爭(zhēng)取獲得房地產(chǎn)開發(fā)強(qiáng)制配套天然氣優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策； 安裝 22022 戶廣告宣傳舉措：結(jié)合 NFO 調(diào)研結(jié)果，確定宣傳目標(biāo)、宣傳內(nèi)容及宣傳媒介利用主流媒體，迅速傳播宣傳信息：? 增加社會(huì)及公眾對(duì)天然氣及企業(yè)的認(rèn)知程度：利用電視、報(bào)紙著重宣傳天然氣的優(yōu)勢(shì)；配合廣東省 LNG 項(xiàng)目及門站建設(shè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤新聞報(bào)道；門站點(diǎn)火通氣宣傳；? 利用重大節(jié)假日，進(jìn)行促銷活動(dòng)并進(jìn)行宣傳；? 根據(jù)一期規(guī)劃區(qū)域，提前進(jìn)行宣傳，如利用公交車體廣告增大宣傳覆蓋面；組織與人員調(diào)整舉措：? 增加 2 名副主任，一名兼顧負(fù)責(zé)廣告宣傳，做好市場(chǎng)策劃及媒介管理，一名加強(qiáng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)力度，同時(shí)為周邊行政鎮(zhèn)的開發(fā)做人才儲(chǔ)備；? 對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，在加強(qiáng)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上從實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，同時(shí)從外部積極招聘合格本地人才，在本土化的基礎(chǔ)上滿足周邊行政鎮(zhèn)的開發(fā)要求；其它舉措（政府公關(guān)、政策、管理機(jī)制等）：? 落實(shí)管道燃?xì)猹?dú)家專營(yíng)權(quán)；? 加強(qiáng)政府公關(guān)力度，爭(zhēng)取將天然氣建設(shè)費(fèi)納入房地產(chǎn)強(qiáng)制配套；? 爭(zhēng)取加大瓶組公司清理力度，整頓市場(chǎng)；? 統(tǒng)一收費(fèi)模式；? 實(shí)行市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)方案；單位：萬元13 / 220200400600800100012001400160018002022新 增 氣 費(fèi) 收 入 180用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 480 16002022 2022市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：此類小區(qū)，不宜急于開發(fā)，若有條件優(yōu)惠，規(guī)模較大的小區(qū)可適當(dāng)開發(fā)。所以在談判初期就需要制定詳細(xì)完善的系統(tǒng)方案，使對(duì)方迅速轉(zhuǎn)變觀念，接受天然氣。D. 已安裝管道燃?xì)?，但未使用的小區(qū)。B. 計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目：此類用戶雖有可能在 2022 年不安裝，但應(yīng)提前介入，在未達(dá)到安裝條件前，將關(guān)鍵工作做細(xì)，提前簽訂合同，為工程等提前做好準(zhǔn)備。內(nèi)部攻關(guān)著重從介紹公司實(shí)力、項(xiàng)目的重要性及天然氣未來發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)時(shí)尚入手，合理解釋天然氣。利用公司、政府及社會(huì)各界等資源，有針對(duì)性的與其他燃料、其他企業(yè)進(jìn)行比較。另外，拿下旗艦房地產(chǎn)樓盤，快速建立示范榜樣，樹立品牌效應(yīng)，通過與幾個(gè)知名小區(qū)樓盤的簽約，影響其他房產(chǎn)商。 重點(diǎn)開發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)（切入點(diǎn)）和工商業(yè)用戶（攻碉堡） ，快速回收投資并提高用氣量；積極運(yùn)作加氣站市場(chǎng)開發(fā)（培育市場(chǎng)） ； 從需求、消費(fèi)者對(duì)新奧和管道天然氣的認(rèn)知和認(rèn)可程度、管網(wǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析 預(yù)測(cè) 2022－ 2022 年品牌認(rèn)知度分值2022 2022 2022市場(chǎng)狀況細(xì)分目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶對(duì)新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可目標(biāo)客戶對(duì)天然氣認(rèn)知、認(rèn)可傳播內(nèi)容傳播方式投放量預(yù)算三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)1． 開發(fā)與通氣情況預(yù)測(cè)業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方/日）新建地產(chǎn)工商戶集體老戶8 / 22零散老戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩呒託庹局苓吺袌?chǎng)其它合計(jì)2．銷售收入預(yù)測(cè)2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務(wù)（萬元） 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi)新建地產(chǎn)工商戶集體老戶零散老戶瓶裝液化氣管道液化氣煤氣置換燃?xì)饩呒託庹局苓吺袌?chǎng)其它合計(jì)四、人員及資金配置計(jì)劃1． 市場(chǎng)開發(fā)組織建設(shè)9 / 222．人力資源需求計(jì)劃部門 2022 2022 2022 2022合計(jì)3．資金需求計(jì)劃項(xiàng)目 2022 2022 2022 2022廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用人員費(fèi)用人員工資10 / 22第二部分：2022 年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃一、03 年經(jīng)營(yíng)檢討與 03 年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)1． 03 年初的市場(chǎng)形勢(shì)分析 預(yù)測(cè) 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 預(yù)測(cè) 2022－ 2022 年說服目標(biāo)用戶群購(gòu)買管道天然氣的主要障礙 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)： ……. ……4．工商戶市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元020224000600080
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