【正文】 他企業(yè)進(jìn)行比較。另外，拿下旗艦房地產(chǎn)樓盤，快速建立示范榜樣，樹立品牌效應(yīng)，通過與幾個知名小區(qū)樓盤的簽約，影響其他房產(chǎn)商。 積極運作加氣站市場開發(fā)（培育市場） ； 確定 03 年初在市場發(fā)展周期所處階段機(jī)遇 挑戰(zhàn)市場 居民對管道燃?xì)庹J(rèn)可程度較高；多家管道施工企業(yè)，無資質(zhì)和規(guī)模，經(jīng)營混亂 迅速提升市場占有率，提高居民對天然氣的認(rèn)知度競爭 注冊資金雄厚、控制上游氣源、專業(yè)資質(zhì) 迅速占領(lǐng)新開發(fā)樓盤，擴(kuò)大規(guī)模氣源狀況 管道天然氣市場空白；小區(qū)多以 LPG 瓶組供氣 與 LPG、柴油等價格差異不大管網(wǎng)條件 城市市政管網(wǎng)幾乎為零 道路施工難度大，投資成本高政府關(guān)系與政策環(huán)境 專營權(quán)文件的下達(dá)； 加大專營權(quán)文件的實施力度；落實優(yōu)惠政策其它2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價市場調(diào)研 形成了詳細(xì)的市場調(diào)研報告，整理出市場開發(fā)方案 明確了本年度開發(fā)重點對政府公關(guān)，下發(fā)專營權(quán)文件 10 月底下發(fā)文件 部分房地產(chǎn)商逐漸認(rèn)識到重要性通過衛(wèi)星站奠基儀式擴(kuò)大宣傳 成功舉行了奠基儀式及新聞發(fā)布會，多家媒體進(jìn)行了報道 引起了多數(shù)媒體的重視；通過媒體宣傳更多的百姓認(rèn)識了天然氣通過與知名樓盤簽約擴(kuò)大影響 簽訂了世紀(jì)城 323 戶供氣協(xié)議 對其他房地產(chǎn)起到了帶動作用3．03 年全年業(yè)績預(yù)測指標(biāo)名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03 年預(yù)計完 成 完成率（％）14 / 25經(jīng)營收入 萬元用戶使用費收入 萬元 500 300 60管道天然氣氣費收入 萬元 500 5收入其他收入 萬元 30 30回款額 萬元 　用戶使用費回款 萬元 　氣費回款率 萬元 　往年應(yīng)收款回款 萬元 　其他收入 萬元 　回款率 % 　2022 年使用費回款率 % 　氣費回款率 % 　回款其他收入回款率 % 　民用戶發(fā)展 戶 　熱水器發(fā)展 臺 　工商戶發(fā)展 方/日 　發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 　民用戶安裝 戶 　熱水器安裝 臺 　　　安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 　　　燃?xì)庠罹?萬元 　 　銷售指標(biāo)熱水器 萬元收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 ％ 　　　4．03 年全年業(yè)績指標(biāo)完成、未完成主要原因分析? 管道燃?xì)馐袌鰞r格混亂，政府干預(yù)手段較弱，管道天然氣用戶建設(shè)費不占優(yōu)勢；? 居民、房產(chǎn)開發(fā)商對天然氣及新奧了解較少，接受程度差；? 對市場預(yù)測不夠充分，沒有考慮到具體開發(fā)難度；? 市場業(yè)務(wù)人員多為新招聘，進(jìn)入角色較慢；二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 年市場開發(fā)舉措概述：業(yè)務(wù)舉措： 撰寫說明◆ 居民有每天洗澡的習(xí)慣，日常洗浴主要是利用家里的液化氣熱水器和電熱水器?！?東莞市 1 月份為最冷月，平均氣溫為 ℃ ；極端的最低氣溫曾記錄到 ℃ ( 1967 年 1 月 17)。年營業(yè)額在 1000 萬以上的餐飲企業(yè)有 61 個。全市擁有三星級以上的酒店 52 家?！?截止到 2022 年底，全市有工業(yè)企業(yè) 21125 家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有 1805 家，以電子及通信設(shè)備制造業(yè)（233 家） 、塑料制品廠（173 家）電子機(jī)械及器材制造商（172 家） 、服裝及其他纖維制品制造業(yè)（141 家） 、文教、體育用品制造業(yè)（119家） 、皮革、毛皮、羽絨及其制品（113 家） 、紡織業(yè)（110 家） 、金屬制品業(yè)（106 家）和造紙及紙制品業(yè)（106 家）等為主。主要能源價格為工業(yè)用電－ 元/ 度，柴油全年平均銷售價 2500－3000 元/噸，石油液化氣全年平均銷售價 3000 元左右/噸。今后三年房地產(chǎn)總體增容水平每年 120－150 萬平米。◆ 近年來，在東莞市委、市政府提出打好“城市牌” 、一年一大變、 “五年見新城”的口號下，東莞掀起了城市建設(shè)的新高潮?！?市區(qū)現(xiàn)在液化氣的氣化率（管道和瓶裝液化氣）達(dá)到 98%。城鎮(zhèn)居民人均居住面積 平方米。城區(qū)居住狀況由平房向住宅小區(qū)樓房、從舊樓房向新建住宅樓房過渡。由房產(chǎn)開發(fā)公司或者是物業(yè)管理公司開發(fā)新小區(qū)將是東莞房產(chǎn)今后發(fā)展的主流。中介及物業(yè)管理企業(yè)也有數(shù)十家。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為16949 元，居民人均消費性支出 15157 元，居住消費人均支出 1059 元?！?政府扶持：管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)；成立由常務(wù)副市長為組長，各個局的領(lǐng)導(dǎo)人為成員的 LNG 項目領(lǐng)導(dǎo)小組?！?管道燃?xì)猓侯A(yù)計到 2022 年末，東莞市市區(qū)年內(nèi)管道天然氣安裝戶數(shù)達(dá)到 3000 戶。城市新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改造，應(yīng)當(dāng)根據(jù)燃?xì)鈱ｍ椧?guī)劃，配套建設(shè)燃?xì)庠O(shè)施。各鎮(zhèn)(區(qū))應(yīng)當(dāng)將燃?xì)饨ㄔO(shè)納入本鎮(zhèn)(區(qū))國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃，實行統(tǒng)一規(guī)劃和管理。切實加強(qiáng)了對企業(yè)的環(huán)境監(jiān)督管理，采取了一些有效的措施，促進(jìn)企業(yè)的污染防治設(shè)施正常運行，確保穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和省有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項目環(huán)境影響評價和“三同時” 制度，嚴(yán)把建設(shè)項目的審批關(guān)，嚴(yán)格控制新污染源。確定市區(qū)兩大發(fā)展軸，即東北－西南發(fā)展軸和西北－東南發(fā)展軸；五個發(fā)展方向，即南部體育中心至白馬方向、東部東城中心一帶、東北部莞龍路方向、萬江新區(qū)方向和同沙片區(qū)方向。2022 年中心城城區(qū)建設(shè)用地為 平方公里，人均城市建設(shè)用地 平方米/人?！?發(fā)展規(guī)劃：城市的性質(zhì)為珠江三角洲地區(qū)性中心城市，東莞市的政治、經(jīng)濟(jì)、科技和文化中心，全國重要的信息技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化城市。各項存款余額 億元。三大產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例為 ：：。近期（2022 年）規(guī)劃中心城區(qū)人口規(guī)模為 71 萬人左右，遠(yuǎn)期（2022年）規(guī)劃控制在 80 萬人左右。其中戶籍人口 人（非農(nóng)人口 萬人） ，外來暫住人口 萬人。其中，莞城區(qū)、萬江區(qū)、東城區(qū)、南城區(qū)、寮步鎮(zhèn)、石龍鎮(zhèn)和石碣鎮(zhèn)在首期供氣計劃之內(nèi)。1 / 25東莞新奧燃?xì)庥邢薰?022 年市場開發(fā)計劃(提案第一版）負(fù)責(zé)人： 張 葉 生撰寫人： 呂 強(qiáng) 撰寫時間： 2022 年 11 月i / 25目 錄第一部分：20222022 年 3 年營銷戰(zhàn)略 1一、市場調(diào)研及發(fā)展趨勢預(yù)測 1二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 7三、三年業(yè)務(wù) 指標(biāo)預(yù)測 11四、人員及資金配置計劃 12第二部分：2022 年度市場開發(fā)計劃 13一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測 13二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 14三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標(biāo) 19四、人員及資金配置計劃 21第三部分：附件 23一、廣告宣傳計劃與費用明細(xì)表（