【正文】 旅費用）。12 / 18（5）開發(fā)一種小型的適合單位（個人）用戶的本產(chǎn)品濃縮版，免費發(fā)放到廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)、inter 網(wǎng)的每一個可能到達的角落，增加產(chǎn)品的知名度。可以輔以當前同類產(chǎn)品的局限性和單一性比較，突現(xiàn)本產(chǎn)品的優(yōu)勢。（2）開辦行業(yè)研討會，輔以營銷隊伍的營銷公關(guān)，邀請“條”、“塊”用戶參會，邀請行業(yè)專家、行業(yè)知名人士、國外專家、國內(nèi)政府主管部門人員、信息中心人員，提高產(chǎn)品知名度，拓展行業(yè)用戶，奠定產(chǎn)品在行業(yè)用戶眼里的不可替代地位。四、營銷策略薪金策略底薪+提成+獎金+培訓或繼續(xù)教育渠道策略以條塊分割形式條：行業(yè)客戶（包括公安、安全、軍隊、金融部門等等）塊：中央政府、地方政府、企事業(yè)單位（與地域有關(guān)的客戶、個人用戶、民營企業(yè)、團體等）運營策略（1）公司主導媒體宣傳，以品牌宣傳為主，輔以功能性能宣傳。11) 售后服務政策制定和監(jiān)督。9) 內(nèi)部銷售人員的監(jiān)管。7) 代理商合約的簽署、檔案管理、信息反饋及更新。5) 運輸商的選擇和管理，合約的洽談及簽署。3) 物流的整體規(guī)劃及實施。其業(yè)務范圍涉及公司從始端生產(chǎn)到終端銷售的各個方面，具體包括：1) 對各類訂單進行初審和實施完成。具體職能如下：1) 制定年度營銷目標計劃；2) 對銷售進行預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；3) 制定產(chǎn)品企劃策略（包括產(chǎn)品價格）；4) 制定通路計劃及各階段實施目標；5) 促銷活動的策劃及組織；6) 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；7) 制定及實施市場推廣活動和公關(guān)活動；8) 制定廣告策略，包括年度、季度、各月份以及特定活動的廣告計劃；9) 負責廣告媒體和代理商的挑選及管理；10) 建立和完善營銷信息的收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；11) 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等信息的收集、整理和分析；12) 競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；13) 對消費者購買心理和行為的調(diào)查；14) 產(chǎn)品品質(zhì)及服務管理；15) 客戶訴求管理；16) 負責產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作；17) 制定人員招聘、培訓計劃；18) 新產(chǎn)品開發(fā)及上市計劃。職責范圍是：1) 貫徹、執(zhí)行公司制定的銷售方針與政策；2) 完成公司下達的銷售目標；3) 制定有效拓展市場的銷售策略；4) 開發(fā)銷售網(wǎng)絡及渠道；5) 開發(fā)、聯(lián)絡、支持、培訓代理商；6) 對銷售業(yè)務活動過程及結(jié)果進行管理；7) 提高市場占有率，并保證高水平的銷售量；8) 通過一系列銷售活動配合營銷策略組合；9) 配合市場部的各項推廣活動；10 / 1810) 通過銷售成果檢驗營銷規(guī)劃，與市場部擬定競爭性營銷策略，制定新的區(qū)域營銷規(guī)劃；11) 制定、安排、指導行業(yè)廣告投放；12) 進行信息收集，反饋工作。性別要求：女性為主，男性為輔（男性作為技術(shù)支持和售后）。三、營銷隊伍建設(shè)（一）綜合要求：年齡結(jié)構(gòu)：20——35 歲文化層次：大專以上，主管人員以上人員要求大學及以上學歷；專業(yè)類別：市場營銷、物流、貿(mào)易、自動化、計算機應用等；工作經(jīng)驗：1——5 年為主；業(yè)績：大區(qū)域銷售經(jīng)驗者、行業(yè)產(chǎn)品銷售等。邀請政府主管部門領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導、專家，并社會各行各業(yè)的用戶代表、各大主流媒體、專業(yè)媒體記者參加，加大宣傳力度，創(chuàng)立行業(yè)品牌。與行業(yè)協(xié)會或政府主管部門合作，聘請國內(nèi)外行業(yè)知名專家、學者，以及銀行、證券、電信、電力、運輸?shù)刃袠I(yè)用戶代表一起參加會議，適時地將產(chǎn)品思路穿插9 / 18到會議內(nèi)容中去。 （560 天）組建行業(yè)公關(guān)隊伍，尋求政府政策扶持、行業(yè)協(xié)會支持，以條塊化方式逐步占領(lǐng)行業(yè)市場。售前售后保障：組建一支技術(shù)支持隊伍，及時為每一個客戶提供完善的售前售后服務。直接銷售：市場銷售部根據(jù)其銷售計劃，通過在各地的代理商方法和多元化的銷售渠道，在全國各地直接銷售該產(chǎn)品。分銷商：確定分銷商是公司市場營銷計劃中的重要環(huán)節(jié)。（530 天）組建營銷核心隊伍，采用集權(quán)分銷模式，核心成員 12 人，主管人員 510 人，營銷隊伍大于30 人（含分銷商等）。營銷目標：五年內(nèi)占有行業(yè)市場的 15%份額，并逐步實現(xiàn)與國外同類產(chǎn)品競爭的格局，最終規(guī)范和統(tǒng)一國內(nèi)行業(yè)市場。8 / 18第三章 市場營銷一、概述營銷計劃產(chǎn)品在營銷形式上實現(xiàn)多元化、結(jié)構(gòu)化。目前 NIMS 產(chǎn)品已渡過高風險期，已經(jīng)進入成長期，正邁向市場。三．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢公司的 NIMS 產(chǎn)品系列以多層次網(wǎng)絡與信息監(jiān)控技術(shù)為核心，產(chǎn)品的視點放在網(wǎng)絡應用層的關(guān)鍵業(yè)務過程的監(jiān)測，為銀行、證券、電信、電力、運輸?shù)刃袠I(yè)的信息網(wǎng)絡或網(wǎng)上應用系統(tǒng)提供可信、可靠、安全的保障系統(tǒng)，其目的是提高這些行業(yè)業(yè)務系統(tǒng)服務質(zhì)量（Qos）。除了節(jié)約成本、容易管理和拓展、支持新興應用等優(yōu)點以外，VPN 最大的賣點還在于它具有高度的安全性，這對于現(xiàn)在的用戶而言是至關(guān)重要的。 7 / 18 到 2022 年底，獲得公安部銷售許可證的產(chǎn)品達 500 種，通過國家信息安全認證的產(chǎn)品接近100 種。其中，商用密碼處于結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，整體未見增長，但網(wǎng)絡密碼產(chǎn)品增長迅速。國外產(chǎn)品占總市場的 1／3，占商密以外市場的2／3。到 2022 年超過 19 億，其他安全產(chǎn)品占 50％。二．對競爭者的分析 功能單一性的安全產(chǎn)品是目前市場的主流，如防病毒、防火墻和 VPN 等。我們的 NIMS 產(chǎn)品在設(shè)計之初就定位在體系化、多層次的技術(shù)層面上，研發(fā)技術(shù)路線走一體化安全監(jiān)測的路線，因此，可以說 NIMS 產(chǎn)品已走在安全監(jiān)控市場的前沿，占據(jù)了市場優(yōu)勢。6 / 18第二章 競爭分析一．行業(yè)壟斷情況分析國內(nèi)信息安全市場從 2022 年開始進入快速增長期，用戶對產(chǎn)品的需求從大量采購防火墻產(chǎn)品開始，隨著安全系統(tǒng)建設(shè)深入對安全監(jiān)測產(chǎn)品的需求逐步上升，國內(nèi)目前真正具有自主版權(quán)的、功能、性能較強的安全監(jiān)測產(chǎn)品有 67 家公司，諸如北方、啟明星晨、中科網(wǎng)威、金偌、光華。隨著網(wǎng)絡通信技術(shù)的飛速發(fā)展，不斷地推動各行業(yè)的網(wǎng)絡信息化的進程，電子政務、電子商務、金融電子化也在不斷地提升，因此對網(wǎng)絡安全管理監(jiān)測技術(shù)也不斷地提出新的要求與需求，產(chǎn)品也需要不斷地升級適應新的需求。由于本產(chǎn)品具有積極的防范特點，其目標消費群是大的團體、行業(yè)和國家安全部門等，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)體現(xiàn)的是全、新、集中、統(tǒng)一的特點，在國內(nèi)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)事務可替代的產(chǎn)品（政府和大的團體均需要擁有國內(nèi)自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)安全產(chǎn)品），目前，在網(wǎng)絡技術(shù)安全產(chǎn)品市場的小而散、多而亂、單一性的特點情況下，本產(chǎn)品在強有力的市場宣傳、推廣下，在不久的將來，一定能夠占領(lǐng)行業(yè)主導市場，在不斷的完善和改進下，一定能夠統(tǒng)一國內(nèi)網(wǎng)絡技術(shù)安全市場。如與 Inter 出入口的網(wǎng)絡安全檢測與信息內(nèi)容監(jiān)測；銀行網(wǎng)上支付、證券網(wǎng)上交易、電信網(wǎng)上增值業(yè)務、鐵路\電力業(yè)務調(diào)度管理、民航/鐵路票務系統(tǒng)等業(yè)務流全過程監(jiān)測。社會團體的公關(guān)、宣傳、推廣，以及行業(yè)協(xié)會的支持、資助、扶持，政府相關(guān)管理部門的通力合作可以促使市場健康、平穩(wěn)地向前發(fā)展。用戶的接納是產(chǎn)品在市場運作中的最終歸宿，用戶的認知程度決定了市場前景的好壞，如果用戶在實際工作、生活、學習中能把安全意識提5 / 18高到像在飯館吃飯時刻留意飲食衛(wèi)生一樣的程度，信息化網(wǎng)絡化的技術(shù)安全市場就成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作、學習的必不可少的部分。同時，政策對國內(nèi)市場的保護是國內(nèi)技術(shù)安全產(chǎn)品成長、發(fā)展的重要因素。如果沒有相當規(guī)模和成熟的市場，我國信息安全技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，則難以靠政府投入或企業(yè)投入來維系。在信息化網(wǎng)絡化建設(shè)初期，由于對信息安全威脅的認識不足和出于投入效益的考慮，各類用戶（甚至包括黨政機關(guān)用戶）往往重視信息系統(tǒng)的建設(shè)與業(yè)務應用而忽略信息安全措施的采用。信息安全市場最突出的特點，是政府培育市場。四、影響市場的主要因素分析第一、政府主管部門的政策在市場中起主要作用。第三，相應的區(qū)域信息安全保障體系建設(shè)也將是各地方政府的重要任務。其次是區(qū)域信息化建設(shè)。4 / 18三、目標市場的設(shè)定首先，其目標市場集中表現(xiàn)為金融、證券