六安新奧燃氣有限公司三年市場營銷規(guī)劃-文庫吧資料
2025-07-26 10:20本頁面
【正文】 4 六安市建設(shè)銀行 臺 30 10 15 5 30 10 15 55 軍隊干休所 臺 30 8 15 7 30 8 15 76 四 0 三醫(yī)院 臺 25 13 12 25 13 127 東苑小區(qū) 臺 35 15 20 35 15 20 小計 臺 200 28 80 92 200 28 80 92 采暖爐發(fā)展 臺 臺 小計 臺 工商戶發(fā)展 方/日 1 市一中學(xué)生食堂 方/日 320 320 320 320 2 農(nóng)業(yè)銀行食堂 方/日 48 48 48 48 3 市醫(yī)院食堂 方/日 115 115 115 115 4 一中燃氣鍋爐 1 噸 方/日 240 240 240 240 5 六安師范 方/日 120 120 120 120 6 六安市衛(wèi)校學(xué)生食堂 方/日 160 160 160 1607 皖西學(xué)院學(xué)生食堂 方/日 540 540 540 5408 皖西聯(lián)大學(xué)學(xué)生食堂 方/日 120 120 120 12023 / 279 軍分區(qū)燃氣鍋爐 1 噸 方/日 240 240 240 240 10 軍分區(qū)食堂 120 120 120 120 小計 方/日 2023 368 480 895 280 2023 48 680 475 820 燃氣具銷售 灶具銷售 臺 2022 300 450 650 600 2022 300 450 650 600 熱水器銷售 臺 200 28 80 92 200 28 80 92 小計 臺 2200 300 478 730 692 2200 300 478 730 692說明：根據(jù)市場調(diào)研情況，2022 年預(yù)測發(fā)展計劃 7000 戶，安裝計劃 5000 戶，工福戶年發(fā)展量 2023NM3，灶具銷售 2022 臺，熱水器發(fā)展 200 臺，零散報裝 200 戶。市場開發(fā)目標：機關(guān)、學(xué)校、餐飲業(yè)等新奧的關(guān)鍵策略：.培養(yǎng)市場，拓展市場空間2022 年開發(fā)人事局培訓(xùn)中心、供電局食堂、南海酒樓2022 年準備開發(fā)明都酒樓、干休所、皖西學(xué)院（聯(lián)大、師范、本部）、一中食堂、市醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行食堂、六安市衛(wèi)校學(xué)生食堂等（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：政府機關(guān)住宅區(qū)、學(xué)校、銀行等住宅集中的單位效益較好的工礦企業(yè) 規(guī)模較大的小區(qū) 2022 年發(fā)展 1706 戶，安裝 1040 戶 2022 年已簽訂合同未安裝 1854 戶，2022 年可安裝 974 戶；0100200300400500600700800房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 建 設(shè) 費 收 入460 687房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費 收 入15 182022 2022020406080100120140160180中 小 工 商 戶 用氣 費5 50中 小 工 商 戶 建設(shè) 費 1202022 20220100200300400500600新 增 氣 費 收 入 32用 戶 建 設(shè) 費 124 4632022 202216 / 27新奧的關(guān)鍵策略： 抓住重點系統(tǒng)性待開發(fā)市場，找準有效突破口； 加大宣傳力度，采取有效宣傳方式，提高市民及開發(fā)商客戶對天然氣的認知、認可度； 合理進行市場分工，優(yōu)化人員組合，有效激勵員工積極性，加大業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，內(nèi)部形成有效競爭機制；注：用戶建設(shè)費暫定：2300 元/戶，氣費收入 200 元/年/戶17 / 27（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略（無） 年 10 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動計劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負責人老戶安裝 農(nóng)電局中壓管線協(xié)調(diào)鋪設(shè) 可通氣 2022 年 11 月 左孝緯細分目標客戶 房地產(chǎn) 工商戶 集體報裝戶 零散報裝戶目標客戶的關(guān)鍵決策點 樹立新奧品牌重點工程的示范作用主要對目標客戶的決策人進行公關(guān)小區(qū)宣傳，促銷活動市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求廣告互動宣傳實現(xiàn)雙贏合作邀請工福戶專家、示范用戶與目標客戶進行交流散發(fā)宣傳資料 了解天然氣客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 安全、環(huán)保、經(jīng)濟燃氣建設(shè)費高，接受程度低 使用方便 價格比較客戶對新奧的認知大部分開發(fā)商對新奧有一定了解、認知初步認知 初步認知 稍微了解客戶對天然氣的認知 基本了解 一般了解 稍微了解 一般了解目標客戶購買傾向 比較認可 認可程度低 客戶收入、消費習(xí)慣 從眾心理發(fā)展目標客戶的障礙 消費觀念 價格因素 價格因素 價格因素客戶基本興趣點 方便、安全、價格、環(huán)保 環(huán)保、安全 氣價便宜、方便 氣價便宜、方便傳播內(nèi)容天然氣基本常識、新奧的服務(wù)理念、新奧品牌、新奧發(fā)展戰(zhàn)略讓用戶理解所收費用來源，天然氣優(yōu)勢服務(wù)理念 天然氣知識傳播方式報紙、電視新聞、過街條幅、車體廣告、電視廣告座談、走訪 小區(qū)宣傳、有獎問答 小區(qū)宣傳預(yù)測 2022 年品牌認知度 18 / 27市第一醫(yī)院戶內(nèi)安裝 安裝 500 戶年底通氣 300 戶 2022 年 12 月 左孝緯種子公司 年底通氣 2022 年 12 月 左孝緯燃氣建設(shè)費打入房價與建委溝通，取得規(guī)劃部門文件 2022 年 3 月份 王洪海天盈公司市場開發(fā) 2700 戶合同簽訂 2022 年 12 月 左孝緯新建重點房地產(chǎn)開發(fā)， 徽商集團 3000 戶合同簽訂 2022 年 2 月 左孝緯六安一中學(xué)生食堂工福戶 320 方／日 2022 年 3 月 左孝緯開發(fā)重點工福戶，樹立樣板工程 皖西學(xué)院學(xué)生食堂工福戶 540 方／日 2022 年 9 月 左孝緯8. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。 安裝 2986 戶15 / 27單位：萬元市場開發(fā)目標：組織與人員調(diào)整舉措：培養(yǎng)儲備營銷人員，充實一線員工實力；加強營銷隊伍建設(shè)，及時調(diào)整人員，做到能者上庸者下。部分市民對天然氣有初步認識；新奧品牌稍微認知；對管道天然氣與西氣東輸之間初步了解；13 / 273．03 年全年業(yè)績預(yù)測指標名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03 年預(yù)計完
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